【正文】 需各領(lǐng)域?qū)＜?，加強對公司業(yè)務(wù)團隊的專業(yè)化培訓(xùn)。： 目前中國的教育培訓(xùn)市場，可以稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。 本世紀(jì)初，高校畢業(yè)生進入了快速增長的時期，2012年高校畢業(yè)生數(shù)量達670萬人，就業(yè)競爭的加劇，將越來越多的畢業(yè)生推向培訓(xùn)市場。由于其先天不足，市場推廣方面無法形成規(guī)模效應(yīng)，營銷成本高，企業(yè)本身難以形成成熟的管理、經(jīng)營體系，難以深耕于職業(yè)培訓(xùn)項目所在的行業(yè)，無法形成長久品牌，只能見好就收，見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，打一槍換一炮。： 由于企業(yè)初期具有很強的靈活性和適應(yīng)性，但主要的獲利手段就是吸引大量的學(xué)員，所以我公司將對前兩批學(xué)員優(yōu)價培訓(xùn)，進一步擴大品牌影響，以最直觀的方式，最直接的效果建立起在消費者心目中的地位，完成品牌在該地區(qū)的市場推廣工作，迅速吸引學(xué)員，在培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，打造自己的專屬品牌，為企業(yè)進一步擴大市場占有率并發(fā)展相關(guān)性周邊產(chǎn)業(yè)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。中國有句古老的諺語：“人靠衣妝馬靠鞍”，還有：“佛要金裝，人要衣裝”。擁有一個積極樂觀、寬容豁達的良好心態(tài)，無疑能夠最有效、最直觀的帶來事業(yè)上的成就和生活上的美滿幸福。 優(yōu)勢二：品牌優(yōu)勢，與其他教育機構(gòu)相比，因為生源的獨特性，在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下，我們更容易獲得良好的企業(yè)口碑和品牌效應(yīng)，這將會主導(dǎo)我們客戶群體的主觀感受，進而影響市場價位和市場占有率。在公司發(fā)展方面，本培訓(xùn)公司預(yù)計在一家組織培訓(xùn)工作步入正軌后，以直營連鎖模式在周圍較大城市設(shè)立分支機構(gòu)，通過統(tǒng)一化的管理使直營連鎖培訓(xùn)機構(gòu)能夠成功復(fù)制總部經(jīng)驗，并使公司形象口碑、品牌效應(yīng)得以保證。業(yè)內(nèi)專家也有相同觀點，對商學(xué)院而言，收入的主要來源是不授予學(xué)位證書的高層經(jīng)理培訓(xùn)課程，而并非MBA。我國政府相關(guān)部門預(yù)測，到2005年，信息產(chǎn)業(yè)在GDP中的比重將由目前的5%上升到11%，屆時，總值將達到18000億元人民幣。大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的課程研發(fā)能力不夠，而是奉行“拿來主義”，拷貝別人的課程，導(dǎo)致培訓(xùn)課程“千人一面”的現(xiàn)狀日趨嚴重。據(jù)一項不完全統(tǒng)計，國內(nèi)的外語培訓(xùn)教育機構(gòu)已經(jīng)超過3000家，學(xué)費根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容、課程安排的不同，從幾百元到幾千元甚至上萬元不等。由此不難看出，教育培訓(xùn)市場的發(fā)展，正迎合了國家宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的方向。 （2）各行業(yè)協(xié)會組織國內(nèi)的各行業(yè)協(xié)會組織最近幾年的發(fā)展速度迅猛，如，企業(yè)管理協(xié)會，近幾年的發(fā)展尤其突出。因此，高校各院系利用自身的專家優(yōu)勢，開設(shè)各種專業(yè)的培訓(xùn)，具有核心的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)今培訓(xùn)行業(yè)市場中，我國有各種各樣的培訓(xùn)機構(gòu)唯獨專門針對女性綜合素質(zhì)提升的培訓(xùn)機構(gòu)少之又少，在全世界都在關(guān)注女性福利以及人權(quán)問題的大形勢下，在中國女性對自身綜合素質(zhì)提高從而加強自身社會競爭力的強烈期盼中，我公司呼之喚出?。海?）