20xx年武漢萬(wàn)科金色家園三期車位營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2024-10-24 13:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】金色家園現(xiàn)總庫(kù)存車位：共計(jì)281個(gè)；其中三期未推車位：共計(jì)138個(gè)。紫色區(qū)域?yàn)槠胀ㄜ囄弧Ｖ鲗?duì)當(dāng)時(shí)二期銷售價(jià)格了如指掌，增加了再溝通的難度；金色家園二、三期周邊的地面時(shí)不時(shí)會(huì)有車子停泊。257輛私家車上牌。按照國(guó)際通行的1∶的泊位供需比例，僅私家車就需停。而2020年僅萬(wàn)個(gè)，缺口高達(dá)50%，近半數(shù)的私家車只能“違。街頭對(duì)車輛的保養(yǎng)極為不利。同時(shí)還會(huì)接到高達(dá)200元一張的罰單。提前做四份價(jià)格表進(jìn)行公示，每半年調(diào)價(jià)一次，給客戶以升值的信心。對(duì)負(fù)二層的車位，全部售給擁有車型較小的私家車業(yè)主。戶及市場(chǎng)情況，制定銷售策略；根據(jù)第一輪回訪業(yè)主的情況來(lái)看，目前有88組意向客戶關(guān)注三期車位，階層的中流砥柱。
【正文】 心臟病醫(yī)院、天安假日酒店、科技王等企業(yè)的拓展 社區(qū)推廣 將海報(bào)黏貼到社區(qū)宣傳欄，桁架噴繪、展架噴 繪放置社區(qū)出入口 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 促銷活動(dòng) 汽車保養(yǎng)講座 邀請(qǐng)市交通大隊(duì)相關(guān)的執(zhí)法人員與汽車保養(yǎng)專家，到金色家園現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)交通安全駕駛與汽車保養(yǎng)知識(shí)開展一次講座。 以此行動(dòng)來(lái)關(guān)愛(ài)業(yè)主。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 促銷活動(dòng) 開車、停車技巧交流會(huì) 以茶話會(huì)為活動(dòng)形式，邀請(qǐng)金色家園小區(qū)內(nèi)有車的業(yè)主，到現(xiàn)場(chǎng)一起探討在日常生活中關(guān)于開車、停車的相關(guān)技巧?，F(xiàn)場(chǎng)由主持司儀對(duì)業(yè)主的話題進(jìn)行引導(dǎo)，以提問(wèn)回答的方式進(jìn)行展開。凡到場(chǎng)者皆可領(lǐng)取禮品一份。 以 行動(dòng)來(lái)呵護(hù)業(yè)主。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 促銷活動(dòng) 免費(fèi)洗車服務(wù) 與汽車美容、服務(wù)廠商合作并建立長(zhǎng)期合作協(xié)議。 針對(duì)萬(wàn)科金色家園三期車位認(rèn)購(gòu)的業(yè)主，可以提供免費(fèi)一年的洗車服務(wù)（每月限洗三次）。 以實(shí)惠來(lái)回饋購(gòu)買車位的業(yè)主。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 短信 認(rèn)籌前一天（ 2月 18 日）： 尊敬的業(yè)主：萬(wàn)科金色家園三期車位即將認(rèn)籌，認(rèn)籌優(yōu)惠同步啟動(dòng)！來(lái)訪有禮！歡迎您的咨詢。咨詢電話： 83867088 開盤前三天（ 2月 23 日）： 尊敬的業(yè)主：萬(wàn)科金色家園三期車位即將開 盤，認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)中！同時(shí)開車技巧交流會(huì)期待的您的參與！ 83867088 開盤前一天（ 2月 25 日）： 尊敬的業(yè)主：萬(wàn)科金色家園三期車位明天開盤，認(rèn)購(gòu)即享免費(fèi)洗車服務(wù)！咨詢電話： 83867088 讓業(yè)主隨時(shí)掌控最新信息。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 網(wǎng)絡(luò)媒體 萬(wàn)客會(huì)首頁(yè)大 BANNER、論壇頂部 BANNER、論壇樓間廣告同步上線。 