【正文】 的廁所，比連鎖廁所更高級，能到個性廁所如廁，是一種有身份的表現(xiàn)。而連鎖廁所呢，雖然不高興，但是考慮的集團公司的整體利益，也不想用降價的方式和那個個體超市一博，更因為船大難掉頭。朋友們：在某些連鎖店的身邊開一家個體小超市，你會很爽。你會發(fā)現(xiàn)：對方是多么的僵化，服務(wù)是多么的攆客。你會發(fā)現(xiàn)：自己其實已經(jīng)賣的夠高了，可惜沒有最高只有更高。注意情況：一要看看是不是直營連鎖店（非直營和咱們單店沒有區(qū)別，能花錢買牌子）。二你店的裝修風格要超過連鎖店，包括貨物陳列。三新手必須要老手帶入行，否則你的孩子一生出來就是畸形的非常可怕。聲明：沒有競爭的店（或者競爭少）是一等品、開在連鎖店旁邊的店是二等品（不是那種大型的，是指200平方以下的連鎖店，便利店）。開在浙江人邊的店吃苦頭。以上的話忠言逆耳。愛聽是緣、不愛聽也是緣。謝謝大家！下面是國內(nèi)連鎖超市管理者，找店專用的秘籍。在表哥看來太神經(jīng)了。大家查閱，沒有表哥的連鎖廁所文字簡單，用下文找店面，會讓聰明的你變笨，慎之。此文提供者卡迪先生。預(yù)選店址評分標準區(qū)域評分時間位置評分費用一、商圈環(huán)境(4分)得分1區(qū)域別：一類住宅區(qū)或商業(yè)區(qū)加1分二類商業(yè)區(qū)、其它0分2道路別：交匯和三角地加1分其它0分3生存條件：優(yōu)加1分一般0分4標識清晰度：一般0分5四周環(huán)境狀況：一般加0分二、交通體系(6分)得分6街道性質(zhì)：交通次干道（有隔離欄）加2分交通次干道（無隔離欄）加3分小區(qū)交通主干道加3分步行街加1分單行道加2分不符合以上條件0分7有無停車位：店前有停車位（寬4米以上）無停車位0分8有無路燈照明：無0分9有無站牌：有加1分無0分10路寬：一般0分三、住戶情況（16分）得分11住戶密度：5000戶以上加6分30005000戶加4分10003000戶加3分1000戶以下0分12年齡層：中老年占60％青年占60％以上加1分13收入：平均人月收入1800元以上加2分14職業(yè)類別：以新市民為主加3分以廠礦企業(yè)人員為主加2分不符合以上條件0分15消費習(xí)慣：生活節(jié)奏快，不符合以上條件0分16店前人流：門店平均日客流量的5－9％預(yù)估為入店客源，等于或高于門店日平均客流量者加5分比門店日平均客流量少20％以下者加3分不符合以上條件0分四、競爭活動（10分）得分17商圈飽和度：不飽和加2分飽和0分18超市數(shù)目：3家競爭店以下（包括3家）加2分超過3家競爭店0分19超市營業(yè)面積：合計不超過3000平方米加1分合計超過3000平方米0分20有無連鎖優(yōu)勢：主要競爭不是連鎖門店加2分主要競爭是連鎖門店0分21賣場布局：主要競爭對手賣場布局差加1分主要競爭對手賣場布局好0分2商品結(jié)構(gòu)：主要競爭對手商品種類不豐富加1分主要競爭對手商品種類豐富0分23收銀臺數(shù)：主要競爭對手收銀機開機臺數(shù)3臺以下加1分主要競爭對手收銀機開機臺數(shù)3臺以上0分五、商圈障礙公共場所（10分）得分24 500米內(nèi)有障礙：500米內(nèi)無障礙物破壞商圈20％以上，如河流、鐵路破壞商圈客流動方向加1分500米內(nèi)有障礙物破壞商圈0分25不良建筑：加油站50米外，公共廁所100米外，污染性企業(yè)200米外加1分不符合以上條件0分26人為障礙因素：無攤販占道經(jīng)營，電力設(shè)施加1分有攤販占道經(jīng)營，電力設(shè)施0分27地形障礙：有道路上下坡0分28匯集客流的場所：臨近菜市場主要出入口100米內(nèi)加5分臨近菜市場主要出入口100300米加2分臨近幼兒園、小學(xué)校50米內(nèi)加1分不符合以上條件0分六、商圈平衡破壞（3分）得分29有無其他替代門店：無其他替代門店：加1分不符合以上條件0分30煙證：附近50米內(nèi)無有煙證門店加3分附近50米內(nèi)有煙證門店減1分31受影響