【正文】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿絕大多數(shù)的消費(fèi)者購房會(huì)在＿＿＿＿＿＿＿處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。因此這三份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。約 60%的消費(fèi)者從＿＿＿＿＿＿＿中獲取信息，因此＿＿＿＿＿＿＿＿作為Ｎ份報(bào)紙中最重要的媒介的地位不可動(dòng)搖。Ｎ份報(bào)紙各具特點(diǎn)，使用中可互為補(bǔ)充。本案的報(bào)紙媒介選擇以＿＿＿＿＿＿＿為主＿＿＿＿＿＿＿為輔的媒介組合方式。46 / 64電視媒體的策略電視媒體頻道為影視頻道、公共頻道、生活頻道等。本案的電視媒體組合選擇以生活頻道（房產(chǎn)家居欄目）為主，影視頻道為輔的媒介組合方式。網(wǎng)絡(luò)——商都房產(chǎn)網(wǎng)?！逊烤W(wǎng)?！?宣傳推廣 推廣階段的劃分居安五一公社 20222022 年的宣傳推廣階段劃分47 / 64 05 年９月１０月 05 年１０月2022年４月 　　　　 0６年４月06 年５月市場(chǎng)籌備導(dǎo)入期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 各階段推廣計(jì)劃市場(chǎng)籌備導(dǎo)入期（2022 年９月１０月）主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間48 / 64主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿通過展示介紹居安置業(yè)雄厚實(shí)力和卓越開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，提升居安置業(yè)在濮陽的知名度，進(jìn)而為本案的銷售奠定良好的品牌基礎(chǔ)。打響市場(chǎng)投資理念。在此階段初步完成居安置業(yè)的品牌整合目標(biāo)。使市場(chǎng)投資經(jīng)營(yíng)深入人心。廣告報(bào)紙廣告：選擇＿＿＿＿＿為投放媒體，首先推出項(xiàng)目系列軟文，然后借勢(shì)推出“置業(yè)投資”系列理念軟文，推廣本案專業(yè)的主題市場(chǎng)概念。電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿網(wǎng)絡(luò)：通欄廣告戶外廣告：（再議）銷售工具：折頁、DM 單張投放、工地、銷售中心形象包裝。市場(chǎng)開盤強(qiáng)銷期（2022 年１０月０６年４月）主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間49 / 64主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿全面包裝本案，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求?；就瓿射N售任務(wù)的９０%以上，使本項(xiàng)目的銷售達(dá)到一個(gè)旺盛節(jié)段。活動(dòng)及廣告開盤活動(dòng)：舉行盛大的開盤典禮，一舉打響本案的知名度。報(bào)紙廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿報(bào)紙為投放媒體，推廣本案全新的經(jīng)營(yíng)投資理念。電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿頻道網(wǎng)絡(luò)：通欄廣告戶外廣告：（再議）銷售工具：樓書、折頁、DM 單張投放、工地、銷售中心形象包裝。公關(guān)活動(dòng)（再議）市場(chǎng)持續(xù)期（200６年４月 ５月）主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間50 / 64主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿清理尾盤活動(dòng)及廣告報(bào)紙廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿為投放媒體，推廣本案全新的經(jīng)營(yíng)投資理念。電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿網(wǎng)絡(luò)：通欄廣告戶外廣告：（再議）銷售工具：樓書、折頁、DM 單張投放、工地、銷售中心形象包裝。