【導讀】廣告、促銷、產品管理、定價、銷售預測、銷。售自動化以及銷售業(yè)務管理等。戰(zhàn)略層、策略層、控制層和業(yè)務處理層。包括短期和長期的銷售預測。中長期預測擬合模型、回歸模型.或系統(tǒng)動力學模型。內因直接預測法用自己過去的歷史數(shù)據(jù)預測自己的未。數(shù)據(jù)類型相符如預測需求則需收集需求數(shù)據(jù)??捎们昂髷?shù)據(jù)平均值來代替缺少的數(shù)據(jù)。確定與需求真正相關的外部因素。每一個預測指示因素應不少于30個觀察點。選擇好的預測模型.以準確表達需求行為,從而改善預測。用產品的壽命曲線修正長期預測,增加長期預測和新產品。管理人員可以根據(jù)預先知道的外界影響.調整模型。使用監(jiān)控手段,保證現(xiàn)行預測模型延續(xù)使用,減少人工干。不同的周期應有不同。防止差錯,保證手續(xù)的嚴格完善和沒有漏洞。接受和處理顧客的定單,并產生給顧客的。種產品的盈利比例等,每年還要召開股東大會,大的公司均設有股東聯(lián)絡部掌管這方面工作。給出表格以便管理人員發(fā)現(xiàn)問題。通過技術實現(xiàn)產品生產的系統(tǒng)