競爭店數(shù)：3家及3家店以下加1分3家店以上0分七、營業(yè)額預(yù)測（15分）得分32與平均營業(yè)額對比：預(yù)估營業(yè)額等于或高于該地區(qū)平均數(shù)加15分預(yù)估營業(yè)額每低于該地區(qū)平均數(shù)10％者減少3分八、盈虧平衡分析（15分）得分33與平均盈虧平衡點的對比：盈虧平衡點等于或低于該地區(qū)平均數(shù)加10分盈虧平衡點每高于該地區(qū)平均數(shù)10％者減少2分34費用標準分析：固定費用低于平均數(shù)加5分固定費用每高于平均數(shù)10％減少1分九、發(fā)展趨勢（4分）得分35人口成長率：居民戶數(shù)今后會有500戶以上增加者加2分不會增加0分36社區(qū)成長率：社區(qū)保持穩(wěn)定及逐步成長者加2分不能保證0分37社區(qū)受到嚴重破壞：城區(qū)改造減少客源30％以上者一票否決十、店址基本條件（17分）得分38房租：此房租賃價格低于門店平均房屋租賃價格10％以上加7分在門店平均房租價格上下10％內(nèi)加3分不符合以上條件0分39面積及結(jié)構(gòu)：房屋的建筑面積80200平方加2分全框架結(jié)構(gòu)加1分不符合以上條件0分40門頭寬度：店頭寬度三間門簾以上（約9米）加2分店頭寬度兩間三間門簾加1分不符合以上條件0分41層數(shù)：房屋為單層結(jié)構(gòu)加1分不符合以上條件減2分42房屋有否改建：地板、不符合以上條件0分43合同時間：可以簽訂8年以上合同加2分可以簽訂5年以上合同加1分不符合以上條件0分44轉(zhuǎn)讓費：45房屋安全性、長久性：有拆遷的危險、有法律糾紛或房東不明確一票否決實際得分：彈性給分：預(yù)選店址綜合得分：與門店平均得分相比：評語：評分人：評分表說明序號內(nèi)容1連鎖店預(yù)選店址綜合評分表制定意義在于盡可能多的把選址的標準和條件量化考核，便于公司通過數(shù)字管理選址的質(zhì)量和科學(xué)性。2預(yù)選店址評分表共分10個大項，45個小項，最高分值100分。在45個小項里，依據(jù)占店址的重要程度給于不同的分值。每個小項最低分為0分，不得出現(xiàn)負分。其中第37和45項為一票否決。45個小項的得分為實際得分。3為修正個別項目在打分時可能產(chǎn)生的誤差，在綜合評分表中有一項目為彈性給分，分值為05分，通過該分值加以修正，使得店址的最終得分能夠比較客觀的反映店址的質(zhì)量標準。該項分值必須有文字說明。4該店址的最終得分是45項的實際得分＋彈性給分。根據(jù)店址立地的綜合條件，暫定70分為及格分數(shù)。5評分表的最后是評分人的評語，評語部分要求簡單概括，能夠定性分析所考評店址的綜合情況，給參考者一個明確的答案，合格或不合格。6評分表的表頭中區(qū)域和位置代表該店址，所在的具體區(qū)域和詳細的街道門牌號；評分時間和評分費用說明完成該項評分表所花費的調(diào)查時間和調(diào)查費用。7表內(nèi)各項必須填齊，不得出現(xiàn)空格。8本評分表的各項分值，是依照選址立地條件的重要程度，做以簡單加權(quán)平均，希望使用此表者能夠不斷提出寶貴意見，使本評分表能夠不斷接近所選店址的真實分值。（十）如何調(diào)查超市營業(yè)額小田東借西籌，終于重新準備了35萬元錢，在北京通州的西門，他找到了我，手上還拎著一包家鄉(xiāng)帶來的綠茶。此人一看就是一個讀書人，戴一個高度的近視鏡。他把茶葉遞給我，說：叔你幫幫我吧！我在杭州掙不來錢，加盟商太坑人了。經(jīng)過了解，我知道了情況，原來這小子在杭州加盟了一個品牌連鎖店，此連鎖有1000余家門店，門店不少，貪欲也不小，說白了就是你自己掏錢，幫連鎖店總公司打工，美其名曰加盟。你從加了盟開始，你就賣了身。公司規(guī)定你一個月固定要到總公司進貨xx金額（貨貴殺豬），每年要交管理費元，送貨上門還要車費、送貨費，我們一套收銀系統(tǒng)就5000元，他媽的連鎖店要20000元?？傊?