公關(guān)活動(dòng)（再議）售樓處的包裝本項(xiàng)目開盤時(shí)，應(yīng)建好售樓處體現(xiàn)現(xiàn)代,個(gè)性化的特點(diǎn)51 / 64現(xiàn)場(chǎng)售樓處應(yīng)設(shè)置在路邊；對(duì)于售樓處內(nèi)的布置有如下建議：售樓處前臺(tái)接待臺(tái)應(yīng)靠近售樓處的入口，沿墻擺設(shè)，并不宜正對(duì)大門。接待臺(tái)的形狀可根據(jù)售樓處現(xiàn)狀采用長(zhǎng)條形或弧線形，與整個(gè)售樓處的色彩要協(xié)調(diào)。接待臺(tái)的材質(zhì)不必很高檔，采用具有一定硬度、不易變形的板材即可。接待臺(tái)正面的顏色應(yīng)與項(xiàng)目的 LOGO 相符。背板形象墻可以用木材、石材、金屬鑲嵌而成，上面應(yīng)有項(xiàng)目 LOGO 和名稱。文件資料售樓處應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)奈恢脭[放有關(guān)項(xiàng)目的法律文件和相關(guān)資料如：五證、售樓書、質(zhì)量保證書、住宅經(jīng)營(yíng)投資說明書、物業(yè)管理公約等?？? 板52 / 64內(nèi)容包括開發(fā)商的簡(jiǎn)介、新聞媒介的報(bào)道等等。沙盤模型需要做一個(gè)能全面反映市場(chǎng)規(guī)劃的沙盤模型，特別注意模擬真實(shí)的交通網(wǎng)絡(luò)，讓客戶感覺到市場(chǎng)將來的發(fā)展前景和規(guī)劃。經(jīng)營(yíng)投資手冊(cè)總體要求：具超前性和創(chuàng)意性；整體格調(diào)大氣、高檔、設(shè)計(jì)印制精美，不落俗套有忌過于標(biāo)新立異?？刹捎煤廊A本、標(biāo)準(zhǔn)本、簡(jiǎn)裝本、對(duì)開、折頁、單張等形式。主要內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、主題廣告語、區(qū)域位置與周邊環(huán)境圖、交通動(dòng)線圖、項(xiàng)目主要理念、主要賣點(diǎn)、主要配套設(shè)施及內(nèi)容、項(xiàng)目總平面圖、建筑外觀、園林平面效果圖、各戶型平面圖、室內(nèi)效果圖、裝修材料與標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等內(nèi)容。工作人員服裝53 / 64項(xiàng)目銷售人員的服裝應(yīng)該簡(jiǎn)潔雅致有檔次，使培訓(xùn)到位的業(yè)務(wù)人員有專業(yè)化水準(zhǔn)。建議銷售先生穿深蘭色西服，銷售小姐穿與項(xiàng)目LOGO 顏色相協(xié)調(diào)的職業(yè)套裝。其它辦公用品其他辦公用品如水杯、筆、煙灰缸、雨傘、安全帽、手電、教鞭、激光筆等也都應(yīng)準(zhǔn)備齊全以方便業(yè)務(wù)拓展和客戶使用。氣 氛售樓處在局部要體現(xiàn)休閑、舒適，使客戶感覺賓至如歸。在整體風(fēng)格上，同樓盤的形象定位相吻合，避免浮華造作?？梢圆シ彭?xiàng)目介紹的 CD。其它銷售資料要求齊全、準(zhǔn)確、及時(shí)和系統(tǒng)。主要包括：54 / 6455 / 6456 / 64工地現(xiàn)場(chǎng)包裝工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻對(duì)于本項(xiàng)目來說是一個(gè)生動(dòng)的廣告載體，故應(yīng)在此下大力氣，使之風(fēng)格同項(xiàng)目形象定位保持統(tǒng)一，以山水畫形式表現(xiàn)出來，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)。現(xiàn)場(chǎng)懸掛物在工地現(xiàn)場(chǎng)要采用品種豐富的宣傳懸掛物，色彩要鮮艷、對(duì)比要強(qiáng)烈，這樣才能刺激人們的視覺，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。種類有：氣球、彩旗等等。廣告指示牌色彩鮮明，有著強(qiáng)烈的視覺沖擊力；57 / 64 公關(guān)活動(dòng)五一置業(yè)八大黃金承諾承諾合理制定銷售價(jià)格，保證住宅性價(jià)比承諾不做虛假廣告承諾住宅認(rèn)購，在 3 天內(nèi)可以退款，7 天內(nèi)可以換房承諾每月向業(yè)主及時(shí)反饋工程質(zhì)量承諾市政設(shè)施如水、電、道路、等按期完成承諾合同中明確物業(yè)單位的名稱、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格承諾項(xiàng)目所有公布數(shù)字的準(zhǔn)確性承諾及時(shí)將合同交小業(yè)主持有開通 800 熱線（建議開通）記客戶有可以咨詢的渠道，增加客戶購買的信心58 / 64 促銷活動(dòng)“購房?jī)r(jià)值雙保險(xiǎn)”開發(fā)商回購計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿活動(dòng)目的：給消費(fèi)者極大的信心，能夠確保自己的房產(chǎn)具有可增值的潛力，信任開發(fā)商的實(shí)力，決定購買五一公社的住宅。