【正文】 如電腦、會(huì)計(jì)、英語(yǔ)等培訓(xùn)，都曾經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷一時(shí)。中國(guó)每年有將近 1億人參加各式各樣的培訓(xùn)，其中近 80%的人參加的仍是工作技 能等方面的中、低層次培訓(xùn)。截止 2021 年底，培訓(xùn)業(yè)的產(chǎn)值已達(dá) 2021 億的規(guī)模，且正以每年 30%以上的速度迅速增長(zhǎng)，而行業(yè)利潤(rùn)甚至已接近 1000億元。而目前全國(guó)還沒(méi)有一家培訓(xùn)公司能達(dá)到市場(chǎng)份額的 1%。所以，中國(guó)的培訓(xùn)業(yè)應(yīng)該充分引起重視，對(duì)于培訓(xùn)制度建設(shè)中存在的種種問(wèn)題，政府、企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等各方面都應(yīng)該采取行動(dòng)，共同造就中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的良好環(huán)境。由于市場(chǎng)有這樣的需求，相信不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)有大資本介入。 在經(jīng)濟(jì)全球化這樣一個(gè)大的趨式下，職業(yè)外語(yǔ)培訓(xùn)開(kāi)始火爆。 由于培訓(xùn)市場(chǎng) 目前尚 處于起步發(fā)展階段，以技能培訓(xùn)和 專業(yè) 知識(shí)學(xué)習(xí)為主的中低端培訓(xùn)成為培訓(xùn)的主流，培訓(xùn)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)是中低端培訓(xùn)將處于市場(chǎng)調(diào)節(jié)期，運(yùn)營(yíng)較好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將逐步形成自己的品牌，質(zhì)量較 差的機(jī)構(gòu)面臨出局，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。 近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)取得長(zhǎng)足發(fā)展，用戶數(shù)量迅速激增，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)紛紛興起。如果把現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行歸納，主要有以貿(mào)易為主的電子商務(wù)類網(wǎng)站、門戶類網(wǎng)站、行業(yè)類網(wǎng)站、娛樂(lè)性網(wǎng)站、社區(qū)類網(wǎng)站 等這樣幾種類型。 另外運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還需要有合作多贏、開(kāi)放包容、自由平等的思想和心態(tài)，這是由互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定的，因 為資源整合是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所要面臨的重要課題。 當(dāng)然許多是介于兩者之間的，之所以這樣分類，是基于掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的考慮。 以正取勝。以正取勝的公司，其特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)實(shí)體要緊 密結(jié)合，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值 ，需要有扎扎實(shí)實(shí)地做事精神 。 3）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、機(jī)會(huì)也比較多。 將來(lái)隨著 3G 網(wǎng)的應(yīng)用，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有很廣闊的空間。 培訓(xùn)行業(yè)屬于起步發(fā)展階段，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，基于互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景是毋庸置疑的。 3 中華培訓(xùn)網(wǎng) 服務(wù)內(nèi)容： ? 分類培訓(xùn)信息 ? 報(bào)名中心 : 公開(kāi)課程 職業(yè)認(rèn)證 商學(xué) /MBA 內(nèi)訓(xùn)課程 遠(yuǎn)程培訓(xùn)； ? 學(xué)習(xí)中心 : 企業(yè)學(xué)習(xí) 天天培訓(xùn) 通 在線課堂 資料下載 管理文庫(kù)； ? 培訓(xùn)資源 : 培訓(xùn)公司 培訓(xùn)顧問(wèn) 圖書(shū) /音像 視頻廣告； ? 社區(qū)服務(wù) : 資訊 博客 培訓(xùn)網(wǎng)址 合作 小培周報(bào) 問(wèn)吧 需求 場(chǎng)所； ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶網(wǎng)上報(bào)名（收取反點(diǎn)）； ? 報(bào)名采用隨即填寫相關(guān)信息的方式，不用注冊(cè)，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 相關(guān)新聞信息； 盈利模式： ? 不詳。飛龍網(wǎng)、中華培訓(xùn)網(wǎng)、新學(xué)道、培訓(xùn)通 4 個(gè)網(wǎng)站采用快速?gòu)?fù)制的模式，由于其創(chuàng)建地不在西安，目前在西安的推廣成效甚微； B）西安本地的“西安培訓(xùn)網(wǎng)”采用的是傳統(tǒng)的內(nèi)容管理和發(fā)布的模式，只是簡(jiǎn)單地將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行發(fā)布，用戶不能在線報(bào)名或?qū)δ骋淮闻嘤?xùn)進(jìn)行評(píng)價(jià)、打分，不能建立良好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶的互動(dòng)平臺(tái)； C）目前各個(gè)培訓(xùn)類網(wǎng)站都處在初期推廣階段，還沒(méi)有形成一家獨(dú)大的局面。