【正文】 客戶進行開發(fā)，積累經(jīng)驗，后半年開始開發(fā)重點客戶。月成本為 3000 元。后期產品維護和部分內容的編輯工作還需要開發(fā)人員參與，其費用大體與研發(fā)費用相當。 B 在西安建立起培訓業(yè)務聯(lián)盟，尋求志同道合者，共同探討培訓產業(yè)的發(fā)展，使西安互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務趨于產業(yè)化， 不斷開發(fā) 該領域的市場潛力。我們提供以下服務： A．培訓機構的宣傳推廣（線上、線下）服務 B．代理培訓機構的招生業(yè)務 C．培訓業(yè)務的聯(lián)合主辦 D．為培訓機構提供自主建站服務 E． 為 培訓機構提供參與培訓行業(yè)發(fā)展研討會的機會，增進同業(yè)間的交流 我 們 的 客戶主要以培訓機構為主，但另外一部分特殊群體也需要我們予以必要的關注。 H．閱覽網(wǎng)上提供的免費培訓教材。 讓用戶隨時隨地找到行業(yè)內最適合自己的有質量保障的培訓服務。對應到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務中，對于求職招聘，西安大部分機構和個人使用最多的是 XAJOB 網(wǎng)， 大多只 能記住 51job 和 ic01這幾個網(wǎng)址，事實上現(xiàn)在做招聘的網(wǎng)站是比較多的。其具有以下幾個特點： A）由于網(wǎng)站推廣需要線上線下緊密結合，首先要幫助有影響力的培訓機構上線，這個過程是需要花費較大的人力和 時間成本。我們可以從地方性行業(yè)網(wǎng)站開始做起 ，當然這一領域未來的市場競爭會比較激烈。我們需要做的事情， 70%是需要以正取勝的，過于取巧將會失去發(fā)展的后勁。這是我們做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務一個很重要的秘笈，不創(chuàng)新才能實現(xiàn)最大限度的創(chuàng)新，一味求新，可能會成為事業(yè)的犧牲品，關于這一點，在后面我們的執(zhí)行策略里會有很多方面的體現(xiàn)。同時，經(jīng)營企業(yè)，又需要有務實的做事精神，來不得半點浪漫， 時機 不成熟， 資源短缺、 過分冒進，或者一味求新，都可能 面臨失敗。 這是行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象，而且主要出現(xiàn)在中低端培訓市場。 咱們公司很多員工大學畢業(yè)后，都參加野馬等培訓機構的專業(yè)培訓 ； 現(xiàn)在大學生就業(yè)壓力很大，企業(yè)需要的更多是專業(yè)技術型人才，很多高中畢業(yè)生選擇直接到專業(yè)培訓機構進行培訓 ，就業(yè)情況相對較好 ；現(xiàn)在很多家長非常重視小孩的教育，類似劍橋培訓這樣的培訓機構紛紛 興起。與海外已很成熟的培訓產業(yè)相比，存在明顯差距。 培訓行業(yè)是一個非常誘人的行業(yè)。市場環(huán)境的評估結果直接決定了我們要不要做這件事情，它在商業(yè)計劃書中居首要位置。特別是近兩三年，隨著私營企業(yè)的壯大，尤其是港臺及海外先行一步的培訓精英的進駐，培訓熱從廣州、深圳等中心城市開始向珠三角和全國蔓延。從事培訓業(yè)務的公司規(guī)模小、數(shù)量多， “大市場，小作坊 ”的現(xiàn)象非常突出。事實上，一個外企中高層，每年一般須接受 5至7 次培訓。 同時，從行業(yè)的發(fā)展前景來看，隨著中國社會變革的加劇，經(jīng)濟的飛速發(fā)展，對人員素質的要求越來越高，活到老、學到老，終生教育成為一種趨勢，培訓市場目前只是處于起步、發(fā)展階段，有著廣闊的發(fā)展空間。 1） 業(yè)務發(fā)展情況：業(yè)務面較廣、市場空白點不多 ，同類企業(yè)共生關系大于競爭關系，總體呈現(xiàn)藍海態(tài)勢 根據(jù)我們的了解，目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也還是處于起步發(fā)展階段，基于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務面比較廣，適合在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的業(yè)務基本都有涉足，很難找到市場空白點 （空白點永遠存在，在這里指未被涉足、最具潛力的傳統(tǒng)業(yè)務） 。 