【正文】 河北的合作形成到戰(zhàn)略層面。這種前產(chǎn)業(yè)鏈的模式肯定是作為大國企品質(zhì)有保證的基石。 真正的改變是2008年，我們成為奧運會的供應商，尤其在核心供應商的層面上，對信息化有一個對接的要求，我們投入3000萬，成立了技術攻關組，用半年的時間完成了基礎的ERP供應。我們給所有的農(nóng)戶派技術員下去，讓他們養(yǎng)成一種習慣，什么時候下苗、什么時候施肥，施多少克的肥，所有這些東西我們希望通過這個ERP系統(tǒng)解決。首先看到的就是在人才培養(yǎng)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”來了之后，很多企業(yè)都要做轉(zhuǎn)型，但是不是能夠抓到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才，也是它遇到的一個比較大的難題。我們傳統(tǒng)的農(nóng)企能不能迅速地把這種思維發(fā)生這樣一個轉(zhuǎn)變，對它未來的營銷方式或者說未來的生產(chǎn)都有很好的推動作用。大家可能會奇怪，你在國外做投行10年的人怎么會回來做和農(nóng)業(yè)有關的金融呢?這和我的經(jīng)歷有關，國外的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生時間很早，它不叫互聯(lián)網(wǎng)金融，叫科技金融，是用科技的手段促進金融發(fā)展。目前整個中國農(nóng)業(yè)對金融和對互聯(lián)網(wǎng)的重視不夠，我專門上網(wǎng)查了各行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的程度的數(shù)據(jù)，%，傳統(tǒng)媒體和廣告是16%，%，%，金融才01%，農(nóng)業(yè)查不到數(shù)據(jù)，為什么呢?可能就是因為農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的比例太小了。剛才看到很多圖片，王總的圖片里有農(nóng)民把蘋果倒掉，就是因為他生產(chǎn)完了，市場不接受。農(nóng)民怎么貸款呢?他可以找現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最火的方式，也就是B2B，也就是我們翼龍貸做的給農(nóng)民點對點的貸款。在中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀中，金融服務是相對不到位的。但同時這又是一個最好的時代，為什么這么說?從IT到DT，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，現(xiàn)在個人也好、企業(yè)也好，他可以掌握比之前所有時代更多的信息，也可以調(diào)動更多的資源，每個人都可以在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”里做很大的事情出來，因此互聯(lián)網(wǎng)加上農(nóng)業(yè)勢必將更加精彩。同樣，除了數(shù)據(jù)之外“互聯(lián)網(wǎng)+”還給我們帶來分享經(jīng)濟的概念。最近集團也在大力推農(nóng)村淘寶項目，現(xiàn)在在17個省、70個縣建立了農(nóng)村電子商務服務體系。這互聯(lián)網(wǎng)思維對于成本控制和用戶價值的體現(xiàn)，不管是做2B還是2C，我們要真正發(fā)現(xiàn)消費者需要的是什么。在這個過程中，我想分享的是兩方面，一方面是，首先我得先感謝法國家樂福集團，我們是在2006年做北京市的商業(yè)渠道布局的時候，他們是第一家到天安來指導，他們提出了類似于ERP的系統(tǒng)，對于育苗、播種、種植、采收、種植、儲運，再到配送、銷售的過程，他們要一個整個信息連。牛奶也是，從種公牛到良種牛，到奶，一直到進入千家萬戶，它還是全產(chǎn)業(yè)鏈的。國內(nèi)的市場我們主要是做京津冀，我們在北京五環(huán)內(nèi)建了4個大的物流基地，在三環(huán)草橋?qū)ｉT建了8萬平米的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，這種交易市場不純粹是線下的，也通過線上來進行。 作為首農(nóng)集團，是從傳統(tǒng)的國企脫胎出來的，剛才說首農(nóng)集團和天安是兄弟企業(yè)，實際上，37年前，1978年的時候，我們兩家是一家單位，那時候叫北京市農(nóng)林局，后來分解出農(nóng)業(yè)局和農(nóng)場局，農(nóng)場局后來演變成首農(nóng)集團的組成部分。比如金融，我們有互聯(lián)網(wǎng)金融合作伙伴，農(nóng)技服務，我們有農(nóng)科院的，我們有三級專家，有農(nóng)科院診斷系統(tǒng)這樣的高端服務，包括當?shù)氐钠渌麖S商在內(nèi)已經(jīng)在干服務的人員也在我們的平臺上，也是搭建了一個社區(qū)類平臺，讓他們自由地去交流，只有這樣才接地氣。我們農(nóng)管家的理念是以規(guī)模農(nóng)業(yè)主體為服務對象，我們是一個供應鏈的服務平臺，包括一畝田、翼龍貸，都可能是我們的合作伙伴。包括互聯(lián)網(wǎng)流通服務，一些農(nóng)技服務、培訓服務、人才孵化等等。但是的確，有了這批新農(nóng)人，對我們的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是迎來了一個新的歷史機遇，也是我們這一代年輕人的使命，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)做出新的貢獻。