《吉林省節(jié)能燈市場區(qū)域調研報告即商業(yè)計劃書》(文件)
【正文】 式可以借鑒。 ? 日雜店從結款方式和周期方面遠遠超過大中型超市，且因長春消費者很少習慣于在超市中購買光源類產品，故日雜店零售量也很可觀。 SWOT分析 18 項目實施進度一覽表 月份 市場細分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 四 馬 路 市內主要賣場 市內二、三級賣 場及各大賓館 酒店 周 邊 縣 市 工 程 全 省 19 銷售預估 項目 市場細分 全年銷售量（單位：支） 客戶數量（單位：家） 四 馬 路 24000 20 市內主要賣場 18000 5 市內二、三級賣 場及各大賓館 酒店 18000 30 周 邊 縣 市 24000 20 工 程 1000 6 全 省 總 計 85000 81 20 調研總結 通過前期的市場調研 ,可以看出照明行業(yè)在整個建材行業(yè)所占的比例不足 3％ 5％。而價格定位基本決定了購買群體各使用范圍。 所以我方產品的出廠定位非常關鍵，當然這種定位與質量和價格有密不可分的關系。 主動營銷是我們的必走之路，這也是講求差異化營銷的關鍵，這種繞過中間經銷商環(huán)節(jié)的方式即能更容易為工裝消費者所接受，也能為我們謀取利潤最大化。 產品的宣傳圖冊對分銷是十分必要，可以增加經銷商對本產品的信任度；另因消費者對節(jié)能燈的了解不夠深刻，所以建議在包裝上做些改良，加一些非常直觀、非常敏感的省錢之道的表格，讓消費者一目了然，使消費者在選購時無暇顧及產品的品牌效應，只能以經銷商的推銷為主導。二線品牌（如雷士、 TCL、歐普、三雄極光等）省會城市、二級市場的大型商照基本被這些品占據半邊江山。九層以上的購買力多為店員介紹推薦。 ? 大品牌產品以專賣店形式樹立形象，其銷量也隨之上升，所以市場份額的搶占困難重重。 Opportunity： ? 長春現(xiàn)有市場多為守株待兔的營銷模式，如若突破這一傳統(tǒng)，采取主動式營銷方式，定能獲得更大的商機。 ? 產品過于單一化，配套產品暫無，利潤空間小。 17 Strength： ? 我方產品有過出口經驗，技術和質量方面要超過現(xiàn)有同檔次產品，給經銷商的印象就如同“外來的和尚會念經”。例： 以上價格為我個人調查的零售價格，與成交價未必相符，僅供參考。 13 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)14
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