【正文】 河北的合作形成到戰(zhàn)略層面。這種前產(chǎn)業(yè)鏈的模式肯定是作為大國(guó)企品質(zhì)有保證的基石。 真正的改變是2008年，我們成為奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商，尤其在核心供應(yīng)商的層面上，對(duì)信息化有一個(gè)對(duì)接的要求，我們投入3000萬(wàn)，成立了技術(shù)攻關(guān)組，用半年的時(shí)間完成了基礎(chǔ)的ERP供應(yīng)。我們給所有的農(nóng)戶派技術(shù)員下去，讓他們養(yǎng)成一種習(xí)慣，什么時(shí)候下苗、什么時(shí)候施肥，施多少克的肥，所有這些東西我們希望通過這個(gè)ERP系統(tǒng)解決。首先看到的就是在人才培養(yǎng)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)了之后，很多企業(yè)都要做轉(zhuǎn)型，但是不是能夠抓到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才，也是它遇到的一個(gè)比較大的難題。我們傳統(tǒng)的農(nóng)企能不能迅速地把這種思維發(fā)生這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變，對(duì)它未來(lái)的營(yíng)銷方式或者說(shuō)未來(lái)的生產(chǎn)都有很好的推動(dòng)作用。大家可能會(huì)奇怪，你在國(guó)外做投行10年的人怎么會(huì)回來(lái)做和農(nóng)業(yè)有關(guān)的金融呢?這和我的經(jīng)歷有關(guān)，國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生時(shí)間很早，它不叫互聯(lián)網(wǎng)金融，叫科技金融，是用科技的手段促進(jìn)金融發(fā)展。目前整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)對(duì)金融和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視不夠，我專門上網(wǎng)查了各行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的程度的數(shù)據(jù)，%，傳統(tǒng)媒體和廣告是16%，%，%，金融才01%，農(nóng)業(yè)查不到數(shù)據(jù)，為什么呢?可能就是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的比例太小了。剛才看到很多圖片，王總的圖片里有農(nóng)民把蘋果倒掉，就是因?yàn)樗a(chǎn)完了，市場(chǎng)不接受。農(nóng)民怎么貸款呢?他可以找現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最火的方式，也就是B2B，也就是我們翼龍貸做的給農(nóng)民點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的貸款。在中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀中，金融服務(wù)是相對(duì)不到位的。但同時(shí)這又是一個(gè)最好的時(shí)代，為什么這么說(shuō)?從IT到DT，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，現(xiàn)在個(gè)人也好、企業(yè)也好，他可以掌握比之前所有時(shí)代更多的信息，也可以調(diào)動(dòng)更多的資源，每個(gè)人都可以在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”里做很大的事情出來(lái)，因此互聯(lián)網(wǎng)加上農(nóng)業(yè)勢(shì)必將更加精彩。同樣，除了數(shù)據(jù)之外“互聯(lián)網(wǎng)+”還給我們帶來(lái)分享經(jīng)濟(jì)的概念。最近集團(tuán)也在大力推農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，現(xiàn)在在17個(gè)省、70個(gè)縣建立了農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。這互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于成本控制和用戶價(jià)值的體現(xiàn)，不管是做2B還是2C，我們要真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要的是什么。在這個(gè)過程中，我想分享的是兩方面，一方面是，首先我得先感謝法國(guó)家樂福集團(tuán)，我們是在2006年做北京市的商業(yè)渠道布局的時(shí)候，他們是第一家到天安來(lái)指導(dǎo)，他們提出了類似于ERP的系統(tǒng)，對(duì)于育苗、播種、種植、采收、種植、儲(chǔ)運(yùn)，再到配送、銷售的過程，他們要一個(gè)整個(gè)信息連。牛奶也是，從種公牛到良種牛，到奶，一直到進(jìn)入千家萬(wàn)戶，它還是全產(chǎn)業(yè)鏈的。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)我們主要是做京津冀，我們?cè)诒本┪瀛h(huán)內(nèi)建了4個(gè)大的物流基地，在三環(huán)草橋?qū)ｉT建了8萬(wàn)平米的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這種交易市場(chǎng)不純粹是線下的，也通過線上來(lái)進(jìn)行。 作為首農(nóng)集團(tuán)，是從傳統(tǒng)的國(guó)企脫胎出來(lái)的，剛才說(shuō)首農(nóng)集團(tuán)和天安是兄弟企業(yè)，實(shí)際上，37年前，1978年的時(shí)候，我們兩家是一家單位，那時(shí)候叫北京市農(nóng)林局，后來(lái)分解出農(nóng)業(yè)局和農(nóng)場(chǎng)局，農(nóng)場(chǎng)局后來(lái)演變成首農(nóng)集團(tuán)的組成部分。比如金融，我們有互聯(lián)網(wǎng)金融合作伙伴，農(nóng)技服務(wù)，我們有農(nóng)科院的，我們有三級(jí)專家，有農(nóng)科院診斷系統(tǒng)這樣的高端服務(wù)，包括當(dāng)?shù)氐钠渌麖S商在內(nèi)已經(jīng)在干服務(wù)的人員也在我們的平臺(tái)上，也是搭建了一個(gè)社區(qū)類平臺(tái)，讓他們自由地去交流，只有這樣才接地氣。我們農(nóng)管家的理念是以規(guī)模農(nóng)業(yè)主體為服務(wù)對(duì)象，我們是一個(gè)供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺(tái)，包括一畝田、翼龍貸，都可能是我們的合作伙伴。包括互聯(lián)網(wǎng)流通服務(wù)，一些農(nóng)技服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、人才孵化等等。