【正文】 戶，向流量市場買用戶來降低自己的成本。這互聯(lián)網(wǎng)思維對于成本控制和用戶價值的體現(xiàn)，不管是做2B還是2C，我們要真正發(fā)現(xiàn)消費者需要的是什么。 第二，我們現(xiàn)在更多的關(guān)注銷售端，但實際上在我們的供給、種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的需求是把互聯(lián)網(wǎng)的能力、能力這種工具化的應(yīng)用忽略了，真正我們在生產(chǎn)上存在的最大問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)化，不習(xí)慣，隨意性非常強。我們給所有的農(nóng)戶派技術(shù)員下去，讓他們養(yǎng)成一種習(xí)慣，什么時候下苗、什么時候施肥，施多少克的肥，所有這些東西我們希望通過這個ERP系統(tǒng)解決。30年的時間，我們改造了1800專業(yè)農(nóng)民，這些人通過以前靠天吃飯的狀態(tài)，慢慢在累計這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之前拿手記這個表，現(xiàn)在我們給他開端口，在ERP后臺他可以看到在整個生產(chǎn)過程所需要做的過程，包括時間節(jié)點任務(wù)的分配。我們的技術(shù)和資金應(yīng)該從上游去轉(zhuǎn)移，更多地幫助農(nóng)民幫助、供應(yīng)商不光解決銷售的問題，而是解決核心問題，對于農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)真正價值的思考，讓他們有一個提升，這是互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)最大的價值。阿里研究院高級專家張瑞東 大家好，我來自阿里巴巴阿里研究院，從事農(nóng)村電商和農(nóng)產(chǎn)品電商研究工作，我們是2010年開始進入農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品，也算是新農(nóng)人的一部分，得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時代，也得益于我們在阿里這樣一個大平臺上，因此我們這幾年看到有超過100萬新農(nóng)人在阿里的平臺上解決了他的就業(yè)問題，創(chuàng)造了一個新的時代。我們也看到農(nóng)產(chǎn)品交易蓬勃發(fā)展，去年網(wǎng)絡(luò)零售接近500億。全國涌現(xiàn)出了212個淘寶村，農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)夢想。最近集團也在大力推農(nóng)村淘寶項目，現(xiàn)在在17個省、70個縣建立了農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。 這兩年看了很多地方和很多農(nóng)企，了解到他們的需求，不知道是不是真正的“痛”。首先看到的就是在人才培養(yǎng)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”來了之后，很多企業(yè)都要做轉(zhuǎn)型，但是不是能夠抓到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才，也是它遇到的一個比較大的難題。從這點來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們提供了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的平臺，我們一定要相信流通里的主體，包括合作社、農(nóng)戶，其實他們都有很強的主觀能動性，主要你給他這個機會，給他相應(yīng)的條件，他都可以去把這個事情做得更精彩。我們在很多調(diào)研的地方也看到很多60多歲的老農(nóng)，他在給兒子、媳婦作電商客服，他會在屏幕上敲“親，昨天發(fā)了貨，收到了嗎?”你看到這個也是醉了。很多合作社也是一樣的，我相信你們的人才一個是可以從院校里找，但更多的還是在民間，我們可以去民間找到更多的這樣的人才。 第二，還看到觀念上的轉(zhuǎn)變、思維上的欠缺，因為互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的思維變化是很不一樣的，首先是數(shù)據(jù)的應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)進入DT時代，從淘寶平臺上也可以看到，整個移動端的交易已經(jīng)超過PC端，因此數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，我們每一個人都在無時無刻地產(chǎn)生著這樣的數(shù)據(jù)，那就需要有這樣的數(shù)據(jù)觀念，會利用數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)。我們在去年也看到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)很好地使用了數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)的分析，它可以去向上游推進育種、耕地做一些改進，進而提升收獲時的收成，這也是一個精細農(nóng)業(yè)的雛形。同樣，除了數(shù)據(jù)之外“互聯(lián)網(wǎng)+”還給我們帶來分享經(jīng)濟的概念。互聯(lián)網(wǎng)圈子里有一個很流行的話，就是羊毛出在豬身上，但是錢不是豬買的，可能是狗買的賬，也就是分享經(jīng)濟的概念。我們傳統(tǒng)的農(nóng)企能不能迅速地把這種思維發(fā)生這樣一個轉(zhuǎn)變，對它未來的營銷方式或者說未來的生產(chǎn)都有很好的推動作用。 第三就是硬件，這相對更容易一些，因為互聯(lián)網(wǎng)新基礎(chǔ)設(shè)施是展現(xiàn)給我們云、網(wǎng)端、云計算、物聯(lián)網(wǎng)，包括各種APP端口，如何進行更好的應(yīng)用，這也是農(nóng)企需要考慮的一個方向。