分別將于認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)（ 2月 19 日）、開盤節(jié)點(diǎn)（ 2 月 26 日）進(jìn)行更換。 內(nèi)容以強(qiáng)銷信息為主。給業(yè)主造成視覺(jué)沖擊。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 網(wǎng)絡(luò)媒體 軟文（已）： 萬(wàn)客會(huì)產(chǎn)品資訊軟文每周上線四篇。 停車難、停車貴、不如買個(gè)好車位 “露天停車對(duì)汽車的保養(yǎng)問(wèn)題” “金色家園的地段的升值將會(huì)對(duì)車位產(chǎn)生什么樣的影響” 邊喝著咖啡、邊賺著鄰居的錢，買車位，也是另外一種投資手段 鐵打的身子也會(huì)受傷 —— 請(qǐng)注意露天馬路“殺手” ?? Part 4 車位推廣策略與包裝建議 網(wǎng)絡(luò)媒體 論壇炒作（引導(dǎo)業(yè)主正確對(duì)待）： 每周發(fā)表 50個(gè)主題話題，帶動(dòng)論壇氣氛。 車子、房子、老公。啥時(shí)候能解決?。? 大家有沒(méi)有玩搶車 位的游戲??？ 車是怎么啦？ 我也有回家的愿望 —— 給自己的愛(ài)車安個(gè)家 不想天天獨(dú)自流浪 —— 有家，才有安全感 ?? Part 4 車位推廣策略與包裝建議 渠道拓展 案例： 單位名稱：亞洲心臟病醫(yī)院 特點(diǎn)：開車前往看病就醫(yī)的客戶較多，而醫(yī)院內(nèi)的停車位數(shù)量有限，長(zhǎng)期面臨著停車位爆滿的局面。許多客戶因此將愛(ài)車停在馬路旁，這不僅造成了交通的擁堵，客戶還經(jīng)常接受到高額的罰單！ 攻入點(diǎn)：可以為其提供停車的場(chǎng)地，解決看病就醫(yī)的客戶停車難的問(wèn)題。 利益點(diǎn)：達(dá)到客戶資源共享，成就三方三贏的局面。 社區(qū)推廣 將帶有 銷售信息的桁架噴繪、展架放置一、二期、三期住宅樓入口處。 刺激業(yè)主眼球，增強(qiáng)視覺(jué)效果沖擊。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 社區(qū)推廣 將帶有銷售信息的海報(bào)黏貼至一、二、三期的社區(qū)公告欄內(nèi)。 吸引客戶注意，刺激客戶購(gòu)買欲望。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)造 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 開盤當(dāng)天（ 2月 26 日），在營(yíng)銷大廳外放置兩個(gè)空飄。 營(yíng)造開盤氛圍。 營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)造 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 認(rèn)籌前一天（ 2月 26 日），完成三期道期的包裝。 營(yíng)造銷售 氛圍。 總結(jié) 三期將放量 139 個(gè)車位，而所面臨的現(xiàn)狀相對(duì)于一、二期而言難度有所加大， 但通過(guò)“釜底抽薪”、“恐嚇”、“利誘”、控制四個(gè)手段為突破口，可以有效 的提升成交。 三期住宅產(chǎn)品基本上為小戶型，業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于車位的剛性需求 意識(shí)并不明顯，但通過(guò)挖掘其投資意識(shí)，可以有效的激發(fā)潛在需求。 我們將以低開高走的價(jià)格策略，即以 1719萬(wàn)元 /個(gè)為主要銷售價(jià)格、一次性推 出、認(rèn)籌加搖號(hào)的方式進(jìn)行銷售。 通過(guò)促銷活動(dòng)、短信與彩信、網(wǎng)絡(luò)媒體、社區(qū)推廣和現(xiàn)場(chǎng)硬性包裝的組合推廣 方式在銷售認(rèn)籌 階段進(jìn)行集中爆發(fā)，在目標(biāo)客群中形成轟動(dòng)效應(yīng)，營(yíng)造出熱銷的氣 氛。 通過(guò)以上分析，我們相信通過(guò)各方的努力、我們有信心在三期車位開盤期間沖 擊 50%的目標(biāo)任務(wù)。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
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