【正文】 困難壓倒你，不放棄就意味著成功?！　猿值降资浅晒Φ谋匾蛩亍?25) 取得家人的支持　　人的成長離不開家人的支持?！　≈挥腥〉眉胰巳Φ闹С?，你的事業(yè)才會更上一層樓。　　原一把他的成功歸根于他的太太久惠.　　他認為，推銷工作是夫妻共同的事業(yè)。所以每當有了一點成績，他總會打電話給久惠，向她道喜。　　“是久惠嗎？我是一平啊！向你報告一個好消息，剛才某先生投保了1000萬元，已經簽約了。”　　“哦，太好了?！薄　　笆前。@都是你的功勞，應該好好謝謝你啊?！薄　　澳阏鏁_玩笑，哪有人向自己的太太道謝的？”　　“哎喲，得了，得了?！薄　　拔疫€得去訪問另外一位先生，有關今天投保的詳細情形，晚上再談，再見?！?　　學會分享成功的果實，是取得家人支持的一個妙方?！　≈皇腔藥酌X，就能把夫妻的兩顆心緊緊地聯(lián)系在一起，這是任何人都做得到的事，只是大部份人沒去做罷了?！　≡黄竭€認為，目前從事壽險行銷的女性，雖然業(yè)績不錯，但難以取得先生的諒解與合作的原因在于未能與先生共享快樂.　　曾經有人問原一平：　　“象你這樣拼命地工作，人生還有什么樂趣？”　　其實原一平是天下最快樂的人，他不但在工作之中找到人生的樂趣，而且真正贏得了家庭的幸福。　　無論從事何種行業(yè)，必須重視家庭，必須以家庭為事業(yè)發(fā)展的起點?！　∪〉眉胰说闹С?，還有一點就是努力改善家人的生活質素?！　〗涍^你的努力付出，取得豐碩的成果，與家人一同分享，并與他們一齊成長?！　∮辛思胰说娜χС?，天下無難事?！　〕晒μ幏剑骸　∪〉眉胰藢δ愎ぷ鞯恼J同?！　」_贊美你的家人?！　∫蕴岣呒胰松钯|素為已任。(26) 周末失蹤之謎　　美國名作家愛默生說：“知識與勇氣能夠造就偉大的事業(yè)?！薄　≡黄接幸欢螘r間，一到星期六下午，就會自動失蹤?！　∷チ四睦锬?？　　原一平的太太久惠是知識文化的日本婦女，因原一平書讀得太少，因業(yè)績擴大認識更多更高層次的人，許多人談話內容，原一平也是一知半解?！　∷?，原一平選了星期六下午為進修的時間，并且決定不讓久惠知道?！　∶恐茉黄蕉际孪纫藕弥黝}?！　≡揪没輰υ黄降男雄櫼磺宥墒亲詮脑黄介_始進修后，每到星期六下午，就失蹤了，久惠很好奇地問原一平： 　　“星期六下午你到底去了哪里？”　　原一平故意逗久惠說：“去找小老婆啊！“　　過了一段時間，原一平的知識長時了不少，與人談話的內容也逐漸豐富了。　　久惠說：“你最近的學問長進不少?！薄　　罢娴膯?？”　　“真的??！從前我跟你談問題，你常因不懂而躲避，如今你反而理解比我還深入，真奇怪。”　　“這有什么奇怪呢？”　　“你是否有什么事瞞著我呢？”　　“沒有啊?！薄　　斑€說沒有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有關?！薄　≡黄接X得事情已到這地步，只好全盤托出。　　“我感到自己的知識不夠，所以利用星期六下午的時間，到圖書館去進修.”　　“原來如此，我還以為你的小老婆才智過人。”　　……　　成功處方：　　閱讀有關方面的書籍。　　持續(xù)不斷的學習。(27) 笑的藝術　　一個人在發(fā)怒之后，必須以知來中和一下，如果只怒而不笑的話，人的情緒勢必會失去平衡。　　就推銷員而言，“笑”是非常重要的助手。　　笑也有笑的藝術，當然也需要不斷練習，加以完善.　　原一平有一段時間，因為練習太入迷了，晚上睡覺時常因“笑”的問題而驚醒，趕緊到鏡前面再練習。　　“噢！這種表情正確嗎？”就在原一平練習時，久惠醒了過來?！　　拔梗闳胍共凰X爬起來干什么呢？”　　“噓，沒什么?！薄　≡黄睫D過臉對她說：“練習這個呀！”　　“哎喲，好難看呀！”　　“別胡說，現(xiàn)在這張臉怎么樣？” 　　“唔，比剛才好看多了?！薄　　爱斎缓每蠢玻@是愉快笑容嘛！”　　“對了，你最你是不是邊走邊笑？前幾天隔壁的太太見你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我當心，懷疑你是不是有神經病?！薄　　懊顦O了，我竟然被當成神經有問題，其實我是在路上練習笑啊！”　　經過長期的苦練，原一平的笑已經到了爐火純青的地步，他終于找到了世界上最美的笑容——嬰兒的笑容?！　《Φ乃囆g，則被人贊譽為“價值百萬美元的笑容?！薄　≡黄娇偨Y出面對準客戶時有38種笑法，針對不同的情形，有不同的笑容。　　推銷員的工作真是包羅萬象，居然連笑都要有那么多的講究?！　∵@就是推銷工作吸引人的地方.　　成功處方：　　練習你笑的藝術。　　