【正文】 的廁所，比連鎖廁所更高級(jí)，能到個(gè)性廁所如廁，是一種有身份的表現(xiàn)。而連鎖廁所呢，雖然不高興，但是考慮的集團(tuán)公司的整體利益，也不想用降價(jià)的方式和那個(gè)個(gè)體超市一博，更因?yàn)榇箅y掉頭。朋友們：在某些連鎖店的身邊開(kāi)一家個(gè)體小超市，你會(huì)很爽。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：對(duì)方是多么的僵化，服務(wù)是多么的攆客。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：自己其實(shí)已經(jīng)賣(mài)的夠高了，可惜沒(méi)有最高只有更高。注意情況：一要看看是不是直營(yíng)連鎖店（非直營(yíng)和咱們單店沒(méi)有區(qū)別，能花錢(qián)買(mǎi)牌子）。二你店的裝修風(fēng)格要超過(guò)連鎖店，包括貨物陳列。三新手必須要老手帶入行，否則你的孩子一生出來(lái)就是畸形的非常可怕。聲明：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的店（或者競(jìng)爭(zhēng)少）是一等品、開(kāi)在連鎖店旁邊的店是二等品（不是那種大型的，是指200平方以下的連鎖店，便利店）。開(kāi)在浙江人邊的店吃苦頭。以上的話(huà)忠言逆耳。愛(ài)聽(tīng)是緣、不愛(ài)聽(tīng)也是緣。謝謝大家！下面是國(guó)內(nèi)連鎖超市管理者，找店專(zhuān)用的秘籍。在表哥看來(lái)太神經(jīng)了。大家查閱，沒(méi)有表哥的連鎖廁所文字簡(jiǎn)單，用下文找店面，會(huì)讓聰明的你變笨，慎之。此文提供者卡迪先生。預(yù)選店址評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域評(píng)分時(shí)間位置評(píng)分費(fèi)用一、商圈環(huán)境(4分)得分1區(qū)域別：一類(lèi)住宅區(qū)或商業(yè)區(qū)加1分二類(lèi)商業(yè)區(qū)、其它0分2道路別：交匯和三角地加1分其它0分3生存條件：優(yōu)加1分一般0分4標(biāo)識(shí)清晰度：一般0分5四周環(huán)境狀況：一般加0分二、交通體系(6分)得分6街道性質(zhì)：交通次干道（有隔離欄）加2分交通次干道（無(wú)隔離欄）加3分小區(qū)交通主干道加3分步行街加1分單行道加2分不符合以上條件0分7有無(wú)停車(chē)位：店前有停車(chē)位（寬4米以上）無(wú)停車(chē)位0分8有無(wú)路燈照明：無(wú)0分9有無(wú)站牌：有加1分無(wú)0分10路寬：一般0分三、住戶(hù)情況（16分）得分11住戶(hù)密度：5000戶(hù)以上加6分30005000戶(hù)加4分10003000戶(hù)加3分1000戶(hù)以下0分12年齡層：中老年占60％青年占60％以上加1分13收入：平均人月收入1800元以上加2分14職業(yè)類(lèi)別：以新市民為主加3分以廠(chǎng)礦企業(yè)人員為主加2分不符合以上條件0分15消費(fèi)習(xí)慣：生活節(jié)奏快，不符合以上條件0分16店前人流：門(mén)店平均日客流量的5－9％預(yù)估為入店客源，等于或高于門(mén)店日平均客流量者加5分比門(mén)店日平均客流量少20％以下者加3分不符合以上條件0分四、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)（10分）得分17商圈飽和度：不飽和加2分飽和0分18超市數(shù)目：3家競(jìng)爭(zhēng)店以下（包括3家）加2分超過(guò)3家競(jìng)爭(zhēng)店0分19超市營(yíng)業(yè)面積：合計(jì)不超過(guò)3000平方米加1分合計(jì)超過(guò)3000平方米0分20有無(wú)連鎖優(yōu)勢(shì)：主要競(jìng)爭(zhēng)不是連鎖門(mén)店加2分主要競(jìng)爭(zhēng)是連鎖門(mén)店0分21賣(mài)場(chǎng)布局：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)場(chǎng)布局差加1分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)場(chǎng)布局好0分2商品結