【正文】 工作重點是加大對市場的宣傳力度 ，完成重點客戶向效益 客戶的轉(zhuǎn)變 。 互聯(lián)網(wǎng)市場培育期基本應(yīng)該需要 12 年時間，當(dāng)然還要取決于我們的工作質(zhì)量。其中 20 家客戶能為我們帶來收入的 80%，另外 80 家用戶為我們帶來 20%的收入。 招生代理費按每個學(xué)員學(xué)費的 10%來提成，每個學(xué)員學(xué)費按 3000元計算，則我們實現(xiàn)的收入為： 6000*3000*=1800000，即 180萬。探求市場拓展之道。 3） 長期戰(zhàn)略目標(biāo)：雙品牌運作，除了做好中低端培訓(xùn)這一塊的根本業(yè)務(wù)外，進(jìn)軍高端培訓(xùn)市場 高端培訓(xùn)市場前景更加誘人，他面對的群體收入高、工作壓力大、困惑也比較多，對培訓(xùn)的需求非常旺盛。 對于高端市場的運營，同樣需要注重線上和線下的同步運作。 網(wǎng)上看視頻資料的培訓(xùn)講座是指，我們將網(wǎng)上互動式遠(yuǎn)程教育的視頻資料放到網(wǎng)上，用戶可以通過網(wǎng)上在線免費看視頻資料，下載或索取光盤則需要收費。 后者需要在實際執(zhí)行過程中，根據(jù)客觀情況靈活調(diào)整。等一些情況明確后，再予以制定。做企業(yè)也一 樣，盈利前景不好的事情，不能做，前景好，但沒能力做的事情也不能做。所以，規(guī)避風(fēng)險，眼光需要外視，更需要內(nèi)視，重要的是規(guī)避來自我們自身的風(fēng)險，這樣外在的風(fēng)險就失去了發(fā)力的基礎(chǔ)。 我們要什 么？ 我們希望能把握住這一市場的機會，真正做一些有意義的事情，同時讓自己有一個好的收益。 我們合作的資本是什么？ 資金還有一些做事的想法。作為我們個人來講，只能是融入這個生命體中 ，賦予它更多的靈性。 最次的情況，就是我們努力了，感覺還是把握性不大 ，那么我們就放棄它，畢竟賺錢的機會是很多的，對我們也沒什么損失，還長了見識。飛龍網(wǎng)招區(qū)域運營商，我們可以借機進(jìn)行考察。 一家真正的企業(yè)，識別它的 標(biāo)志是企業(yè)的魂。 我們?nèi)笔裁矗? 對互聯(lián)網(wǎng)和培訓(xùn)市場缺乏了解，沒有務(wù)實的操作經(jīng)驗。所以我們必須要對自己的實際有一個很清晰的認(rèn)識，才能清楚我們 應(yīng)該怎么做。市場是有風(fēng)險的，可怕的是不能識別潛在的風(fēng)險。如果說前三部分是我們用積極的、理想的思維來分析事物 ，立足未來的話 ，這一部分就需要我們用批判的、務(wù)實的眼光來把握事物 ，并回歸現(xiàn)實。目標(biāo)的達(dá)成，關(guān)鍵在于如何做的問題，所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計劃書非常重要的一個環(huán)節(jié)。 線下同步可以組織相關(guān)的高端的培訓(xùn)活動，線上線下互為補充。線上我們的重點是 網(wǎng)上互動式遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座，同時提供網(wǎng)上購買培訓(xùn)光盤、培訓(xùn)書籍等資料的服務(wù)。同時又有一部分高層人士，在自己事業(yè)前進(jìn)的道路上，已經(jīng)經(jīng)過了自己的困惑期，進(jìn)入人生的另一個境界， 在自己事業(yè)順?biāo)斓耐瑫r，也希望將自己的智慧與他人分享。依次為：網(wǎng)上廣告宣傳收費、培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)合主辦收益、會員收費和增 加培訓(xùn)教材銷售模式。 由于缺乏必要的信息作為支撐，預(yù)測可能會與實際出入很大，在這方面需要咨詢業(yè)內(nèi)人士的意見，同時還需要進(jìn)行深入的調(diào)研和了解。但就預(yù)測收入來講，用這種方式不夠可行，必須要分?jǐn)傤A(yù)測。 公司的盈利模式有以下幾種： A．培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務(wù)，實現(xiàn)收入； B．代理培訓(xùn)機構(gòu)的招生業(yè)務(wù)，實現(xiàn)收入； C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦，實現(xiàn)收入； D．為培訓(xùn)機構(gòu) 提供自主建站服務(wù)，實現(xiàn)收入； E. 