【正文】 命期內(nèi)預(yù)期收益用適用的折現(xiàn)率折現(xiàn)為評(píng)估基準(zhǔn)日的現(xiàn)值評(píng)估方法（在機(jī)動(dòng)車(chē)的交易中，人們購(gòu)買(mǎi)的目的往往不是在于車(chē)輛本身，而是車(chē)輛獲利的能力），因此該方法較適用投資營(yíng)運(yùn)的車(chē)輛。重置成本法重置成本法就是資產(chǎn)的現(xiàn)行再取得成本評(píng)估方法。具體來(lái)說(shuō)，重置成本又分為復(fù)原重置成本和更新重置成本兩種。①?gòu)?fù)原重置成本是指按與評(píng)估對(duì)象相同的車(chē)輛，以現(xiàn)時(shí)價(jià)格水平重新購(gòu)買(mǎi)與評(píng)估對(duì)象相同的全新車(chē)輛所發(fā)生的費(fèi)用。②更新重置成本是指按新車(chē)輛，以現(xiàn)行價(jià)格水平購(gòu)買(mǎi)與評(píng)估對(duì)象具有同等功能的全新車(chē)輛所需的費(fèi)用?，F(xiàn)行市價(jià)法是指按市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格作為價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)以確定資產(chǎn)價(jià)格的一種資產(chǎn)評(píng)估方法?，F(xiàn)行市價(jià)法主要適用于單項(xiàng)資產(chǎn)交易價(jià)格的評(píng)估。清算價(jià)格法指企業(yè)在破產(chǎn)或停業(yè)時(shí)，按清算價(jià)格確定被評(píng)估資產(chǎn)價(jià)格的方法。常用的幾種方法：最為簡(jiǎn)便易行的是重置成本法；它的計(jì)算方法是：被評(píng)估車(chē)輛的現(xiàn)時(shí)價(jià)格＝重置成本成新率。重置成本是購(gòu)買(mǎi)一輛新的與被評(píng)估車(chē)輛相同的車(chē)輛所支付的最低成本。成新率＝(1已使用年限／規(guī)定使用年限)100%。比如一輛2000年的富康新自由人，規(guī)定使用年限為15年，即180個(gè)月，使用3年后即2003年進(jìn)行估價(jià)，那么它的成新率＝(136個(gè)月／180個(gè)月)100%＝80%，80%?？蓪⑿萝?chē)使用15年報(bào)廢視為100分，把15%作為不折舊的固定部分為殘值，其余85%為浮動(dòng)折舊值?？煞秩齻€(gè)階段：5年—6年—4年來(lái)折舊，%、%%。%，總折36%。然后加殘值，構(gòu)成了折舊值，計(jì)算為：評(píng)估價(jià)=市場(chǎng)現(xiàn)行新車(chē)售價(jià)[15%（不動(dòng)殘值）+85%（浮動(dòng)值）（分階段折舊率）]+評(píng)估值在實(shí)際評(píng)估中要掌握兩個(gè)數(shù)據(jù)：①當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)新車(chē)售價(jià)；②使用年限；如一輛目前市場(chǎng)售價(jià)為20萬(wàn)元2000年上牌的車(chē)，在2005年銷(xiāo)售時(shí)的二手車(chē)價(jià)格計(jì)算方法為：該車(chē)已使用7年還剩8年，%5+%3=%；加上現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估出類(lèi)別，如為Ⅰ類(lèi)車(chē)，則需加新車(chē)價(jià)的5%（等于1萬(wàn)元）。最終該車(chē)的價(jià)格應(yīng)為：20[15%+85%（153%）]+=，約12萬(wàn)元。“54321法”；具體為：一部車(chē)有效壽命30萬(wàn)公里，將其分為5段，每段6萬(wàn)公里，每段價(jià)值依序?yàn)樾萝?chē)價(jià)的5／14／13／12／11／15。假設(shè)新車(chē)價(jià)20萬(wàn)元，已行駛12萬(wàn)公里，那么該車(chē)還值20萬(wàn)元（3＋2＋1）247。