(jié)構(gòu)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品種類(lèi)不豐富加1分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品種類(lèi)豐富0分23收銀臺(tái)數(shù)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收銀機(jī)開(kāi)機(jī)臺(tái)數(shù)3臺(tái)以下加1分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收銀機(jī)開(kāi)機(jī)臺(tái)數(shù)3臺(tái)以上0分五、商圈障礙公共場(chǎng)所（10分）得分24 500米內(nèi)有障礙：500米內(nèi)無(wú)障礙物破壞商圈20％以上，如河流、鐵路破壞商圈客流動(dòng)方向加1分500米內(nèi)有障礙物破壞商圈0分25不良建筑：加油站50米外，公共廁所100米外，污染性企業(yè)200米外加1分不符合以上條件0分26人為障礙因素：無(wú)攤販占道經(jīng)營(yíng)，電力設(shè)施加1分有攤販占道經(jīng)營(yíng)，電力設(shè)施0分27地形障礙：有道路上下坡0分28匯集客流的場(chǎng)所：臨近菜市場(chǎng)主要出入口100米內(nèi)加5分臨近菜市場(chǎng)主要出入口100300米加2分臨近幼兒園、小學(xué)校50米內(nèi)加1分不符合以上條件0分六、商圈平衡破壞（3分）得分29有無(wú)其他替代門(mén)店：無(wú)其他替代門(mén)店：加1分不符合以上條件0分30煙證：附近50米內(nèi)無(wú)有煙證門(mén)店加3分附近50米內(nèi)有煙證門(mén)店減1分31受影響競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)：3家及3家店以下加1分3家店以上0分七、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)（15分）得分32與平均營(yíng)業(yè)額對(duì)比：預(yù)估營(yíng)業(yè)額等于或高于該地區(qū)平均數(shù)加15分預(yù)估營(yíng)業(yè)額每低于該地區(qū)平均數(shù)10％者減少3分八、盈虧平衡分析（15分）得分33與平均盈虧平衡點(diǎn)的對(duì)比：盈虧平衡點(diǎn)等于或低于該地區(qū)平均數(shù)加10分盈虧平衡點(diǎn)每高于該地區(qū)平均數(shù)10％者減少2分34費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分析：固定費(fèi)用低于平均數(shù)加5分固定費(fèi)用每高于平均數(shù)10％減少1分九、發(fā)展趨勢(shì)（4分）得分35人口成長(zhǎng)率：居民戶(hù)數(shù)今后會(huì)有500戶(hù)以上增加者加2分不會(huì)增加0分36社區(qū)成長(zhǎng)率：社區(qū)保持穩(wěn)定及逐步成長(zhǎng)者加2分不能保證0分37社區(qū)受到嚴(yán)重破壞：城區(qū)改造減少客源30％以上者一票否決十、店址基本條件（17分）得分38房租：此房租賃價(jià)格低于門(mén)店平均房屋租賃價(jià)格10％以上加7分在門(mén)店平均房租價(jià)格上下10％內(nèi)加3分不符合以上條件0分39面積及結(jié)構(gòu)：房屋的建筑面積80200平方加2分全框架結(jié)構(gòu)加1分不符合以上條件0分40門(mén)頭寬度：店頭寬度三間門(mén)簾以上（約9米）加2分店頭寬度兩間三間門(mén)簾加1分不符合以上條件0分41層數(shù)：房屋為單層結(jié)構(gòu)加1分不符合以上條件減2分42房屋有否改建：地板、不符合以上條件0分43合同時(shí)間：可以簽訂8年以上合同加2分可以簽訂5年以上合同加1分不符合以上條件0分44轉(zhuǎn)讓費(fèi)：45房屋安全性、長(zhǎng)久性：有拆遷的危險(xiǎn)、有法律糾紛或房東不明確一票否決實(shí)際得分：彈性給分：預(yù)選店址綜合得分：與門(mén)店平均得分相比：評(píng)語(yǔ)：評(píng)分人：評(píng)分表說(shuō)明序號(hào)內(nèi)容1連鎖店預(yù)選店址綜合評(píng)分表制定意義在于盡可能多的把選址的標(biāo)準(zhǔn)和條件量化考核，便于公司通過(guò)數(shù)字管理選址的質(zhì)量和科學(xué)性。