【正文】 不是產(chǎn)品知識那么簡單而是一種境界 …一種能夠?qū)a(chǎn)品知識轉(zhuǎn)化成 …l 對癥下藥l 解決問題l 有價值的服務(wù)和產(chǎn)品… 的境界突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。Goh Siok Boon(2002)自我突破系統(tǒng)化和輕易的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績講座內(nèi)容：1． 營銷員目前最大的挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付挑戰(zhàn)2． 如何自我突破；自我突破的三大理由，三大條件和兩大動力3． 突破的先決條件和必經(jīng)過程4． 充份發(fā)揮推薦系統(tǒng) － 協(xié)助您每天輕易的獲得10至20個新準(zhǔn)客戶5． 有效的應(yīng)用面談系統(tǒng) －協(xié)助您輕易的解決面談的七大問題面談的七大問題l 如何開口切入保險的主題l 如何消除對方的恐懼感l(wèi) 如何處理對方的胡說八道l 如何一針見血的讓對方看到保險的利益和意義l 如何介紹自己的專長l 如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料了解對方的問題l 如何預(yù)約下一個呈現(xiàn)機會6． 震憾性的發(fā)揮適合普通人士的成交系統(tǒng)：－單身人士－有家室的人士－女人－小孩－醫(yī)療保險－有效的收取保費7． 權(quán)威性的發(fā)揮適合成功人士的成交系統(tǒng)－生意人士對癥下藥，達(dá)致成交講座內(nèi)容1． 人壽保險營銷員及營銷組長所遭遇的困境及如何突破這些困境2． 傳授最偉大保險銷售大師 －費赫德文（Ben Feldman）的秘訣3． 系列銷售法的原理4． 全腦銷售法的原理5． 呈現(xiàn)前所需做好的準(zhǔn)備6． 系列銷售法的運用（第一集）6． 1概念系列6．2邏輯系列6．3個人系列6．4家庭系列6．5醫(yī)藥系列6．6專業(yè)人士系列7． 系列銷售法(第一集)的回收價值8． 系列銷售法的運用(第二集)9． 系列銷售法（第二集）的回收價值10．突破性的人壽保險銷售系統(tǒng)的使命11．如何系統(tǒng)化令您的的工作及生活更有意義第二個階段客戶量： 100 － 200培訓(xùn)主題：1． 自我突破2． 克服常見的反對問題3． 成交大保單的秘決突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。Goh Siok Boon(2002)講座內(nèi)容1． 準(zhǔn)客戶為什么會提出反對問題2． 掌握解決反對問題的最佳方法3． 如何進(jìn)入“空”的境界4． 如何表達(dá)自己5． 實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享6． 分享所帶來的啟示和精進(jìn)7． 掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧8． 如何知已知彼，百戰(zhàn)百勝如何即刻大量的提升您的生產(chǎn)力在保險業(yè)賺大錢主題（一）如何里外一致充滿信心的從事保險行業(yè) l 了解成功人士的共同特質(zhì)l 如何在資訊時代扭轉(zhuǎn)人生改造環(huán)境，進(jìn)而完成目標(biāo)l 如何在保險業(yè)快速的成長主題（二）了解金錢l 如何不再受到錢的限制l 真正的了解什么是錢l 如何通過對錢的了解在保險業(yè)創(chuàng)造大筆的金錢主題（三）創(chuàng)造金錢步聚（一） －如何將“保險”通過創(chuàng)意變成有價值的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造金錢步聚（二） －如何運用保險，為您的準(zhǔn)客戶節(jié)省時間、金錢、精力和資源 －無可抗拒有效收取保費的話術(shù)－專業(yè)人士－有錢人士－有效的鼓舞成功人士 付諸行動克服常見的反對問題講座內(nèi)容1． 準(zhǔn)?？偷乃膫€心理狀態(tài)2． 準(zhǔn)?？秃蜖I銷員之間的基本問題3． 營銷員最大的錯誤4． 雙向溝通的妙用5． 讓準(zhǔn)保客教您怎么說6． 克服48個常見的反對問題7． 擴(kuò)大自己的想法8． 