【正文】 沒有什么特別的理由。所以，原一平超載了當對他說：“保險是必需品，人人不可缺少。(9) 信服的理由　　要準客戶購買保險，你要有讓客戶信服的理由。　　　　“嘿，老原，你的禮物收到了，真不好意思，讓你破費啦！對了，我剛鹵好一鍋牛肉，吃個便飯再走吧！”　　“謝謝你的邀請，不巧今天另有要事在身，不方便再打擾你。　　“今日冒然拜訪，承蒙熱誠款待，銘感于心，特此致函致謝?！　∮幸惶欤黄饺グ菰L一位準客戶。(8) 特別禮物　　給客戶送禮很有學問，送多了負擔不起，送少了又顯得太寒酸?！　〕晒μ幏剑骸　　　∑?、措詞高雅，發(fā)音要正確。　　五、音量的大小要適中?！　∪?、說話的語速要時快時慢，恰如其分?！　∶骼?、低沉和愉快的語調最吸引人，所以語調偏高的人，應設法練習變?yōu)榈驼{，才能說了迷人的感性聲音。(7) 說話技巧　　如何提高說話技巧是推銷員的首要任務?！　〕晒μ幏剑骸　　薄　　班?，明治保險公司，你們公司的業(yè)務員昨天才來過，我最討厭保險，所以他昨天被我拒絕了?！薄　　皝戆。乙埠ε虑懈?，看來我非要用心介紹不可啦。我是不會投保的，為了不浪費你的時間，我看你還是找其他人吧。(6) 逗準客戶笑　　拜訪的過程中，設法打開沉悶的局面，逗準客戶笑是一個很好的接近方法?！　≌勗捴幸⒁夥执?，盡可能避免無形之中對他們造成的傷害。”　　“事情的經過你問你表弟就知道了，我本來可以叫你的表弟寫一份介紹函再來拜訪你，不過這樣似乎有強迫的味道……，其實在這個時候，誰也無法強迫誰……?！薄　　半娫掁D到總經理室。原一產從來不采用被迫接見的方法.　　有一次，他想通過電話約談一位準客戶的表哥?！　　　〖瓤梢岳舜说年P系，又可以提升自己，何樂而不為呢？　　記住，不次見到準客戶，以贊美對方開始訪談.　　成功處方：　　　　原一平認為，這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面?！　　跋壬愫?！”　　“你是誰呀！”　　“我是明治保險公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請教你這位遠近出名的老板。抓住每一次機會接觸準客戶?！　?yōu)秀的業(yè)務員會及時把握機會，絕不讓機會白白的溜走。”　　“謝謝你，麻煩你了?！　≡黄焦е?shù)爻贡卸Y致敬?！　∵@時正是夕陽西下，斜斜的陽光有點“夕陽無限好，只是近黃昏?！　∮幸惶?，工作極不順利。　　”　　“哦，原來如此，他是某某公司的總經理?！痹黄綄ψ约赫f.　　那位先生走出百貨公司門口，橫過人潮光涌的馬路，走進了一幢辦公大樓。原一平有條敏感的神經，他居然對這個人產生了極大的好奇心，決心追蹤這位爽快的“不錢先生”。忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：　　“這個多少錢？”　　說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東西一模一樣。　　原一平50年的推銷生涯，是用淚水和汗水寫成的辛酸史?！　‘斎?，這一切并沒有打垮原一平，他內心時刻燃著一把“永不服輸”的火，鼓勵著他愈挫愈勇?！　≡黄絼倓偵孀惚ｋU時，為了節(jié)省開支，他過的是苦行僧式的生活。(1) 推銷之神原一平　　1904年，原一平出生于日本長野縣。　　──為了省錢，可以不吃中午飯。 　　1936年，原一平的業(yè)績遙遙領先公司其他同事，成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名?！　　拔也环?，永遠不服輸！”　　“原一平是舉世無雙，獨一無二的！”(2) 生活保險化　　保險生活化，生活保險化。　　女售貨員很有禮貌地回答：“這個要7萬日元。 　　有錢先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈，他看了看手表后，打算離開。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬?！薄　　爸x謝你！”　　推銷沒有限制地方，只要有機會，你都可以找到你要找的準客戶。不要讓機會白白流失。在回家途中，要經過一個墳場?！钡奈兜?。然后很自然地望著墓碑上的字──某某之墓.　　那一瞬間，原一產象發(fā)現(xiàn)新大陸似，所有沮喪一掃而光，取而代之的是一般躍躍欲試的工作熱忱?！?　　“有了，有了，就在這里?！　〕晒μ幏?；　　(4) 以贊美對方開始訪談　　每一個人，包括我們的準客戶，都渴望別人真誠的贊美?！薄　　笆裁矗窟h近出名的老板？”　　“是啊，根據(jù)我調查的結果，大家都說這個問題最好請教你。那么，究竟要請教什么問題呢？　　一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場現(xiàn)況、制造方法等等。