2預(yù)選店址評(píng)分表共分10個(gè)大項(xiàng)，45個(gè)小項(xiàng)，最高分值100分。在45個(gè)小項(xiàng)里，依據(jù)占店址的重要程度給于不同的分值。每個(gè)小項(xiàng)最低分為0分，不得出現(xiàn)負(fù)分。其中第37和45項(xiàng)為一票否決。45個(gè)小項(xiàng)的得分為實(shí)際得分。3為修正個(gè)別項(xiàng)目在打分時(shí)可能產(chǎn)生的誤差，在綜合評(píng)分表中有一項(xiàng)目為彈性給分，分值為05分，通過(guò)該分值加以修正，使得店址的最終得分能夠比較客觀(guān)的反映店址的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)分值必須有文字說(shuō)明。4該店址的最終得分是45項(xiàng)的實(shí)際得分＋彈性給分。根據(jù)店址立地的綜合條件，暫定70分為及格分?jǐn)?shù)。5評(píng)分表的最后是評(píng)分人的評(píng)語(yǔ)，評(píng)語(yǔ)部分要求簡(jiǎn)單概括，能夠定性分析所考評(píng)店址的綜合情況，給參考者一個(gè)明確的答案，合格或不合格。6評(píng)分表的表頭中區(qū)域和位置代表該店址，所在的具體區(qū)域和詳細(xì)的街道門(mén)牌號(hào)；評(píng)分時(shí)間和評(píng)分費(fèi)用說(shuō)明完成該項(xiàng)評(píng)分表所花費(fèi)的調(diào)查時(shí)間和調(diào)查費(fèi)用。7表內(nèi)各項(xiàng)必須填齊，不得出現(xiàn)空格。8本評(píng)分表的各項(xiàng)分值，是依照選址立地條件的重要程度，做以簡(jiǎn)單加權(quán)平均，希望使用此表者能夠不斷提出寶貴意見(jiàn)，使本評(píng)分表能夠不斷接近所選店址的真實(shí)分值。（十）如何調(diào)查超市營(yíng)業(yè)額小田東借西籌，終于重新準(zhǔn)備了35萬(wàn)元錢(qián)，在北京通州的西門(mén)，他找到了我，手上還拎著一包家鄉(xiāng)帶來(lái)的綠茶。此人一看就是一個(gè)讀書(shū)人，戴一個(gè)高度的近視鏡。他把茶葉遞給我，說(shuō)：叔你幫幫我吧！我在杭州掙不來(lái)錢(qián)，加盟商太坑人了。經(jīng)過(guò)了解，我知道了情況，原來(lái)這小子在杭州加盟了一個(gè)品牌連鎖店，此連鎖有1000余家門(mén)店，門(mén)店不少，貪欲也不小，說(shuō)白了就是你自己掏錢(qián)，幫連鎖店總公司打工，美其名曰加盟。你從加了盟開(kāi)始，你就賣(mài)了身。公司規(guī)定你一個(gè)月固定要到總公司進(jìn)貨xx金額（貨貴殺豬），每年要交管理費(fèi)元，送貨上門(mén)還要車(chē)費(fèi)、送貨費(fèi)，我們一套收銀系統(tǒng)就5000元，他媽的連鎖店要20000元。總之，個(gè)體店投資回收期不超3年，開(kāi)殺豬的加盟連鎖店要610年，你如果是借錢(qián)開(kāi)店，要哭的。我知道他是陪了，我知道他不能再失敗，看到他文縐縐的樣子，我覺(jué)的他很可憐。兩個(gè)月以后：（不停的找位置）叔，我今天在海淀看到一家連鎖超市，是河南人開(kāi)的，生意好像很好，挺忙的。叔，你說(shuō)過(guò)，別人生意好的地方，如果自己開(kāi)，在水平相當(dāng)?shù)那闆r下，別人能賣(mài)10000元，自己就能賣(mài)7000元，兩家店會(huì)帶來(lái)兩份生意，我看它旁邊有飯館轉(zhuǎn)讓?zhuān)夷苋ジ蓡?？周邊人相?dāng)多，是叔講的那種好位置。我沉凝了一下，說(shuō)：你就知道對(duì)方忙，他們到底能做多少生意呢？要心中有個(gè)數(shù)，才能定下心來(lái)和別人對(duì)著干，你虧不起啦?？?0了，別把討老婆的錢(qián)也陪了，說(shuō)完我感覺(jué)傷了對(duì)方的自尊心，又說(shuō)了一些開(kāi)玩笑的話(huà)，穩(wěn)定一下他的情緒。我考慮了一會(huì)，對(duì)小田講，我明天不陪你去了，你文化高，店也開(kāi)過(guò)了，我告訴你幾個(gè)辦法，你自己看，能用哪個(gè)方法、你就用那一招！