我國培訓(xùn)行業(yè)服務(wù)不能滿足的客戶需求： “培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻低、使得進入者魚龍混雜，整個培訓(xùn)市場缺乏有效的競爭環(huán)境，也在一定程度上影響了整體行業(yè)的聲譽。一些具有研發(fā)能力的培訓(xùn)機構(gòu)，開發(fā)出一個好的培訓(xùn)項目后，一旦推向市場，不久就會有跟隨者。有的教育專家認為，“產(chǎn)業(yè)化”是建立在市場規(guī)律基礎(chǔ)上的行為，在外部環(huán)境方面，它需要有一套健全的監(jiān)管機制；在內(nèi)部環(huán)境方面，它需要有高度的法制意識和自律意識。那時，招生相對容易得多?！　　　∧壳笆袌錾?5%以上的培訓(xùn)機構(gòu)基本的經(jīng)營思路都還停留在盡可能占領(lǐng)更多市場份額和擴大規(guī)模上，試圖通過擴張和規(guī)模優(yōu)勢占領(lǐng)市場、增強競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)腳跟。而對于教材的選擇和開發(fā)來說，并不是人人都能做的很好，大部分培訓(xùn)機構(gòu)只能“人云亦云”順風(fēng)而走，因此，從這方面來說，誰擁有獨家、高水平教材，誰有能力研發(fā)符合市場需要的獨家教材，誰就能在關(guān)鍵方面占有得天獨厚的先發(fā)優(yōu)勢?！　∶鎸ΤＲ?guī)和千篇一律的宣傳和營銷手段，使得宣傳、營銷費用在不斷增加，而招生效果卻在逐年下降，從而導(dǎo)致了運營成本的提升和效益的下滑，生存越來越艱難。： 通過吸引想要更好地適應(yīng)快速發(fā)展的社會環(huán)境和躋身于社會及企業(yè)高層的女性來參加綜合素質(zhì)培訓(xùn)以此獲取培訓(xùn)費用。： 這個階段，我公司為迅速提高市場份額，將實施以下幾個戰(zhàn)略：（1）繼續(xù)提高客戶服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)方式，使顧客相信我公司會一如既往的貫徹誠信第一的服務(wù)方式，進一步提高企業(yè)在市場的信譽度（2）在原有的優(yōu)秀教師團隊的基礎(chǔ)上再打?qū)I(yè)化王牌師資隊伍，高薪聘請培訓(xùn)教育、企業(yè)管理形象設(shè)計等各相關(guān)領(lǐng)域的資深專家，進一步加強企業(yè)的師資力量，與此同時深度發(fā)掘市場營銷方面的精英骨干，根據(jù)企業(yè)自身特點不斷完善和改變企業(yè)營銷方案，最大限度的擴大公司的盈利范圍。 （3）將核心技術(shù)品牌化，經(jīng)過多年不斷的完善與創(chuàng)新我公司培訓(xùn)課程，創(chuàng)辦一套屬于我公司獨有的教育模式和培訓(xùn)法則使其品牌化并申請國家專利，躋身對此類培訓(xùn)市場寡頭壟斷地位。 李寶明財務(wù)綜合部經(jīng)理對市場行情和財務(wù)預(yù)算等方面頗具慧眼，曾在假期實習(xí)期間被昆明市某公司看中，并簽下協(xié)議，在其畢業(yè)后高薪錄用。 效果分析：員工的自我激勵，完成目標(biāo)的員工會增加自豪感從而增加工作熱情。但要注意評選的公平性，否則會起反效果。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。 目前還無法執(zhí)行，待績效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。戰(zhàn)略包括市場洞察、戰(zhàn)略方向、創(chuàng)新重點、和業(yè)務(wù)規(guī)劃。這兩件事同時關(guān)系到戰(zhàn)略與執(zhí)行，企業(yè)家們必須在制定戰(zhàn)略和價值觀時就注意強調(diào)創(chuàng)新，并致力于使業(yè)務(wù)模式與市場和客戶需求相配合，面對不斷變化的市場來調(diào)整自己，向著一流企業(yè)模式和流程進行轉(zhuǎn)型。 ——比客戶更清楚客戶最需要什么客戶至上，用心服務(wù)，客戶是我們不能說不的親人。員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。不管我們承認與否，不管我們愿意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，事故時刻都有可能發(fā)生。我們始終追求人才與企業(yè)的共同進步。前提三：競爭對手不會在未來12個月內(nèi)提出革命性的替代服務(wù)。