但是的確，有了這批新農(nóng)人，對(duì)我們的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是迎來(lái)了一個(gè)新的歷史機(jī)遇，也是我們這一代年輕人的使命，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。農(nóng)村帶購(gòu)。物流的解決，團(tuán)購(gòu)、整合批發(fā)三、農(nóng)村電商發(fā)展模式。（農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)）（六）發(fā)展農(nóng)村電商，一定要解決地方政府領(lǐng)導(dǎo)干部和農(nóng)村電商培訓(xùn)者兩個(gè)層面的人才問題！ 一是地方領(lǐng)導(dǎo)干部要學(xué)習(xí)。但這類產(chǎn)品在網(wǎng)上很多、同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果沒有強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，難度蠻大。 統(tǒng)一店鋪：現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)上的營(yíng)銷費(fèi)用越來(lái)越貴，對(duì)資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，甚至絕大部分是賠本買賣。還有的地方政府直接采用物流補(bǔ)貼的辦法，這個(gè)辦法比較直接，見效快，但因?yàn)椴豢赡苋嫒鼍W(wǎng)式的補(bǔ)貼，有可能造成腐敗和低效的反作用。而且去年10月份，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制。地方政府在與企業(yè)合作的過程中不得不讓渡產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民甚至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 二是重上行，增強(qiáng)農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用，更加注重推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。 村名電子商務(wù)意識(shí)薄弱。商務(wù)部部長(zhǎng)助理王炳南指出，增強(qiáng)農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用，更加注重推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。在 “京東家電專賣店” 入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純服務(wù)商 “京東幫” 也將在原有的基礎(chǔ)上獲得移動(dòng)倉(cāng)庫(kù)、店鋪升級(jí)以及深化推廣的升級(jí)。 到目前為止，我國(guó)共有涉農(nóng)網(wǎng)站3萬(wàn)多家，其中電子商務(wù)網(wǎng)站3000多家，2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購(gòu)交易額達(dá)到3530億元，同比增長(zhǎng)了96%。同月，國(guó)務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組與京東簽署《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，提出將在832個(gè)貧困縣中選擇200個(gè)縣作為電商扶貧示范縣。 有利提升農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)。 （二）地方層面：2015年底河北省政府發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的實(shí)施意見》，提出了到2016年底在全省實(shí)現(xiàn)“縣域農(nóng)村電子商務(wù)體系全覆蓋”、“農(nóng)村電子商務(wù)雙向流通渠道全覆蓋”、“行政村電子商務(wù)應(yīng)用全覆蓋”的三個(gè)全覆蓋目標(biāo)。經(jīng)過3年的探索和實(shí)踐,京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略——包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐漸成形并迅速推進(jìn)?？梢宰寧资f(wàn)村民享受淘寶服務(wù)，2015年，阿里巴巴又推出了村淘APP，并且在阿里內(nèi)部發(fā)動(dòng)全體員工，在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”，使其成為淘寶撬動(dòng)農(nóng)村電商的杠桿。這絕不是朝夕之功。 政府當(dāng)怨大頭 （1）被騙補(bǔ)貼 前兩年京東劉強(qiáng)東就曾毫不客氣地指出：“現(xiàn)在很多電商都打著農(nóng)村電商騙地方的補(bǔ)貼，這你們也可以問，很多電商平臺(tái)跟地方省簽了很多合同，找了省長(zhǎng)、縣長(zhǎng)簽字，要到了扶持資金。 　一位政府人員說(shuō)：“此前很多地方都在搞培訓(xùn)，效果微乎其微。現(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地，搶占農(nóng)村的市場(chǎng)，一些地方政府忙著趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，卻不知道怎么趕，很少沉下心來(lái)真正思考布局農(nóng)村戰(zhàn)略。在推進(jìn)信息進(jìn)村入戶的過程中，既需要政府部門加強(qiáng)在人員、硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)力量，讓“益農(nóng)信息社”有錢可掙，才能從根本上解決信息進(jìn)村入戶的最后一公里?！币?yàn)檫@位朋友的村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程15分鐘，即使快遞收件價(jià)格高，但因?yàn)榘l(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來(lái)收件。 統(tǒng)一地方品牌：政府統(tǒng)一注冊(cè)品牌，免費(fèi)授權(quán)農(nóng)村電商使用，但授權(quán)不能過度，應(yīng)考慮資質(zhì)、能力等，還可以進(jìn)行 分品類的品牌授權(quán)。 統(tǒng)一物流：可以直接補(bǔ)貼物流公司，這個(gè)是最簡(jiǎn)單奏效的，但要有健全的投訴打分機(jī)制，幾次被投訴或累計(jì)到多少分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產(chǎn)生。通過這個(gè)親身體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)，由于這些地方企業(yè)及個(gè)人，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、電子