小田：觀(guān)察對(duì)方能賣(mài)多少錢(qián)，基本上有這幾個(gè)辦法。一最老實(shí)的辦法，你租一輛車(chē)，買(mǎi)一斤綠豆，把車(chē)停在對(duì)方的門(mén)口。凡是成功買(mǎi)東西的人，出來(lái)一個(gè)，你把綠豆扔一個(gè)到大茶缸里，你老婆要在收銀臺(tái)旁邊觀(guān)察、記錄顧客的購(gòu)買(mǎi)力。連續(xù)三個(gè)時(shí)間段記錄30名（三個(gè)時(shí)段：早、中、晚），晚上回家只要把當(dāng)天的成功購(gòu)物人數(shù)，乘以平均購(gòu)買(mǎi)力（三個(gè)時(shí)間段，共90名顧客，總購(gòu)買(mǎi)力除以90等于平均購(gòu)買(mǎi)力），就基本上能正確評(píng)估此店的營(yíng)業(yè)額。至于那些綠豆你還能燉湯，消一消一天的火氣。（用此法對(duì)方就是不開(kāi)電腦，不打小票也沒(méi)有關(guān)系，電腦小票法前面提過(guò)不重提）二守株待兔法，萬(wàn)一對(duì)方招聘收銀員，年輕的朋友們，你們的女朋友，和家里的妹妹、表妹全能幫助你，老板天天要和收銀員對(duì)賬，一覽無(wú)余。此法用處很廣，可以衍生很多用處，你們懂的。三你可以打個(gè)電話(huà)，聯(lián)系一下此店的老板，我是某某產(chǎn)品推廣員，我有個(gè)產(chǎn)品想在你店推廣一下，能給你店帶來(lái)銷(xiāo)售，是這樣的，我們的產(chǎn)品是免費(fèi)贈(zèng)送的。老板會(huì)很喜歡。老板同意后你可以在超市收銀臺(tái)旁邊收集情報(bào)滴，具體方法如下：xxxxxx產(chǎn)品推廣免費(fèi)試用親愛(ài)的顧客朋友，凡是今天在本超市購(gòu)物者，均可試用本公司高科技產(chǎn)品吸鉛毒橡皮一塊，本高科技產(chǎn)品，能消除書(shū)包、文具中鉛的有毒成分，讓你的家人和孩子遠(yuǎn)離鉛的危害，全家健康。試用品有限，憑本超市購(gòu)物小票，一票一份不能重復(fù)領(lǐng)取！謝謝大家！公司超市聯(lián)合傾情答謝新老顧客他奶的！小田號(hào)稱(chēng)大學(xué)生，非要我一字一頓地告訴他，如何寫(xiě)廣告，因?yàn)樗x擇了，第三個(gè)辦法！三天后，我抄！那家河南人開(kāi)的店，生意真不錯(cuò)，我們清楚的知道他每天能賣(mài)13000元（才150平方的店，不錯(cuò)了），我說(shuō)小田你大膽地干，你開(kāi)至少也能賣(mài)9000元。小田說(shuō)：13000除以2等于6500元。傻子啊！書(shū)念傻了。三個(gè)月后：小田開(kāi)業(yè)了，我問(wèn)小田三個(gè)問(wèn)題：小田你不怕那個(gè)老板報(bào)復(fù)你?。啃√锘卮穑耗翘煺{(diào)查，我是請(qǐng)我表弟和他女朋友去的。我問(wèn)你，那天發(fā)了幾塊橡皮？小田說(shuō)：900塊。我再問(wèn)小田，你現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)？小田說(shuō)7000余塊，我再問(wèn)你，基本上一天做幾單生意？小田說(shuō)：700余單。好！我心想這個(gè)讀書(shū)人不傻，而且不夠哥們。居然一包茶葉把我給擺平了?？床怀鰜?lái)是這樣的人。我話(huà)剛說(shuō)完，小田說(shuō)，叔沒(méi)什么給你，我這還有一包茶葉，比上次給你那包要好很多。天！我聽(tīng)了打了一個(gè)楞。從那以后，我改變了免費(fèi)看店的歷史。也是一個(gè)轉(zhuǎn)折。表哥認(rèn)為，不用崇拜任何一個(gè)偶像，小富靠勤，大富靠命。想當(dāng)將軍的士兵是SB！李嘉誠(chéng)一開(kāi)始的理想就是賣(mài)好干魚(yú)，如何把手中的魚(yú)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)就是理想。黃光裕一開(kāi)始的理想，就是能夠一個(gè)夏天賣(mài)500臺(tái)電風(fēng)扇，偉大的人，一開(kāi)始從來(lái)沒(méi)有偉大的理想！放棄特別大的目標(biāo)，讓自己更有彈性！才是真的人，才是能人，否則壓力太大，絕對(duì)會(huì)半途而廢。虛談理想，凡是把某某某人奉為偶像的人，必然自焚，絕不成功！唯有上帝才是我們的偶像和真神！35 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