活動(dòng)說明：濮陽房產(chǎn)具有極大的升值潛力，在新的規(guī)劃出臺(tái)后，濮陽的房地產(chǎn)項(xiàng)目將掀起漲價(jià)的狂潮。我們對(duì)消費(fèi)者提出這樣的承諾，實(shí)際并不承擔(dān)過大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，僅僅是一個(gè)可以炒作的熱點(diǎn)而已。聯(lián)合媒體：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿等媒體。“業(yè)主推薦計(jì)劃”活動(dòng)內(nèi)容：凡是已經(jīng)簽訂＂五一公社＂正式買賣合同的業(yè)主，親自推薦新的客戶購買并簽訂＂五一公社＂正式買賣合同之后，推薦人將免費(fèi)獲得開發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金＿＿＿（或物業(yè)管理費(fèi)）元整。活動(dòng)目的：59 / 64把＂五一公社＂的銷售形成連鎖反應(yīng)，從而確保大量的有效客戶成交?；顒?dòng)說明：對(duì)于大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，每一個(gè)客戶口碑都是自己最好的宣傳工具。＂五一公社＂的小業(yè)主其生活圈子內(nèi)的人群身份均與其相類似，他們的推薦將決定了這類人群的購買趨向。 （附件：業(yè)主推薦計(jì)劃細(xì)則、業(yè)主推薦計(jì)劃確定單）活動(dòng)形式：在營(yíng)銷中心張貼說明公告，然后由銷售人員告知即可。附件一：業(yè)主推薦計(jì)劃細(xì)則推薦人需為已簽定同＂五一公社＂正式合同的業(yè)主。被推薦客戶在簽定認(rèn)購書時(shí)，需由推薦人親自陪同并辦理上述手續(xù)，不允許補(bǔ)辦。被推薦客戶在簽定正式合同后 30 日內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人＿＿＿＿（或物業(yè)管理費(fèi)）現(xiàn)金。附件二：業(yè)主推薦確認(rèn)單業(yè)主(推薦人)姓名： 60 / 64身份證號(hào)： 住址：＂五一公社＂＿＿樓＿＿號(hào)合同編號(hào)： 被推薦人姓名： 身份證號(hào)： 與推薦人關(guān)系： 推薦樓房：＂五一公社＂＿＿樓＿＿號(hào)合同編號(hào)： 銷售員簽字： 銷售經(jīng)理簽字： 業(yè)主（推薦人）簽字： 業(yè)主親友（被推薦人）簽字： 獎(jiǎng)項(xiàng)選擇： (A)現(xiàn)金 (B)物業(yè)管理費(fèi) (C)家電注:業(yè)主（推薦人）簽定“業(yè)主親友推薦表”之日起六十日內(nèi)，如被推薦人與＂五一公社＂簽定有效購房合同，則本表有效，逾期作廢?！鞍?1 / 64廣告預(yù)算及分配62 / 64 廣告推廣及品牌塑造總預(yù)算比例銷售額*1% 約６萬平米*均價(jià)１６５０=９９００００００元（估計(jì)值）廣告預(yù)算約９９００００元 廣告預(yù)算分配（以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況為準(zhǔn)）預(yù)算分配模塊 預(yù)算比例（%）報(bào)紙 45%電視 5%媒 介戶外廣告牌 10%63 / 64網(wǎng)絡(luò) 15%包 裝 售樓處和工地 5%銷售物料 10%公關(guān)活動(dòng) 10%64 / 64以上計(jì)劃的制定是結(jié)合初步確定的工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介以及營(yíng)銷策略的運(yùn)用還有待商榷。在以后的工作及溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推盤過程中，我司會(huì)結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、入伙等大事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。黃金偉業(yè)2022 年８月 28 日