農(nóng)村帶購。物流的解決，團購、整合批發(fā)三、農(nóng)村電商發(fā)展模式。（農(nóng)村電商發(fā)展趨勢）（六）發(fā)展農(nóng)村電商，一定要解決地方政府領導干部和農(nóng)村電商培訓者兩個層面的人才問題！ 一是地方領導干部要學習。但這類產(chǎn)品在網(wǎng)上很多、同質(zhì)化嚴重、競爭激烈，如果沒有強勢賣點和優(yōu)勢，難度蠻大。 統(tǒng)一店鋪：現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺上的營銷費用越來越貴，對資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個巨大的負擔，甚至絕大部分是賠本買賣。還有的地方政府直接采用物流補貼的辦法，這個辦法比較直接，見效快，但因為不可能全面撒網(wǎng)式的補貼，有可能造成腐敗和低效的反作用。而且去年10月份，國務院常務會議決定完善農(nóng)村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機制。地方政府在與企業(yè)合作的過程中不得不讓渡產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民甚至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 二是重上行，增強農(nóng)村電商對農(nóng)民增收的帶動作用，更加注重推動農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。 村名電子商務意識薄弱。商務部部長助理王炳南指出，增強農(nóng)村電商對農(nóng)民增收的帶動作用，更加注重推動農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。在 “京東家電專賣店” 入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純服務商 “京東幫” 也將在原有的基礎上獲得移動倉庫、店鋪升級以及深化推廣的升級。 到目前為止，我國共有涉農(nóng)網(wǎng)站3萬多家，其中電子商務網(wǎng)站3000多家，2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購交易額達到3530億元，同比增長了96%。同月，國務院扶貧開發(fā)領導小組與京東簽署《電商精準扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，提出將在832個貧困縣中選擇200個縣作為電商扶貧示范縣。 有利提升農(nóng)村消費品質(zhì)。 （二）地方層面：2015年底河北省政府發(fā)布了《關于推進農(nóng)村電子商務全覆蓋的實施意見》，提出了到2016年底在全省實現(xiàn)“縣域農(nóng)村電子商務體系全覆蓋”、“農(nóng)村電子商務雙向流通渠道全覆蓋”、“行政村電子商務應用全覆蓋”的三個全覆蓋目標。經(jīng)過3年的探索和實踐,京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略——包括工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐漸成形并迅速推進?？梢宰寧资f村民享受淘寶服務，2015年，阿里巴巴又推出了村淘APP，并且在阿里內(nèi)部發(fā)動全體員工，在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”，使其成為淘寶撬動農(nóng)村電商的杠桿。這絕不是朝夕之功。 政府當怨大頭 （1）被騙補貼 前兩年京東劉強東就曾毫不客氣地指出：“現(xiàn)在很多電商都打著農(nóng)村電商騙地方的補貼，這你們也可以問，很多電商平臺跟地方省簽了很多合同，找了省長、縣長簽字，要到了扶持資金。 　一位政府人員說：“此前很多地方都在搞培訓，效果微乎其微?，F(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地，搶占農(nóng)村的市場，一些地方政府忙著趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，卻不知道怎么趕，很少沉下心來真正思考布局農(nóng)村戰(zhàn)略。在推進信息進村入戶的過程中，既需要政府部門加強在人員、硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)的市場力量，讓“益農(nóng)信息社”有錢可掙，才能從根本上解決信息進村入戶的最后一公里?！币驗檫@位朋友的村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程15分鐘，即使快遞收件價格高，但因為發(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來收件。 統(tǒng)一地方品牌：政府統(tǒng)一注冊品牌，免費授權(quán)農(nóng)村電商使用，但授權(quán)不能過度，應考慮資質(zhì)、能力等，還可以進行 分品類的品牌授權(quán)。 統(tǒng)一物流：可以直接補貼物流公司，這個是最簡單奏效的，但要有健全的投訴打分機制，幾次被投訴或累計到多少分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產(chǎn)生。通過這個親身體驗，發(fā)現(xiàn)，由于這些地方企業(yè)及個人，對于互聯(lián)網(wǎng)、電子