誰(shuí)抓住了資本和市場(chǎng)，誰(shuí)就能做行業(yè)的主導(dǎo)。所以做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，必須要做到特定目標(biāo)市場(chǎng)的前三甲，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)也是一樣的，如果目標(biāo)市場(chǎng)定在西安，我們需要做該區(qū)域的領(lǐng)頭羊，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也是需要先做強(qiáng)，然后才能做大。 企業(yè)戰(zhàn)略思想 體現(xiàn) 了 站在未來(lái)看現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)思維，首先清楚咱們將來(lái)要什么，才能清楚我們現(xiàn)在該怎么做。 做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊，我們不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是我們的工具，我們是為用戶提供培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。 我們?yōu)橛脩裘赓M(fèi)提供以下服務(wù)： a. 培訓(xùn)信息或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的搜索服務(wù)； b．獲取符合條件的培訓(xùn)服務(wù)之間的價(jià)格比較信息； c．查閱其它用戶對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)信息； d．享受 我們提供的網(wǎng)上折扣； e．可以在網(wǎng)上提交培訓(xùn)服務(wù)訂單，我們免費(fèi)為用戶提供通知單送到家服務(wù)。 我們?yōu)橛脩籼峁┮韵掠袃敺?wù)： A．用戶可通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買培訓(xùn)光盤、培訓(xùn)書(shū)籍等一些資料。中低端培訓(xùn)和高端培訓(xùn)的運(yùn)營(yíng)模式是完全不同的， 定位也是不同的， 基本是雙品牌運(yùn)作模式。這部分群體有教育背景，對(duì) 最終 用戶選擇何種培訓(xùn)有一定的主導(dǎo)權(quán)。 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)， 讓各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在上面公平競(jìng)爭(zhēng)，用戶可以對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開(kāi)評(píng)價(jià)，也為未來(lái)的用戶提供了借鑒，增強(qiáng)了透明度。 C 為中期戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成做好前期準(zhǔn) 備； 如果說(shuō)前兩個(gè)目標(biāo)屬于執(zhí)行層面全力投入的事情，那么這一目標(biāo)則屬于戰(zhàn)略層面需要關(guān)注的事情。 開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的客戶 100家，開(kāi)發(fā)客戶總數(shù) 8001000 家。所以這一塊每年投入 20萬(wàn)就差不多。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)成本包括 拜訪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要投入的人力資源，宣傳資料的制作以及發(fā)生的交通費(fèi)、交際費(fèi)等其它業(yè)務(wù)費(fèi)用。 開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶的成本需要 3000/6=500 元 。 戰(zhàn)略發(fā)展投資，主要是資源儲(chǔ)備和外部市場(chǎng)探索方面，三年共投入 20 萬(wàn)。完善我們的網(wǎng)站內(nèi)容。 主要是開(kāi)發(fā)新的重點(diǎn)客戶。對(duì)零散客戶進(jìn)行細(xì)粒度挖掘。所以對(duì)收入的預(yù)測(cè)，我們主要以 2021年做為重點(diǎn) 。這是一種相對(duì)真實(shí)的收入來(lái)源。該年度即可實(shí)現(xiàn)收支平衡，并盈利 40 萬(wàn)，輔助收益按 10萬(wàn)計(jì)，共盈利 50 萬(wàn)。注重品牌建設(shè)，同時(shí)嘗試其它方面的盈利模式。有一部分高收入階層人士，自我意識(shí)通常比較強(qiáng)烈，在事業(yè)發(fā)展到一定階段后，都會(huì)進(jìn)入一種困惑期，憑借原有的經(jīng)驗(yàn)做事，往往事與愿違，不能達(dá)到心想事成的理想境界 ，內(nèi)心充滿挫折感，事業(yè)也無(wú)法取得突破。隨著互聯(lián)網(wǎng)硬件的發(fā)展，帶寬不是問(wèn)題。同時(shí)將外界的一些視頻資料放在網(wǎng)上，充實(shí)視頻資料庫(kù)。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃闡述我們需要如何正確的做事 ，體現(xiàn)的是執(zhí)行力，依托于企業(yè)的管理能力。 四．所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，是對(duì)我們的家底 進(jìn)行一個(gè)盤點(diǎn)，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。 條件不具備，能夠創(chuàng)造條件的 則 可以做。 籌劃事情，過(guò)于理想，不切合自己的實(shí)際，勢(shì)必事與愿違。 我們怕什么？ 希望風(fēng)險(xiǎn)最小化，怕想要的沒(méi)得到，擁有的又失去了。 我們合作的主要考慮因素是什么？ 志同道合。 所以，我們的首選是在目前做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司中選擇合適的合作伙伴。當(dāng)然，沒(méi)有經(jīng)過(guò) 100%的努力，我們不應(yīng)該