15＝8萬(wàn)元。美、日、德產(chǎn)的車(chē)有效壽命一般都在30萬(wàn)公里左右，超過(guò)30萬(wàn)公里后，維修保養(yǎng)費(fèi)可能比車(chē)本身價(jià)值還高。對(duì)于檔次低的車(chē)，可調(diào)整有效壽命。由于我國(guó)車(chē)輛龐雜，一種模式很難適應(yīng)各種車(chē)型，在基本因素構(gòu)成公式不變的情況下，依據(jù)報(bào)廢車(chē)年限改變分段折舊率，可適用于其他車(chē)型。第八章 二手汽車(chē)過(guò)戶(hù)流程舊車(chē)先開(kāi)到紅牌樓 東華二手交易市場(chǎng)工作人員下舊牌照舊車(chē)先開(kāi)到紅牌樓 東華二手交易市場(chǎng)開(kāi)到驗(yàn)車(chē)區(qū)拓號(hào)驗(yàn)車(chē)新車(chē)主身份證，行駛證，車(chē)子的戶(hù)口本（綠本本）去復(fù)印，大廳頭有復(fù)印的，他們知道那些要放一起復(fù)印。自己不要去外面復(fù)印，怕不符合標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)備相關(guān)資料交到柜臺(tái)等待叫號(hào)，選牌照號(hào)。（大廳里的自助選號(hào)機(jī)沒(méi)什么好號(hào)，可到小房間工作人員處選，可以告訴他你的簡(jiǎn)單需求。如要6和7，不要包含8等，只要不過(guò)分，他們都能滿(mǎn)足）回大廳上繳舊的證件，交錢(qián)做新牌照，戶(hù)口，行駛證。100元等拿新牌照和牌照螺釘（等30分鐘左右）外面有人幫安裝，10元過(guò)戶(hù)注意事項(xiàng)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、登記日期，這都是需要特別關(guān)注的要點(diǎn)。除了要核實(shí)之外，還要注意是否有涂改痕跡，出現(xiàn)涂改痕跡基本可以和交易陷阱劃等號(hào)了。，有些車(chē)原來(lái)沒(méi)有繳納過(guò)購(gòu)置稅，在過(guò)戶(hù)后這些未繳稅、免繳稅的車(chē)輛會(huì)被要求補(bǔ)齊購(gòu)置稅，這可是一筆為數(shù)不菲的支出，所以誰(shuí)來(lái)補(bǔ)交的問(wèn)題一定要明確。，只要注意到這個(gè)問(wèn)題就能避免爭(zhēng)執(zhí)的發(fā)生。在交易之前看一下繳費(fèi)憑證，上面清楚地記錄了養(yǎng)路費(fèi)的期限。，以免索賠時(shí)保險(xiǎn)公司找借口不予理賠。、被監(jiān)管車(chē)輛是被禁止交易的。車(chē)輛信息可通過(guò)車(chē)管所查詢(xún)。第九章 二手汽車(chē)我司收購(gòu)人員注意事項(xiàng) 一、核對(duì)車(chē)輛證照 在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，注意檢查該車(chē)證件是否齊全、是否有欠費(fèi)或違章行為，假如證照不全或有一些不良記錄，買(mǎi)車(chē)后在辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)則會(huì)煩惱多多。這方面有很多前車(chē)之鑒，值得消費(fèi)者借鑒。通過(guò)檢查賣(mài)主的身份證可以判定賣(mài)主是否對(duì)所賣(mài)機(jī)動(dòng)車(chē)擁有使用權(quán)和支配權(quán)。這是機(jī)動(dòng)車(chē)取得合法行駛權(quán)利的憑證。車(chē)輛的登記證明。每一輛在路上行駛的車(chē)都會(huì)在當(dāng)?shù)剀?chē)管所進(jìn)行登記注冊(cè)，必要的時(shí)候可以致電車(chē)管所進(jìn)行核實(shí)。也就是原始的購(gòu)車(chē)發(fā)票，如果原來(lái)已經(jīng)是二手車(chē)，則要看是否有二手車(chē)的購(gòu)車(chē)發(fā)票，以防買(mǎi)到不正當(dāng)來(lái)歷的車(chē)輛。 。