贊美別人的優(yōu)點。多加練習?！　　澳愫茫悄衬畴娖鞴締?？請你接總經理室?！　　澳囊晃话。沂强偨浝??！薄　　班?”　　同樣一聲“嗯”，但第二聲比第一聲親切多了?！　⊥高^你的坦誠，準客戶會對你產生某種安心的感覺。善于利用轉介紹?！　≡黄皆浴扒懈埂眮矶簻士蛻粜Α！薄　　罢嬷x謝你的關心，你聽完后，如果不滿意的話，我當場切腹。”　　講到這里，原一平的表情突然由“正經”變?yōu)椤肮砟槨?，于是，準客戶和原一平一起大笑起來。”　　“是嗎，不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”　　“什么，昨天那個業(yè)務員比你好看多了。營造祥和的談話氣氛?！　〉谝弧⒁嘈抛约赫f話的聲音。　　二、發(fā)音清晰，段落分明。 　　遇到感性的場面，當然語速可以加快，如果碰上理性的場面，則相應語速要放慢?！　∫袅刻?，會造成太大的壓迫感，使人反感，音量太小，則顯得你信心不足，說服力不強?！　W習正確的發(fā)音方法，多加練習。一個人至少要經過163次重復記憶，才能記住一件事情。最好的禮物是讓準客戶感覺良好，又受之有愧。　　“你好，我是原一平，前幾天打擾了。晚輩沐浴在貴府融洽的氣氛中，十分感動?！薄　　澳敲纯蜌?，喝杯茶的時間總還是有吧！”　　……　　人與人之間的感情，是在日積月累之中逐漸建立起來的。傳遞你的快樂給客戶?！　士蛻魰砸岳?，動之以情，站在準客戶的立場，多為準客戶考慮，定能找出使準客戶信服的理由?！薄　　澳贻p人的確需要保險，我就不同了，不但老了，還沒有子女?！薄　?原一平的答復出乎軍人的意料之外。所以，當丈夫的，應當好好善待妻子才對?！薄　≌嬲屓诵欧睦碛桑菫樗募胰丝紤]，萬一他不在了，誰來照顧全家的老少。對人要誠實，要客氣。失敗是成功之母?！薄　∶貢俏挥柧毑凰氐娜?，進去一會兒后又出來?！　≡黄街烙沧膊恍?，決定采取“守株待兔”的方法。”　　總經理連忙叫司機停車，打開車門請原一平上去?！　榱巳ハ矚g傲慢可憎的準客戶，原一平設計了一套特別的怪招.　　有一天，原一平訪問某公司總經理?！　≡黄较蚯芭_小姐報名道姓：“你好，我是原一平，已經跟貴公司的總經理約好了，麻煩你通知一聲。過了有一會，他才轉過身，看了原一平一眼，又轉身看他的文件?！薄　】偨浝盹@得有點驚慌失措?！　〉谌?，原一平又硬著頭皮去做第二次的拜訪。(12) 讓客戶決定　　原一平從來不勉強準客戶投保。”　　“如果我現(xiàn)在就要投?！薄　　跋葎e忙，投保前還得先體檢，身體有毛病是不能投保的，身體檢查通過之后，不但我有義務向你說明保險的內容，而且你可以詢問任何有關保險的問題。國內目前是高額保單才是這樣要求的?！　　薄　　百I保險要買夠了才好。特別是一些高額保單，因為在準客戶體檢之前，根本上連“投?！边€是“不投保”都還沒決定，怎么能一下子跳到“投保金額”的問題上呢？　　所以，每當有準客戶問原一平：投保的金額是否太高？每個月要付多少錢呢？原一平會立刻把問題支開?！　〕晒μ幏剑骸　∨囵B(yǎng)與準客戶一樣的愛好或興趣。原一平靈機一動立刻朝那個伙計走去?！啊　　胺浅８兄x你，祝你好運。 　　有一天，機會終于來了，原一平穿上那一套西裝并打一搭配的領帶，從容地站在老板前面。你的結交的朋友的層次決定你的成就。認識一些比你更優(yōu)秀的人?！　⌒±习逡灰娫黄?，就生氣地大叫起來：“畏，你這是什么態(tài)度，你懂不懂得禮貌，歪戴著帽子跟我講話，你這個大混蛋。”　　原一平繼續(xù)磕頭道歉說：“我的態(tài)度實在太魯莽了，不過我是帶著向親人請教的心情來拜訪你，絕沒有輕視你的意思，所以請你原諒我好嗎？千錯萬錯，都是我的錯，請你息怒跟我握手好嗎？”　　小老板突然轉怒為笑：“喂，不要老跪在地上，站起來吧，其實我大聲責罵你也太過份了?！　〕晒μ幏剑骸　≡黄侥苡腥绱溯x煌的成就，除了自己的努力之外，也是因為阿部總經理的栽培?！　　敖裉煳姨氐貋戆菰L你，請你把知已的朋友介紹給原一平。不過，別人我不敢說，對于原一平，我以人格擔保，請你務必要幫忙。善于從別人身上學習。從小泉校長的身上，原一平學到很多的東西。一個事后推卸責任的人，身心是未成熟的?！薄　《黄降恼嬲康?，當面聆聽小泉校長的教誨?！　∷f：“即使對交往一次的人，也要珍惜，你先喜歡對方，對方自然也會喜歡你，這么一來，對方就有可能在關鍵時候拉你一把。改善自己的不足之處。　　正在這時，串田董事長向阿部常務董事打來了電話，說剛才來了一個很厲害的年輕人，嚇了他一大跳。　　原一平認為：“任何事情只要你認為正確的，事前切勿顧慮過多，最重要的是，拿出勇氣全力沖過去?！　≡黄匠晒α?，你呢？是不是欠了一份執(zhí)著呢？　　成功處方：　　原一平認為：“人一旦來到這個世界，就得對自己負責，每天努力地修行駛。原一平請了幾個朋友和客戶幫忙，借用他們的名義，雇用征信所的人來調查原一平。所以，投保人對人壽保險的整體看法，他們有什么想法和