采取鴛鴦戰(zhàn)法，無往不利成交大保單的秘訣講座的內(nèi)容l 勇者無懼，面對挑戰(zhàn)l 第一次會面的重要行動l 知已知彼，百戰(zhàn)百勝l 吸引人心的約會技巧l 發(fā)問七個關(guān)鍵性的問題l 太極溝通，避免異議l 有說服力的呈現(xiàn)方式l 獲取源源不絕的大準(zhǔn)?？偷谌齻€階段客戶量： 200 － 300培訓(xùn)主題：1。實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 2．提升生產(chǎn)力，賺大錢精彩絕倫…拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。Goh Siok Boon(2002) －必定成功的方程式 －成功者的七大特質(zhì) －您的立場代表您生命的意義第四個階段客戶量：300培訓(xùn)主題： ——系列全面化自我提升課程例如：1． 金錢能量2． 真我中心學(xué)3． 講師培訓(xùn)內(nèi)容（6）如何增強工作的效率培養(yǎng)良好的習(xí)慣 －成功人士的七大習(xí)慣理念取自于史蒂芬柯維（Dr. Steven Covey）的著作[ 與成功有約 ]成功人士的七大良好習(xí)慣1． 主動積極2． 以終為始3． 要事第一4． 雙贏思維5． 知彼解已6． 統(tǒng)合綜效7． 不斷更新習(xí)慣（一）：主動積極l 您是創(chuàng)造者l 為自己的生命負(fù)起責(zé)任l 您有選擇權(quán)l(xiāng) 選擇最恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)l 主動的創(chuàng)造您想要的一切創(chuàng)造金錢步聚（三） －如何運用行銷手法在保險業(yè)大量的增加您的☆ 顧客量☆ 購買次數(shù)☆ 購買量主題（四）如何即刻提升您的生產(chǎn)力，馬上賺大錢☆提升生產(chǎn)力步聚（一） 提升市場素質(zhì) －有效的電話預(yù)約技巧預(yù)約您的推薦人 －有效獲取推薦的話術(shù)☆提升生產(chǎn)力步聚（二） 提升銷售技巧 －預(yù)約準(zhǔn)客戶的電話技巧 －見面的開場白 －不需要銷售的銷售法 －輕易的進(jìn)入專業(yè)的財務(wù)規(guī)劃☆提升生產(chǎn)力步聚（三）提升自我價值 －如何消除恐懼感 －如何使到自己l 信念堅定l 思想積極l 行動有效主題（五）l 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享行動有效的五大步聚個案（一）：香港個案（二）：中國個案（三）：臺灣主題（六）站穩(wěn)立場，充份發(fā)揮突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。Goh Siok Boon(2002)雙贏思維：愿意共贏共享知彼解已：先了解對方，后表達(dá)自己統(tǒng)合綜效：同心協(xié)力，創(chuàng)造更好不斷更新：不斷的全面化自我提升下定決心，盡心盡力把成功者的七大習(xí)慣形成自己和團(tuán)隊的成功習(xí)慣就能大量有效的增強工作效率內(nèi)容（7）如何加快行動的速度您要的是l 能力強l 速度快的營銷員為什么？時代 注重 農(nóng)業(yè) 土地 工業(yè) 科技 資訊 ？時代 注重 農(nóng)業(yè) 土地 工業(yè) 科技 資訊 速度資訊時代就是知識經(jīng)濟(jì)時代l 知識掛帥l 網(wǎng)絡(luò)掛帥l 速度掛帥沒有速度等于缺乏競爭力！習(xí)慣（二）：以終為始l 發(fā)覺您生命的意義l 精確的知道您想要的結(jié)果l 策劃您的人生習(xí)慣（三）：要事第一l 優(yōu)先順序l 采取主動l 完成重要事件l 活出生命的意義習(xí)慣（四）：雙贏思維l 尊重他人l 已所不欲，勿施于人l 相信豐富l 共贏共享習(xí)慣（五）：知彼解已l 先傾聽l 再了解l 后表達(dá)徹底的了解對方清楚的表達(dá)自己習(xí)慣（六）：統(tǒng)合綜效l 同心協(xié)力l 創(chuàng)造更好習(xí)慣（七）：不斷更新l 精益求精l 不斷提升成功者的七大習(xí)慣簡單化主動積極：我是一位主動的創(chuàng)造者以終不始：精確的知道我想要的 結(jié)果要事第一：優(yōu)先順序大量有效的 采取行動突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。