主要看看有無(wú)涂抹更改的痕跡，應(yīng)做到與行駛證上登記的號(hào)牌一致才行。車(chē)架號(hào)，也應(yīng)該與行駛證上登記的號(hào)碼保持一致，車(chē)架號(hào)通常被刻在車(chē)輛的儀表板上。 保險(xiǎn)單，只有上了保險(xiǎn)的車(chē)才有可能在車(chē)輛發(fā)生交通事故的時(shí)候?qū)④?chē)主的損失降到最低。 另外，如果是帶有營(yíng)運(yùn)性質(zhì)的車(chē)輛，還要檢查是否有道路運(yùn)輸證。 最后，還需要注意的是一些費(fèi)稅的繳費(fèi)證明，包括養(yǎng)路費(fèi)繳費(fèi)證明、購(gòu)置稅和車(chē)船使用稅完稅證明，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、大架號(hào)有無(wú)修改痕跡、是否和行使證一致，其他證件是否和車(chē)輛相符。 二、查看車(chē)況 一輛二手車(chē)殘值就是車(chē)輛的剩余價(jià)值即根據(jù)車(chē)輛的年齡、保養(yǎng)程度、性能進(jìn)行綜合打分后，以了解車(chē)輛真實(shí)狀況。你可以從以下幾點(diǎn)著手： 掀開(kāi)車(chē)內(nèi)地毯，查找下面車(chē)身是否藏有硬傷。仔細(xì)觀察車(chē)門(mén)，看是否重新油漆過(guò)。任何新的油漆都說(shuō)明掩蓋了不想讓人知道的缺陷。查看全車(chē)線條是否流暢：因?yàn)槠?chē)一旦發(fā)生擦掛或碰撞，車(chē)身線條是最不易修復(fù)勻稱(chēng)的。車(chē)輛外觀各個(gè)部件間隙是否一致。檢查漆面的光潔度是否均勻。車(chē)身各部位密封膠是否完整。原車(chē)焊接點(diǎn)是否完整。看一眼踏板上的橡膠蒙面，這里最能透露出車(chē)輛的實(shí)際年齡，一個(gè)橡膠蒙面的使用壽命大約在3萬(wàn)公里左右。經(jīng)常有人擔(dān)心原車(chē)主會(huì)在里程表上作偽，也有辦法查驗(yàn)，可查看該車(chē)最近的維修發(fā)票或者維修保養(yǎng)手冊(cè)，那上面應(yīng)注明車(chē)輛的行駛里程。 尤其是前輪。假如花紋扁平，邊緣已全無(wú)棱角，說(shuō)明原車(chē)主駕車(chē)的習(xí)慣粗野。這樣不僅輪胎本身狀況不佳，更透露出全車(chē)的整體狀況會(huì)很成問(wèn)題。 耐心地圍著車(chē)身多轉(zhuǎn)幾圈，仔細(xì)觀察擋泥板的邊緣以及車(chē)軸處，看機(jī)件磨損與經(jīng)受風(fēng)吹日曬的情況。 查看發(fā)動(dòng)機(jī)外觀，識(shí)別漏油漏水的痕跡。點(diǎn)燃發(fā)動(dòng)機(jī)，觀察排出氣體的顏色，假如排出的氣體是半透明的淡灰色，說(shuō)明狀況良好；如果是黑色的，則說(shuō)明發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有調(diào)校好；藍(lán)色說(shuō)明發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)十分疲勞；白色的說(shuō)明汽缸墊將報(bào)廢。 要想查驗(yàn)離合器的狀況，教你一個(gè)妙法，起步時(shí)把變速器掛在三擋而不是通常的一擋，假如發(fā)動(dòng)機(jī)未像正常情況熄火，說(shuō)明離合器已經(jīng)衰老。 隨后要駕車(chē)行駛一程，并且等發(fā)動(dòng)機(jī)上升到適當(dāng)?shù)臏囟?，繼續(xù)仔細(xì)傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音。盡可能頻繁地轉(zhuǎn)換車(chē)速，查看在加速與減速時(shí)車(chē)輛的反應(yīng)。假如車(chē)速一高車(chē)身與方向盤(pán)就抖動(dòng)，那就很糟糕了。購(gòu)年份較長(zhǎng)的舊機(jī)動(dòng)車(chē)時(shí)，要特別對(duì)比價(jià)格差異及考慮維修保養(yǎng)成本。