，個體店投資回收期不超3年，開殺豬的加盟連鎖店要610年，你如果是借錢開店，要哭的。我知道他是陪了，我知道他不能再失敗，看到他文縐縐的樣子，我覺的他很可憐。兩個月以后：（不停的找位置）叔，我今天在海淀看到一家連鎖超市，是河南人開的，生意好像很好，挺忙的。叔，你說過，別人生意好的地方，如果自己開，在水平相當?shù)那闆r下，別人能賣10000元，自己就能賣7000元，兩家店會帶來兩份生意，我看它旁邊有飯館轉(zhuǎn)讓，我能去干嗎？周邊人相當多，是叔講的那種好位置。我沉凝了一下，說：你就知道對方忙，他們到底能做多少生意呢？要心中有個數(shù)，才能定下心來和別人對著干，你虧不起啦?？?0了，別把討老婆的錢也陪了，說完我感覺傷了對方的自尊心，又說了一些開玩笑的話，穩(wěn)定一下他的情緒。我考慮了一會，對小田講，我明天不陪你去了，你文化高，店也開過了，我告訴你幾個辦法，你自己看，能用哪個方法、你就用那一招！小田：觀察對方能賣多少錢，基本上有這幾個辦法。一最老實的辦法，你租一輛車，買一斤綠豆，把車停在對方的門口。凡是成功買東西的人，出來一個，你把綠豆扔一個到大茶缸里，你老婆要在收銀臺旁邊觀察、記錄顧客的購買力。連續(xù)三個時間段記錄30名（三個時段：早、中、晚），晚上回家只要把當天的成功購物人數(shù)，乘以平均購買力（三個時間段，共90名顧客，總購買力除以90等于平均購買力），就基本上能正確評估此店的營業(yè)額。至于那些綠豆你還能燉湯，消一消一天的火氣。（用此法對方就是不開電腦，不打小票也沒有關(guān)系，電腦小票法前面提過不重提）二守株待兔法，萬一對方招聘收銀員，年輕的朋友們，你們的女朋友，和家里的妹妹、表妹全能幫助你，老板天天要和收銀員對賬，一覽無余。此法用處很廣，可以衍生很多用處，你們懂的。三你可以打個電話，聯(lián)系一下此店的老板，我是某某產(chǎn)品推廣員，我有個產(chǎn)品想在你店推廣一下，能給你店帶來銷售，是這樣的，我們的產(chǎn)品是免費贈送的。老板會很喜歡。老板同意后你可以在超市收銀臺旁邊收集情報滴，具體方法如下：xxxxxx產(chǎn)品推廣免費試用親愛的顧客朋友，凡是今天在本超市購物者，均可試用本公司高科技產(chǎn)品吸鉛毒橡皮一塊，本高科技產(chǎn)品，能消除書包、文具中鉛的有毒成分，讓你的家人和孩子遠離鉛的危害，全家健康。試用品有限，憑本超市購物小票，一票一份不能重復(fù)領(lǐng)取！謝謝大家！公司超市聯(lián)合傾情答謝新老顧客他奶的！小田號稱大學(xué)生，非要我一字一頓地告訴他，如何寫廣告，因為他選擇了，第三個辦法！三天后，我抄！那家河南人開的店，生意真不錯，我們清楚的知道他每天能賣13000元（才150平方的店，不錯了），我說小田你大膽地干，你開至少也能賣9000元。小田說：13000除以2等于6500元。傻子啊！書念傻了。三個月后：小田開業(yè)了，我問小田三個問題：小田你不怕那個老板報復(fù)你??？小田回答：那天調(diào)查，我是請我表弟和他女朋友去的。我問你，那天發(fā)了幾塊橡皮？小田說：900塊。我再問小田，你現(xiàn)在賣多少錢？小田說7000余塊，我再問你，基本上一天做幾單生意？小田說：700余單。好！我心想這個讀書人不傻，而且不夠哥們。居然一包茶葉把我給擺平了。看不出來是這樣的人。我話剛說完，小田說，叔沒什么給你，我這還有一包茶葉，比上次給你那包要好很多。天！我聽了打了一個楞。從那以后，我改變了免費看店的歷史。也是一個轉(zhuǎn)折。表哥認為，不用崇拜任何一個偶像，小富靠勤，大富靠命。想當將軍的士兵是SB！李嘉誠一開始的理想就是賣好干魚，如何把手中的魚賣上好價錢就是理想。黃光裕一開始的理想，就是能夠一個夏天賣500臺電風扇，偉大的人，一開始從來沒有偉大的理想！放棄特別大的目標，讓自己更有彈性！才是真的人，才是能人，否則壓力太大，絕對會半途而廢。虛談理想，凡是把某某某人奉為偶像的人，必然自焚，絕不成功！唯有上帝才是我們的偶像和真神！35 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