培訓(xùn)機構(gòu)入住費 F. 培訓(xùn)教材的銷售； 公司在該階段 主要 盈利 招生代理來完成，該階段盈利模式如下： A．代理培訓(xùn)機構(gòu)的招生業(yè)務(wù)，這是該階段實現(xiàn)收入主要途徑； B．培訓(xùn)機構(gòu)自主建站服務(wù)和線下宣傳策劃作為輔助收益； C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦，該階段沒有精力去做這件事，可以嘗試去做，積累經(jīng)驗，這方面收入不予考慮； D．培訓(xùn)機構(gòu)的線上宣傳和培訓(xùn)機構(gòu)的入住完全實現(xiàn)免費策略，對重點培訓(xùn)機構(gòu)可以進(jìn)行突出宣傳，但不能 實行 收費 政策，我們可以爭取折扣，并將折扣讓利給最終用戶，通過該方式實現(xiàn)多贏 。進(jìn)一步強化同客戶的關(guān)系，提升對客戶的管理， 提升 網(wǎng)站在 最終用戶中的知名度，增加網(wǎng)站點擊量。一年時間基本讓西安市場重點培訓(xùn)機構(gòu)成為我們的客戶。本年度沒有收益。 近期戰(zhàn)略運營投資 預(yù)測如下： 項目名稱 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 小計 平臺研發(fā)與維護(hù) 15 15 15 15 60 市場開發(fā)費用 2 30 40 40 112 管理運營費用 8 32 40 40 120 戰(zhàn)略發(fā)展投資 0 0 5 15 20 備用風(fēng)險 金 0 40 30 30 100 合計 24 117 130 140 412 公司收益預(yù)測： 近期戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)階段 ，主要是為了完成公司的造血功能。 開發(fā) 1000 個客戶需要投入的成本為 50 萬。 按一個人在維護(hù)好自己的老客戶的同時，一個月拜訪 10 家新客戶，成功率按60%計，每月開發(fā) 6家新客戶。 市場開發(fā)費用， 這主要取決于我們的市場策略。 這期間的公司投入主要有：產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、管理運營、出于戰(zhàn)略發(fā)展考慮的投資四部分構(gòu)成。第三個目標(biāo)包含了前兩個目標(biāo)， 但不僅限于二者，還包括：市場復(fù)制所需要的開拓模式的探討（外部市場的了解）、公司后續(xù)發(fā)展所需要的各類資源（資金、人力等）的儲備工作。同時，在培訓(xùn)機構(gòu)和用戶之間提供了便捷的信息通道，增強了信息的對稱性，能夠引導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)向健康、良性的方向發(fā)展。 3） .對培訓(xùn)行業(yè)的價值 這一點很重要，對用戶來講，我們和培訓(xùn)機構(gòu)是一體的。為避免混淆和闡述不清，對高端培訓(xùn)后 面基本不再做描述。 B．用戶可參加網(wǎng)上互動式遠(yuǎn)程教育。 ，所享受 的培訓(xùn)服務(wù)存在質(zhì)量問題的，我們提供退款承諾。 企業(yè) 價值是企業(yè)得以生存和盈利的基礎(chǔ)，也是它能否得到發(fā)展的關(guān)鍵。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)這條大船所要駛往的目的地，企業(yè)戰(zhàn)略本身則是企業(yè)運營的導(dǎo)航儀 和地圖。 目前好些公司已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域，具有先行優(yōu)勢，而且思路和理念在大的方面都是趨于一致的（尤其是中低端培訓(xùn)市場），同時由于市場潛力很大，未來會有很多公司進(jìn)入這一領(lǐng)域。 2）未來中低端 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù) 發(fā)展到一定階段，競爭將會非常厲害。 1）中低端 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù) 以代理招生作為最主要的 盈利模式，處于起步初創(chuàng)階段， 有 非常廣闊的市場前景 ，新生公司會不斷產(chǎn)生 。 4 天天培訓(xùn)網(wǎng) ? 自定義為“中國經(jīng)理人首選培訓(xùn)平臺”，以管理培訓(xùn)為