【正文】 馬 路 24000 20 市內(nèi)主要賣場 18000 5 市內(nèi)二、三級賣 場及各大賓館 酒店 18000 30 周 邊 縣 市 24000 20 工 程 1000 6 全 省 總 計 85000 81 20 調(diào)研總結(jié) 通過前期的市場調(diào)研 ,可以看出照明行業(yè)在整個建材行業(yè)所占的比例不足 3％ 5％。 品牌：雷士、歐普、三雄極光等 傳統(tǒng)的一店多品牌的銷售方式已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)代服務(wù)型社會的需求，所以雷士和歐普、三雄極光等紛紛加入了專賣店的行列當(dāng)中；在長春市場，專賣店多是經(jīng)銷商與企業(yè)合作形式，企業(yè)出資設(shè)立辦事處，進行統(tǒng)一的市場維護及管理；但值得一提的是一個品牌有多個專賣店，其老板并不屬于同一經(jīng)銷商，所以難免在競爭中相互抵制，但由于其品牌形象所在，其銷售業(yè)績?nèi)匀蝗缛罩刑?，廣為消費者或公裝單位所接受。 綜合以上數(shù)據(jù)，我們不難看出，節(jié)能燈市場的競爭雖異常激烈，但隨著國家及各級政府的新政策不斷的推出，節(jié)能燈的市場需求也在日益增長，其需求空間相當(dāng)巨大。 合作優(yōu)勢： ，且監(jiān)管程度問題大，針對與我廠產(chǎn)品單一化情況而言并不適合； ,最大弊病就是一商多代，其產(chǎn)品種類多數(shù)在 2種以上 ,對我廠產(chǎn)品的推行力度不夠 ,分銷渠道維護不到位； ； ,辦事處對我廠產(chǎn)品而言推廣成本低 ,運營靈活；辦事處可自行尋找合作式專營店 ,即為合作經(jīng)銷商做整體形象 ,從而以最低的成本樹立品牌形象，獲得與自建專營店同樣的效果。 。加大了公共設(shè)施投入和管理力度，對市內(nèi)的重要公園、廣場、街路、巷道實施美化亮化改造。 產(chǎn)品 W 螺旋價格（元） 2U價格（元） 其他（元） 雅運 5~18 7 5 上海綠源 8 亞風(fēng) 3~13 半螺 6元 雷迪 18 8 6 歐普 13 12（ 8W） 13（ 3U） 小器鬼 13 15 12（ 3U） 朗能電器 13 13 奧克士 13 18 TCL 5~18 15 10 雷士 9 13 10（ 12W） 15（ 3U 9W） 16 主要競爭產(chǎn)品分析 品牌：小器鬼 小器鬼做為一個新銳品牌的產(chǎn)品，在市場中占有絕對的份額，是目前吉林省節(jié)能燈市場銷售的主力軍，其質(zhì)量廣為經(jīng)銷商及消費者所接受，體現(xiàn)了質(zhì)量求生存的硬道理，但其主要市場位于 3級 及以下城市，工程一般不予采納，部分超市渠道是其樹立品牌、強占市場份額的根本，但多數(shù)于 3級連鎖超市，而且長春市內(nèi)超市很少見到小器鬼，其價位略高。 ? 工程類競標(biāo)大品牌產(chǎn)品占絕對優(yōu)勢。 針對現(xiàn)有市場情況，為了博取經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心，我們可以考慮將售后做在銷售前面，在經(jīng)銷商提貨時按比例免費為經(jīng)銷商備用產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上再承諾保修年限。 ? 部分大型商場內(nèi)有分銷形式出現(xiàn)，有利于我方產(chǎn)品形