吉林省節(jié)能燈市場區(qū)域調(diào)研報告即商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-24 21:22本頁面
【導讀】日趨緊缺，將嚴重制約人類社會的生產(chǎn)、生活，人們已經(jīng)逐漸深刻的意識到節(jié)能減排事在必行。節(jié)能燈產(chǎn)品，其能效比普通照明燈具節(jié)能40-50%，營銷模式定會成為未來市場中立足之根本。50%,即各承擔6000元人民幣/年。辦公費用均由辦事處自行承擔。VI，并承擔制作經(jīng)銷商形象的成本費用。出廠價計算），同時將換新后的殘次產(chǎn)品一并返回廠方，未銷售產(chǎn)品及時上報庫存。廠產(chǎn)品的推行力度不夠,分銷渠道維護不到位；以上辦公成本均以最低標準計算，且合作帶來的經(jīng)濟效益是無法估計的！遼平原腹地，是吉林省省會，20xx年，全市戶籍總?cè)?。國家采取間接補貼方式進行推廣，即統(tǒng)。補貼；城鄉(xiāng)居民用戶每只高效照明產(chǎn)品，財政按中標協(xié)議供貨價格的50％給予補貼。服務體系，在產(chǎn)品外包裝和本體上印制“補貼、綠照工程”字樣。長春市擁有人口，按每人每年使用1只節(jié)能燈計算，其需求量就高達，4852套；入網(wǎng)累計可售面積，其中住宅，計38346套。備受消費者青睞。人群吸引力極大。
【正文】 ? 大品牌產(chǎn)品以專賣店形式樹立形象，其銷量也隨之上升，所以市場份額的搶占困難重重。 ? 工程類競標大品牌產(chǎn)品占絕對優(yōu)勢。 SWOT分析 18 項目實施進度一覽表 月份 市場細分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 四 馬 路 市內(nèi)主要賣場 市內(nèi)二、三級賣 場及各大賓館 酒店 周 邊 縣 市 工 程 全 省 19 銷售預估 項目 市場細分 全年銷售量（單位：支） 客戶數(shù)量（單位：家） 四 馬 路 24000 20 市內(nèi)主要賣場 18000 5 市內(nèi)二、三級賣 場及各大賓館 酒店 18000 30 周 邊 縣 市 24000 20 工 程 1000 6 全 省 總 計 85000 81 20 調(diào)研總結(jié) 通過前期的市場調(diào)研 ,可以看出照明行業(yè)在整個建材行業(yè)所占的比例不足 3％ 5％。且照明行業(yè)在建材業(yè)中影響力相對較小，只有極少企業(yè)選擇持續(xù)性廣告宣傳或高端媒體 ,消費者購買照明產(chǎn)品受廣告宣傳的影響起不到?jīng)Q定性作用。九層以上的購買力多為店員介紹推薦。消費者對節(jié)能燈品牌的認識基本處于盲區(qū)。而價格定位基本決定了購買群體各使用范圍。最典型的高端一線品牌飛利浦、歐司朗照明，使用范圍多為大型場所室內(nèi)外照明、品牌服裝店、高檔餐飲店使用，高收入群體的家居光源使用。二線品牌（如雷士、 TCL、歐普、三雄極光等）省會城市、二級市場的大型商照基本被這些品占據(jù)半邊江山。因購買力、消費能力的束縛，二線以外的中低價位節(jié)能燈品牌則是地級市場、縣級市場的天下。 所以我方產(chǎn)品的出廠定位非常關(guān)鍵，當然這種定位與質(zhì)量和價格有密不可分的關(guān)系。 品牌的推廣只能是用雙腳一步步走出來，但也可以利用合作專營店的形式為我們樹立品牌形象，然后逐步拓展。 產(chǎn)品的宣傳圖冊對分銷是十分必要，可以增加經(jīng)銷商對本產(chǎn)品的信任度；另因消費者對節(jié)能燈的了解不夠深刻，所以建議在包裝上做些改良，加一些非常直觀、非常敏感的省錢之道的表格，讓消費者一目了然，使消費者在選購時無暇顧及產(chǎn)品的品牌效應，只能以經(jīng)銷商的推銷為主導。 針對現(xiàn)有市場情況，為了博取經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心，我們可以考慮將售后做在銷售前面，在經(jīng)銷商提貨時按比例免費為經(jīng)銷商備用產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上再承諾保修年限。 主動營銷是我們的必走之路，這也是講求差異化營銷的關(guān)鍵，這種繞過中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的方式即能更容易為工裝消費者所接受，也能為我們謀取利潤最大化。 21 謝 謝！
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