做的比較好的企業(yè)，有兩種， 一種主要以 奇 取勝， 注重的是創(chuàng)意。這方面攜程網(wǎng)、阿里巴巴都是很典型的代表。機會多，是指互聯(lián)網(wǎng)很多潛力尚待挖掘。 1）互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務的分類 互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務主要分為大 眾培訓網(wǎng)站 、高端企業(yè) 培訓 網(wǎng)站、培訓機構自建網(wǎng)站三大類 。 互聯(lián)網(wǎng) 培訓業(yè)務還處于起步階段，雖然有一些公司已經(jīng)具備先行優(yōu)勢，但真正的市場格局遠未形成。現(xiàn)在只是起步階段，預計 5年之內，市場格局將會形成，同業(yè)間無形的競爭在加劇，每一家都在比速度、比運作。一般來講，一個企業(yè)創(chuàng)造的價值越大，其盈利能力也就越大。 C．會員可通過網(wǎng)上看視頻培訓講座。我們要幫助用戶享受到實惠的、有質 量保障的培訓服務，就需要盡快規(guī)范行業(yè)的市場化運作，讓質量到位、運營不錯的培訓機構獲得長足 、快速的發(fā)展，乃至盡快形成自己的品牌 ，相反，對于運營較差的培訓機構，則加快對它的淘汰進程。 E 2021 年，實現(xiàn)網(wǎng)站收入與投入持平或有一定程度的盈利。我們需要把市場開拓的重點放在培訓機構的開發(fā)上，通過培訓機構再將我們的網(wǎng)站宣傳出去，所以客戶（培訓機構）開發(fā)是我們投入的重 點，用戶開發(fā)投入不是太大。 行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費 用，每年召開一個行業(yè)戰(zhàn)略研討會，三年召開一次行業(yè)培訓宣傳展示會，邀請培訓機構客戶、用戶代表（有教育背景的、能持續(xù)帶來生源的人）、媒體界人士、教育界人士參加，通過這種形式，與培訓機構、媒體、教育界建立密切的關系，做好公關，并宣傳公司網(wǎng)址，每年費用按 20 萬計，三年需要 60萬。 2021 年，工作重心分為 三 部分，一部分是將前期客戶轉化為能帶來效益的客戶。本年度基本實現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長。 1000 家客戶，平均每家一年給我們帶來 200的點擊客戶 ，我們網(wǎng)站一年的點擊客戶 是 20 萬，點擊量轉化為網(wǎng)上報名的最終用戶的比例按 3%計，那我們代理招生的人數(shù)則為 6000 人。當然這方面需要前期做足功課。 網(wǎng)上互動式遠程教育，就是我們聘請客座講師，對有一定數(shù)量的報名學員進行現(xiàn)場培訓，培訓視頻在網(wǎng)上現(xiàn)場直播， 網(wǎng)上用戶可以在線看視頻參加培訓，同時網(wǎng)上用戶可進行提問（收費，且需要主持人受理請求），具有 電視的強化版功能。 由于目前不確定因素很多，這部分內容目前先不做描述。 火能夠燒木頭，但不能燒石頭，事物的變化，是外部因素和內部因素共同作用的結果。 我們不想失去，還想得到，我們需要怎么辦？ 一個人的力量不足以挪動 200 斤的東西，但整個社會卻在發(fā)生著翻天覆地的變化，唯有合作、借力，才能 把握時機，唯有合作、借力才能心想事成。 其次，我們也可以自己來做，但必須是在風險能夠把控、對投入產出預測相對清晰的情況下才能進行，而且還需要廣泛合作。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親，企業(yè)誕生后，它就成為一個獨立的生命體，剛開始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個世界。 我們有什么？ 我們有一些資金，有想做事的想法。 做事情，要有理想，同時還要務實。 三．企業(yè)運營計劃 企業(yè)運營計