三、檢查車(chē)輛保險(xiǎn) 個(gè)人由于愛(ài)車(chē)心切或單位用車(chē)為了節(jié)省成本，會(huì)在車(chē)輛使用的頭兩年盡量上全險(xiǎn)。而真正的試乘試駕車(chē)輛由于新車(chē)銷(xiāo)售商本身就具備維修的能力，而且車(chē)輛是在一定地域范圍內(nèi)使用，所以往往都不會(huì)上全險(xiǎn)。還有就是一些事故車(chē)，正是由于沒(méi)有上足保險(xiǎn)，使用時(shí)出了事故，面對(duì)巨額的維修費(fèi)用，車(chē)主才選擇了賣(mài)掉車(chē)輛。這兩種情況也都能體現(xiàn)在保險(xiǎn)金額上。還有就是可以通過(guò)保險(xiǎn)公司查到車(chē)輛在保險(xiǎn)期間內(nèi)的出險(xiǎn)情況,能對(duì)事故歷史了解得更透徹。四、檢查原車(chē)主主要是核對(duì)《機(jī)動(dòng)車(chē)登記證書(shū)》。登記證書(shū)上會(huì)詳細(xì)記載車(chē)主信息。這時(shí)要看車(chē)主是個(gè)人還是組織機(jī)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，車(chē)輛為個(gè)人的，出售原因有可能是因?yàn)橘Y金問(wèn)題，或是因?yàn)檐?chē)主要出國(guó)移民一類(lèi)。如果是組織機(jī)構(gòu)的，要仔細(xì)看清是哪個(gè)組織機(jī)構(gòu)，最好能記清楚單位的名稱(chēng)，然后回家用搜索引擎搜，看看單位經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō)，新車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的試乘試駕車(chē)輛都會(huì)辦理車(chē)輛牌照。要分清楚該單位是否和新車(chē)銷(xiāo)售有關(guān)。這樣就能較大限度地避免購(gòu)買(mǎi)試乘試駕車(chē)輛。同一年限的車(chē)，技術(shù)狀況不同，價(jià)格差異會(huì)很大，一輛6萬(wàn)元左右的車(chē)，最多可以有1—。買(mǎi)，關(guān)鍵在于其品質(zhì)與售后服務(wù)，到正規(guī)的二手車(chē)經(jīng)營(yíng)單位，通過(guò)正確的渠道進(jìn)行選購(gòu)。只要在選購(gòu)二手車(chē)時(shí)，做到認(rèn)真觀察、仔細(xì)檢測(cè)，特別是檢查邊角部位，就一定能選中一輛滿(mǎn)意的二手車(chē)。在收車(chē)過(guò)程中，特別注意事項(xiàng)：在收購(gòu)二手車(chē)過(guò)程中，首先要了解客戶(hù)情況，汽車(chē)基本情況不能亂做評(píng)估價(jià)格。要了解，是否汽車(chē)是黑車(chē)或事故車(chē)，這兩類(lèi)車(chē)是不在收購(gòu)的行列。要對(duì)客戶(hù)認(rèn)真講解，我們公司在二手車(chē)交易市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。檢查車(chē)的有效證件是否齊全有效（登記證書(shū)、行駛證、維護(hù)記錄），同時(shí)可檢查車(chē)輛是否按時(shí)繳納養(yǎng)路費(fèi)、車(chē)輛使用稅等。查詢(xún)車(chē)輛詳細(xì)資料，如是否有違章、是否為被禁止交易類(lèi)等。在上訴情況不知情的情況下，不要亂做評(píng)價(jià)，請(qǐng)公司專(zhuān)業(yè)評(píng)估人員做檢查及評(píng)估。第十章 我司汽車(chē)收購(gòu)人員培訓(xùn)計(jì)劃及發(fā)展規(guī)劃準(zhǔn)備資料解答客戶(hù)疑問(wèn)及講解我公司的優(yōu)勢(shì)實(shí)際客戶(hù)接觸并達(dá)成意向電話(huà)預(yù)約并確定面談時(shí)間售后維護(hù)及定期跟蹤服務(wù)抬價(jià)壓價(jià)的過(guò)程及合同的簽訂檢查車(chē)輛手續(xù)及由專(zhuān)業(yè)評(píng)估師進(jìn)行評(píng)估現(xiàn)有價(jià)值