20xx年武漢萬科金色家園三期車位營銷方案-資料下載頁
2025-10-15 13:05本頁面
【導(dǎo)讀】金色家園現(xiàn)總庫存車位：共計281個；其中三期未推車位：共計138個。紫色區(qū)域為普通車位。主對當(dāng)時二期銷售價格了如指掌，增加了再溝通的難度；金色家園二、三期周邊的地面時不時會有車子停泊。257輛私家車上牌。按照國際通行的1∶的泊位供需比例，僅私家車就需停。而2020年僅萬個，缺口高達(dá)50%，近半數(shù)的私家車只能“違。街頭對車輛的保養(yǎng)極為不利。同時還會接到高達(dá)200元一張的罰單。提前做四份價格表進(jìn)行公示，每半年調(diào)價一次，給客戶以升值的信心。對負(fù)二層的車位，全部售給擁有車型較小的私家車業(yè)主。戶及市場情況，制定銷售策略；根據(jù)第一輪回訪業(yè)主的情況來看，目前有88組意向客戶關(guān)注三期車位，階層的中流砥柱。
【正文】 心臟病醫(yī)院、天安假日酒店、科技王等企業(yè)的拓展 社區(qū)推廣 將海報黏貼到社區(qū)宣傳欄，桁架噴繪、展架噴 繪放置社區(qū)出入口 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 促銷活動 汽車保養(yǎng)講座 邀請市交通大隊相關(guān)的執(zhí)法人員與汽車保養(yǎng)專家，到金色家園現(xiàn)場針對交通安全駕駛與汽車保養(yǎng)知識開展一次講座。 以此行動來關(guān)愛業(yè)主。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 促銷活動 開車、停車技巧交流會 以茶話會為活動形式，邀請金色家園小區(qū)內(nèi)有車的業(yè)主，到現(xiàn)場一起探討在日常生活中關(guān)于開車、停車的相關(guān)技巧。現(xiàn)場由主持司儀對業(yè)主的話題進(jìn)行引導(dǎo)，以提問回答的方式進(jìn)行展開。凡到場者皆可領(lǐng)取禮品一份。 以 行動來呵護(hù)業(yè)主。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 促銷活動 免費(fèi)洗車服務(wù) 與汽車美容、服務(wù)廠商合作并建立長期合作協(xié)議。 針對萬科金色家園三期車位認(rèn)購的業(yè)主，可以提供免費(fèi)一年的洗車服務(wù)（每月限洗三次）。 以實惠來回饋購買車位的業(yè)主。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 短信 認(rèn)籌前一天（ 2月 18 日）： 尊敬的業(yè)主：萬科金色家園三期車位即將認(rèn)籌，認(rèn)籌優(yōu)惠同步啟動！來訪有禮！歡迎您的咨詢。咨詢電話： 83867088 開盤前三天（ 2月 23 日）： 尊敬的業(yè)主：萬科金色家園三期車位即將開 盤，認(rèn)籌倒計時中！同時開車技巧交流會期待的您的參與！ 83867088 開盤前一天（ 2月 25 日）： 尊敬的業(yè)主：萬科金色家園三期車位明天開盤，認(rèn)購即享免費(fèi)洗車服務(wù)！咨詢電話： 83867088 讓業(yè)主隨時掌控最新信息。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 網(wǎng)絡(luò)媒體 萬客會首頁大 BANNER、論壇頂部 BANNER、論壇樓間廣告同步上線。 分別將于認(rèn)籌節(jié)點（ 2月 19 日）、開盤節(jié)點（ 2 月 26 日）進(jìn)行更換。 內(nèi)容以強(qiáng)銷信息為主。給業(yè)主造成視覺沖擊。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 網(wǎng)絡(luò)媒體 軟文（已）： 萬客會產(chǎn)品資訊軟文每周上線四篇。 停車難、停車貴、不如買個好車位 “露天停車對汽車的保養(yǎng)問題” “金色家園的地段的升值將會對車位產(chǎn)生什么樣的影響” 邊喝著咖啡、邊賺著鄰居的錢，買車位，也是另外一種投資手段 鐵打的身子也會受傷 —— 請注意露天馬路“殺手” ?? Part 4 車位推廣策略與包裝建議 網(wǎng)絡(luò)媒體 論壇炒作（引導(dǎo)業(yè)主正確對待）： 每周發(fā)表 50個主題話題，帶動論壇氣氛。 車子、房子、老公。啥時候能解決??！ 大家有沒有玩搶車 位的游戲??？ 車是怎么啦？ 我也有回家的愿望 —— 給自己的愛車安個家 不想天天獨(dú)自流浪 —— 有家，才有安全感 ?? Part 4 車位推廣策略與包裝建議 渠道拓展 案例： 單位名稱：亞洲心臟病醫(yī)院 特點：開車前往看病就醫(yī)的客戶較多，而醫(yī)院內(nèi)的停車位數(shù)量有限，長期面臨著停車位爆滿的局面。許多客戶因此將愛車停在馬路旁，這不僅造成了交通的擁堵，客戶還經(jīng)常接受到高額的罰單！ 攻入點：可以為其提供停車的場地，解決看病就醫(yī)的客戶停車難的問題。 利益點：達(dá)到客戶資源共享，成就三方三贏的局面。 社區(qū)推廣 將帶有 銷售信息的桁架噴繪、展架放置一、二期、三期住宅樓入口處。 刺激業(yè)主眼球，增強(qiáng)視覺效果沖擊。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 社區(qū)推廣 將帶有銷售信息的海報黏貼至一、二、三期的社區(qū)公告欄內(nèi)。 吸引客戶注意，刺激客戶購買欲望。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 營銷環(huán)境營造 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 開盤當(dāng)天（ 2月 26 日），在營銷大廳外放置兩個空飄。 營造開盤氛圍。 營銷環(huán)境營造 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 認(rèn)籌前一天（ 2月 26 日），完成三期道期的包裝。 營造銷售 氛圍。 總結(jié) 三期將放量 139 個車位，而所面臨的現(xiàn)狀相對于一、二期而言難度有所加大， 但通過“釜底抽薪”、“恐嚇”、“利誘”、控制四個手段為突破口，可以有效 的提升成交。 三期住宅產(chǎn)品基本上為小戶型，業(yè)主經(jīng)濟(jì)實力相對較弱，對于車位的剛性需求 意識并不明顯，但通過挖掘其投資意識，可以有效的激發(fā)潛在需求。 我們將以低開高走的價格策略，即以 1719萬元 /個為主要銷售價格、一次性推 出、認(rèn)籌加搖號的方式進(jìn)行銷售。 通過促銷活動、短信與彩信、網(wǎng)絡(luò)媒體、社區(qū)推廣和現(xiàn)場硬性包裝的組合推廣 方式在銷售認(rèn)籌 階段進(jìn)行集中爆發(fā)，在目標(biāo)客群中形成轟動效應(yīng)，營造出熱銷的氣 氛。 通過以上分析，我們相信通過各方的努力、我們有信心在三期車位開盤期間沖 擊 50%的目標(biāo)任務(wù)。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
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