Goh Siok Boon(2002)速度的第二大阻力來自于缺乏鼓舞鼓舞營銷員最佳的方法l 真正的聽l 真正的了解l 真正的尊重l 真正的協(xié)助l 真正的關(guān)愛只要您對營銷員能l 以愛心為出發(fā)點l 以真心付諸行動l 以歡心為目的地營銷員就能進(jìn)入顛覆的身心狀態(tài)內(nèi)容（7）如何輕松？如何有效？如何輕松？教會他人！先難后易l 用腦培訓(xùn)l 用心栽培讓青出于藍(lán)而勝于藍(lán)在最短的時間內(nèi)l 使到他人不需要您l 并且能協(xié)助您發(fā)揚光大！如何有效？把生命中的一切完整的系統(tǒng)化速度的兩大阻力是什么？速度的第一大阻力來自…恐懼！恐懼l 面對挑戰(zhàn)l 遭遇失敗如何消除恐懼？灌輸正確的心態(tài)來面對l 挑戰(zhàn)l 失敗面對挑戰(zhàn)生命中最好的一切都來自于克服挑戰(zhàn)沒有挑戰(zhàn)等于沒有成長以平常心面對挑戰(zhàn)勝不驕，敗不餒明天會更好面對失敗沒有真正的失敗放棄是唯一的失敗只要您有所感悟并從中學(xué)習(xí)您已大有收獲！失敗的真正定義是l 沒有做足準(zhǔn)備l 沒有盡力而為只有您自己才能決定您是否失?。⊥黄菩缘膬?yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。Goh Siok Boon(2002)l 與自己的能力極限競爭l 互相尊重l 共同成長l 共創(chuàng)共贏l 創(chuàng)造更好如何才能完成這3大目的呢？掌握輕松有效管理和領(lǐng)導(dǎo)的哲學(xué)和動作方式2．重復(fù)灌輸不斷的灌輸正確的l 信念l 思想l 行為l 目標(biāo)您的培訓(xùn)和栽培計劃必須包括：計劃 目的1． 教育 掌握理念2． 演練 熟悉理念3． 發(fā)揮 操作理念4． 提升 進(jìn)化理念每一位營銷員必須擁有l(wèi) 個人的完整培訓(xùn)計劃l 個人的培訓(xùn)時間記錄l 個人的培訓(xùn)內(nèi)容記錄l 個人的培訓(xùn)心得記錄最重要的是每一位營銷員必須擁有 “自我提升筆記本”把每一天，每一個時刻所學(xué)習(xí)到的理念都詳細(xì)的記錄在筆記本里系統(tǒng)化就是明確化明確本身就是力量力量產(chǎn)生效益掌握輕松有效的哲學(xué)和動作方式1． 了解管理或領(lǐng)導(dǎo)最重要的 3 大目的2． 重復(fù)灌輸3． 不要抱怨4． 做您該做的5． 里外一致6． 隨緣隨份7． 灑脫自信8． 平常心9． 把競爭當(dāng)成合作10． 條件的付出11． 過著平衡的生活12． 運用腦圖13． 有效的幫助他人14． 注重成為1． 了解管理或領(lǐng)導(dǎo)最重要的3大目的ⅰ.加強營銷員的心理狀態(tài) 信念 思想 情緒ⅱ.提升營銷員的 知識 技巧 習(xí)慣 使到營銷員不但能做得好 而且做得快， 達(dá)致真正有意義的成功ⅲ培養(yǎng)營銷員的團(tuán)隊精神突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。Goh Siok Boon(2002)處事的原則和內(nèi)在的價值觀合一，過著充滿智慧、勇氣和慈悲的生活6．隨緣隨份l 盡全力l 致完美l 空成敗執(zhí)著盡心盡力，盡力而為但不執(zhí)著結(jié)果7．灑脫自信無懼無求，活出自己灑脫：l 不造作l 自然l 自在自信：l 相信自己的能力l 相信結(jié)果是最適合的8．平常心不受成功或失敗的影響每個經(jīng)歷之后繼續(xù)施展您的創(chuàng)造力：l 站穩(wěn)立場l 宣布目標(biāo)l 采取行動l 定期反省l 接受事實，從新再來9．把競爭當(dāng)作合作您的競爭對手與您合作 －協(xié)助您釋放真正的能力極限領(lǐng)袖必須強調(diào)l 不斷的學(xué)習(xí)l 大量的學(xué)習(xí)l 全方位的學(xué)習(xí)筆記本里每天必須記錄新感悟領(lǐng)袖也必須不斷強調(diào)l 盡心盡力，做足準(zhǔn)備l 全力以赴，充份發(fā)揮l 活在當(dāng)下，把握時機l 尊重別人，體諒大家這是冠軍隊伍的風(fēng)格3．不要抱怨成功沒有捷徑如果您抱怨您所欠缺的，您將不會充份的運用您所擁有的。如果您充份運用您所擁有的，您將會逐漸解決您所欠缺的鼓勵您的隊員，并以身作則把所有的抱怨都轉(zhuǎn)化成正面的請求4．做您該做的把重點放在：l 您有能力影響的范圍l 而不是您只能關(guān)切的范圍無論您喜歡與否，做您