應(yīng)對措施： 1）前期加大廣告投放力度，初期學(xué)員進行優(yōu)價培訓(xùn)，保證教學(xué)質(zhì)量，以初期學(xué)員的優(yōu)秀畢業(yè)來為公司樹立起良好的第一口碑和公眾印象，讓公眾意識到我公司的培訓(xùn)課程能夠真正對女性的未來起到重要影響。 應(yīng)對措施： 當(dāng)面臨有可能影響公司發(fā)展方向或發(fā)展戰(zhàn)略等重大決策時，必須召開董事大會，由董事會做出最終決定。擴大規(guī)模時可能面臨流動資金不足的風(fēng)險。因相關(guān)課程需聘請領(lǐng)域?qū)＜抑v師，教學(xué)技術(shù)方面受制于人，公司本身不能完全掌握持有教育核心技術(shù)的專業(yè)人才。不僅是宣傳的力度還有課程的質(zhì)量和工作人員的職業(yè)素養(yǎng)，道德操守以及管理層的管理等等問題。 （3）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司監(jiān)督工作，對公司重要決策和日常經(jīng)營做監(jiān)督。 退出后人員安排 退出資本后投資方委派人員由投資方另行安排，但不在參與本公司重大決策，日常經(jīng)營及監(jiān)督工作。、投資方介入后在公司管理與營運中發(fā)揮的作用 （1）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司決策層，制定公司發(fā)展的重大決策。3）制定嚴格的員工激勵方案，以及積極向上的企業(yè)文化，建立起相對完善的人力資源培訓(xùn)機制。 4）嚴格把關(guān)師資隊伍，確保教學(xué)質(zhì)量，不斷進行教學(xué)研發(fā)并隨時對客戶進行文件調(diào)查的活動，積極尋求客戶意見，并加以整改。 ：由于企業(yè)相對年輕，同時加之客觀環(huán)境因素的影響和會計方法可能出現(xiàn)選擇的不當(dāng)，有可能少記成本，多記收益，使企業(yè)提前納稅，所確定的分配利潤也可能偏高。由于公司管理層年輕化，管理經(jīng)驗相對不足，可能由于決策層失誤帶來公司不必要的損失，如轉(zhuǎn)型時期的錯誤判斷等。企業(yè)到發(fā)展中期可能面臨同類型培訓(xùn)機構(gòu)以類似培訓(xùn)模式異軍突起，搶占市場。 財務(wù)分析： ：前提一：公司現(xiàn)金流充足。人才的成長決定企業(yè)的成長，企業(yè)的成長為人才的成長提供條件。不管未來的對手多么強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好，我們永遠比對手多走一步?！恳粋€員工都是企業(yè)的名片我們是一所綜合素質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)，每個人都是企業(yè)的形象大使。要讓每個人都認為任何有可能做到的事，都一定能做得到。成功的公司應(yīng)致力于發(fā)明與行業(yè)洞察力結(jié)合，用真正有價值的創(chuàng)新去推動生產(chǎn)力的發(fā)展。我們面對紛繁復(fù)雜的競爭環(huán)境，必須逐步建立了三方面競爭優(yōu)勢：①戰(zhàn)略與執(zhí)行要融會貫通。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合?？偨?jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。 公司可分季度評選優(yōu)秀員工、優(yōu)秀講師，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情況、教學(xué)質(zhì)量等。 由總經(jīng)理及部門經(jīng)理共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由總經(jīng)理與員工一起結(jié)合實際情況制定工作目標(biāo)或教學(xué)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個可以達到的目標(biāo)）對于達到目標(biāo)的員工給予口頭表揚及物質(zhì)鼓勵。 維納斯綜合素質(zhì)培訓(xùn)有限公司擁有來自昆明理工大學(xué)信息工程與自動化學(xué)院的一流的管理團隊，他們精通專業(yè)知識，并在市場營銷，財物管理，人力資源等方面具有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、客服部；： （1）以學(xué)員為中心，不斷創(chuàng)新提供差異化服，不斷地尋求學(xué)員反饋，取其精華，不斷的完善授課方式以及經(jīng)營方式，力求公司的服務(wù)完美化，學(xué)員的滿意最大化。