舉個例子，端的出現(xiàn)，原來你想的一個實體店，可能就變成了一面墻，墻上幾張紙，幾個二維碼就解決這樣的問題，包括電子菜箱、恒溫菜箱，都在發(fā)生日新月異的變化，我們的傳統(tǒng)農(nóng)企能不能想到這些變化，想到用戶需求的變化，從而滿足用戶的需求，這也是傳統(tǒng)農(nóng)企能否取得新發(fā)展的關(guān)鍵。 剛剛鄭總講，這是消費者主導(dǎo)的時代。因此，我們這些企業(yè)無論做什么事，我們原來的B2C思維都要向C2B思維來轉(zhuǎn)變。我送大家兩句話：這是一個最壞的時代，我們既有的傳統(tǒng)思想都在發(fā)生改變，競爭的要素也發(fā)生了巨大的變化，如果你還躺在原來既有的資源上想事情的話，勢必會倍受煎熬。但同時這又是一個最好的時代，為什么這么說?從IT到DT，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，現(xiàn)在個人也好、企業(yè)也好，他可以掌握比之前所有時代更多的信息，也可以調(diào)動更多的資源，每個人都可以在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”里做很大的事情出來，因此互聯(lián)網(wǎng)加上農(nóng)業(yè)勢必將更加精彩。翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍 大家好，我是翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍，我一直從事金融跟互聯(lián)網(wǎng)科技的跨界行業(yè)，我在國內(nèi)讀了計算機和金融學(xué)位以后，在國外也拿了計算機和時金融學(xué)位，然后在華爾街從事金融業(yè)務(wù)，主要是做互聯(lián)網(wǎng)和投資領(lǐng)域。大家可能會奇怪，你在國外做投行10年的人怎么會回來做和農(nóng)業(yè)有關(guān)的金融呢?這和我的經(jīng)歷有關(guān)，國外的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生時間很早，它不叫互聯(lián)網(wǎng)金融，叫科技金融，是用科技的手段促進金融發(fā)展。而在國內(nèi)，余額寶出現(xiàn)以后，互聯(lián)網(wǎng)金融成為一個最火熱的詞，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融有它很成熟的土壤，因為大家知道，傳統(tǒng)金融覆蓋的比例和服務(wù)的群體都不是很完全，因此互聯(lián)網(wǎng)金融在國內(nèi)發(fā)展得非?；鸨?，這就是為什么我從國外回來投身到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)。 我還有另外一個身份，我是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融千人會執(zhí)行秘書長。為什么會投身到翼龍貸呢?這和農(nóng)業(yè)就有關(guān)系了。翼龍貸是全國幾家成立非常早的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)之一，95%服務(wù)于“三農(nóng)” ，專注于農(nóng)業(yè)。主要是針對單個農(nóng)民的貸款需求，額度比較小，這個需求是比較難以覆蓋的，每筆貸款額都在6萬元左右，我們已經(jīng)覆蓋了全國2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀中，金融服務(wù)是相對不到位的。在生產(chǎn)的幾個要素中，如果缺少金融作為流通血液的話，很難達到大規(guī)模集成化生產(chǎn)的。目前整個中國農(nóng)業(yè)對金融和對互聯(lián)網(wǎng)的重視不夠，我專門上網(wǎng)查了各行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的程度的數(shù)據(jù)，%，傳統(tǒng)媒體和廣告是16%，%，%，金融才01%，農(nóng)業(yè)查不到數(shù)據(jù)，為什么呢?可能就是因為農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的比例太小了。我們從事對單個農(nóng)民的放貸過程中最揪心和最心痛的是什么呢?這些農(nóng)民借不到錢，單個人信用不好或者沒信用，農(nóng)民根本連什么叫信用分都不懂，傳統(tǒng)的金融機構(gòu)一般來說不會借給沒有信用的人，或者時間長一點，單個農(nóng)民沒有組織，就很難借到錢，這時候他怎么辦呢?他只好去找高利貸，找每月三分四分的高利貸，他的成本就很高，我們翼龍貸就對接每個農(nóng)民的需求。 我非常同意陳部長剛才說的，農(nóng)村城鄉(xiāng)一體化、產(chǎn)業(yè)化，需要金融，金融是最佳的途徑和方案。切合我們的主題，就是如何讓互聯(lián)網(wǎng)金融來幫助農(nóng)業(yè)。比如支付，我們有阿里的支付寶，大家知道，不需要有銀行的分支在當(dāng)?shù)?，農(nóng)民可以用手機支付，這是很方便的方式。比如理財，農(nóng)民可以把錢存在騰訊的余額寶。農(nóng)民怎么貸款呢?他可以找現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最火的方式，也就是B2B，也就是我們翼龍貸做的給農(nóng)民點對點的貸款。眾籌對農(nóng)業(yè)可以產(chǎn)生很大的幫助，它把整個生產(chǎn)方式的市場前置。剛才看到很多圖片，王總的圖片里有農(nóng)民把蘋果倒掉，就是因為他生產(chǎn)完了，市場不接受。如果用眾籌的方式、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的方式，可以把市場移到生產(chǎn)之前，也就是你在生產(chǎn)之前用戶都定下來，你知道用戶需要多少量，你再去生產(chǎn)他需要的東西。就像翼龍貸上個月做的楊梅眾籌，我們把誰需要楊梅、需要多少的數(shù)字收集來了，再和農(nóng)戶接洽，告訴他們生產(chǎn)多少，這些創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融方式都可以幫助到農(nóng)業(yè)。 專業(yè)知識分享