針對不同的情況，展現(xiàn)不同的笑容。(28) 永不服輸?shù)男《稀　∮袃煞N人可以做好保險，第一種是樂觀向上的人，第二種是永有服輸?shù)娜?。　　原一平是屬于永不服輸?shù)哪且环N。他身高145公分，體得52公斤，看起來又瘦又小，實在不是干推銷的料.　　但原一平就是原一平，他的確與眾不同?！　?930年3月27日，原一平到明治保險公司面試?！　≈骺脊偈歉吣救废壬麆倧拿绹鴮W習歸來，是炙手可熱的人物。高木先生一面看桌上的文件，一面對原一平說：　　“太困難了！”　　“什么太困難了？”　　原一平聽不懂主考官的意思。　　高木先生有點不耐煩地對他說：“我說推銷人壽保險這份工作對你來說太困難了，你不能勝任?！?　　原一平反應不過了，隔了好長一段時間，才結結巴巴地說：“何……以見得呢？”　　主考官以輕蔑的口氣說：“老實對你說吧！人壽保險推銷這份工作非常困難，我看你不是干這個的料?！薄　≡黄娇粗聿谋人愿叩闹骺脊?，怎么也想不到他居然會講這樣的話?！　∷且豢凇坝啦环敗钡臍?，在短時間內鼓滿了全身?！　≡黄綕q紅了臉，象一只好斗的公雞，張牙舞爪地傾身問道：“好！”請問進入貴公司究竟要做多少業(yè)績呢？”　　“每人每個月一萬元?！薄　　懊總€人都必須推銷到一萬元嗎？” 　　“那是最基本的要求.”　　“既然是這樣，我也每月推銷那么多好啦。”　　主考官狠狠地瞪了原一平一眼，接著慢慢地抬頭看著天花板，發(fā)出“嘿！嘿！嘿！”的一陣怪笑?！　∧且魂嚬中β?，就成了原一平邁向成功的動力。(29) 激將話術　　在未能吸引準客戶注意力之前，業(yè)務員都是被動的。這時候，不管你講什么，都是對牛彈琴?！　∷裕谇‘?shù)臅r候應設法刺激一下準客戶，引起他的注意，取得談話的主動權之后，再進行下一步驟.　　有一次，原一平去拜訪一位個性孤傲的準保戶?！　∮捎谒郧楣殴?，盡管原一平已訪問了三次，并不斷轉換話題，他仍然興趣不大，反應冷淡。　　第三次拜訪時，原一平有點沉不住氣，講話速度快了起來，準保戶因為語速太快，沒有聽清楚。　　他問道：“你說什么？”　　原一平回一句：“你好粗心?！薄　时舯緛砟槍χ鴫?，聽了這一句之后，立刻轉過來，面對著原一平。 　　“什么！你說我粗心，那你來拜訪我這位粗心的人干什么呢？”　　“別生氣，我只不過跟你開個玩罷了，千萬不能當真啊！”　　“我并沒有生氣，但你竟然罵我是個傻瓜?！薄　　鞍?，我怎么敢罵你是傻瓜呢？只因為你一直不理我。所以才跟你開一個玩笑，說你粗心而已?！薄　　傲嫜览X，夠缺德的了?！薄　　肮?……”　　……　　使用激將話術時，一定半真半假，否則，激將不成反而傷了感情，到時就麻煩了.　　當對方越冷談時，你就越以明朗動人的笑聲對待他。這樣一來，你在氣勢上就會居于優(yōu)勢，容易壓倒對方。 　　此外，“笑”是可傳染的，你的笑聲往往會感染對方。如果最后兩個人笑成一團，那么，余下的事情就好辦了?！　〕晒μ幏剑骸　≥p微的“激將法”，可吸引客戶的注意力。　　“激將法”應慎用，但不應完全遺棄。(30) 原一平的心血結晶　　推銷成功的同時，要使該客戶成為你的朋友。　　任何準客戶都有其一攻就垮的弱點。　　對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可以的事.　　越是難纏的客戶，他的購買力也就越強?！　‘斈阏也坏铰返臅r候，為什么不去開辟一條。　　應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的?！　∫粩嗾J識新朋友，這是成功的基石?！　〕晒φ卟坏珣驯Ｍ?，而且擁有明確的目標?！　≈挥胁粩嗾覍C會的人，才會及時把握機會。　　不要躲避你所壓惡的人?！　⊥羰?，不過要牢記從失敗中得以的教訓。 　　過分的謹慎不能成大業(yè)。　　世事多變化，準客戶的情況也是一樣.　　推銷的成敗，與事前準備用的功夫成正比。　　光明的未來就是從今天開始。　　失敗其實就是邁向成功所應繳的學費?！　∪粢杖爰颖?，就得有加倍的準客戶?！　≡跊]完全氣餒之前，不能算失敗?！　『玫拈_始就是成功的一半?！　】照{的言論只會顯示出說話者的輕淺而已?！　″e過的機會是不會再來的?！　≈灰阏f的話有益于別人，你將到處受歡迎。　　“好運”光顧努力不懈的人?！　Σ刂R是一項最好的投資?！　∪粢m正自己的缺點，先要知道自己的缺點在哪里?！　∽蛲矶鄮追昼姕蕚?，今天少幾小時的麻煩?！　∥丛∵^的人，恐怕也未曾成功過?！　∪粢晒?，除了努力和堅持之外，還要加點機遇。30 /