吉林省節(jié)能燈市場區(qū)域調(diào)研報告即商業(yè)計劃書(完整版)
【正文】 明產(chǎn)品替代在用的白熾燈和其它低效照明產(chǎn)品，主要是普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈、三基色雙端直管熒光燈（ T T5型）和金屬鹵化物燈、高壓鈉燈等電光源產(chǎn)品，半導體（ LED）照明產(chǎn)品，以及必要的配套鎮(zhèn)流器。 綜合以上數(shù)據(jù)，我們不難看出，節(jié)能燈市場的競爭雖異常激烈，但隨著國家及各級政府的新政策不斷的推出，節(jié)能燈的市場需求也在日益增長，其需求空間相當巨大。 11 長春主要燈具商場位置 太陽家居位于長春市中北部地區(qū)，緊鄰長春火車站，以“高檔家居”著稱，其賣場內(nèi)所售商品均價格不菲（包括燈飾類產(chǎn)品），屬以高端路線為主的商場；對高端消費人群吸引力極大。 品牌：雷士、歐普、三雄極光等 傳統(tǒng)的一店多品牌的銷售方式已經(jīng)適應不了現(xiàn)代服務型社會的需求，所以雷士和歐普、三雄極光等紛紛加入了專賣店的行列當中；在長春市場，專賣店多是經(jīng)銷商與企業(yè)合作形式，企業(yè)出資設立辦事處，進行統(tǒng)一的市場維護及管理；但值得一提的是一個品牌有多個專賣店，其老板并不屬于同一經(jīng)銷商，所以難免在競爭中相互抵制，但由于其品牌形象所在，其銷售業(yè)績?nèi)匀蝗缛罩刑欤瑥V為消費者或公裝單位所接受。 ? 質(zhì)量求生存方式見效慢，經(jīng)銷商網(wǎng)絡不健全，沒有成型的模式可以借鑒。 SWOT分析 18 項目實施進度一覽表 月份 市場細分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 四 馬 路 市內(nèi)主要賣場 市內(nèi)二、三級賣 場及各大賓館 酒店 周 邊 縣 市 工 程 全 省 19 銷售預估 項目 市場細分 全年銷售量（單位：支） 客戶數(shù)量（單位：家） 四 馬 路 24000 20 市內(nèi)主要賣場 18000 5 市內(nèi)二、三級賣 場及各大賓館 酒店 18000 30 周 邊 縣 市 24000 20 工 程 1000 6 全 省 總 計 85000 81 20 調(diào)研總結 通過前期的市場調(diào)研 ,可以看出照明行業(yè)在整個建材行業(yè)所占的比例不足 3％ 5％。 所以我方產(chǎn)品的出廠定位非常關鍵，當然這種定位與質(zhì)量和價格有密不可分的關系。 產(chǎn)品的宣傳圖冊對分銷是十分必要，可以增加經(jīng)銷商對本產(chǎn)品的信任度；另因消費者對節(jié)能燈的了解不夠深刻，所以建議在包裝上做些改良，加一些非常直觀、非常敏感的省錢之道的表格，讓消費者一目了然，使消費者在選購時無暇顧及產(chǎn)品的品牌效應，只能以經(jīng)銷商的推銷為主導。九層以上的購買力多為店員介紹推薦。 O
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