公司戰(zhàn)略發(fā)展方式圖如下：企業(yè)高層女性綜合素質(zhì)的高端培訓(xùn)企業(yè)成功女性CEO所應(yīng)具備的相關(guān)能力和綜合素質(zhì)培訓(xùn)女性培訓(xùn)雜志出版女性綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)培訓(xùn)每一位成功的企業(yè)女性白領(lǐng)必備的綜合素質(zhì)培養(yǎng)女性綜合素質(zhì)的高端培訓(xùn)女性綜合素質(zhì)基礎(chǔ)培訓(xùn)教材出版： 隨著女性綜合素質(zhì)培訓(xùn)在市場所占份額的逐漸擴大，我公司將客戶范圍由中低端的基礎(chǔ)綜合素質(zhì)培訓(xùn)參與者擴展到中高端的企業(yè)女性CEO所應(yīng)具備的相關(guān)能力和綜合素質(zhì)的培訓(xùn)者。另外創(chuàng)建行業(yè)人才交流、培訓(xùn)、使用聯(lián)合體或者與相關(guān)專門機構(gòu)進行有效合作，實現(xiàn)資源共享?！　。ㄋ模嵭胁町惢途哂蓄嵏残缘臓I銷策略?！　　　　。ǘ嵭姓n程差異化戰(zhàn)略。　　　　由于經(jīng)濟能力、社會背景、家庭教育意識、綜合素質(zhì)以及未來生活、工作目標(biāo)的差異，使得消費者不在僅僅滿足于以前的普遍性需求，轉(zhuǎn)而向具有明顯身份、素質(zhì)、深度的個性化需求上，比如精品小班制、貴族、VIP、不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式、內(nèi)容等差異化的需求等。強大的師資力量，完美的教學(xué)質(zhì)量保障：我公司的每一門教學(xué)課程，都會有至少一位此領(lǐng)域的專家進行親臨面授，確保每一位學(xué)員都能夠受到最專業(yè)的教育與最先進的教育方式，我們的專家會為我們每一位學(xué)員量身打造一套培訓(xùn)計劃，使我們每一位學(xué)員的培訓(xùn)效果最大化！ 我們過硬的信譽保證就是顧客的心理保證，我們豐富的教學(xué)內(nèi)容，趣味生動的教學(xué)方式就是顧客的動力來源，我們強大的師資力量，完美的教學(xué)質(zhì)量保障就是顧客心目中的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，我們相信顧客只會選擇我們！：　　消費者從初期的盲目（盲從）、跟風(fēng)消費，逐步過渡到理性消費。 產(chǎn)業(yè)化程度不夠：目前國內(nèi)培訓(xùn)市場的失序，究其原因，主要跟國內(nèi)培訓(xùn)市場的產(chǎn)業(yè)化程度不夠有關(guān)。一些既沒有標(biāo)準(zhǔn)化教材、課件及教學(xué)方法，又沒有正規(guī)教師，更沒有符合市場主流應(yīng)用環(huán)境要求的實驗設(shè)備的非法培訓(xùn)機構(gòu)大量滋生，不僅擾亂了市場秩序，而且嚴重影響了培訓(xùn)業(yè)的健康發(fā)展。 目標(biāo)市場： 針對上述我國現(xiàn)階段培訓(xùn)機構(gòu)的市場基本組成，我們將目標(biāo)市場鎖定在了剛畢業(yè)即將進入社會的女性及已經(jīng)步入社會并對自身綜合素質(zhì)有提高需求的女性朋友身上。高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)如何加強與行業(yè)協(xié)會、學(xué)會的聯(lián)系與合作，將成為打入行業(yè)培訓(xùn)市場的一個關(guān)鍵性問題。隨著市場經(jīng)濟體制的逐步完善、政府職能的轉(zhuǎn)變和國家事業(yè)單位的改制，這類培訓(xùn)機構(gòu)將逐漸轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)市場競爭主體，靠“紅頭文件”來開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)的方式將會改變。形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會，促進人的全面發(fā)展”。全國開展IT培訓(xùn)的公司將近2000余家，其中中關(guān)村所在的海淀區(qū)IT培訓(xùn)機構(gòu)有465家，北京市至少1000家以上。然而，就在外語培訓(xùn)熱的表象后面，卻存在著諸多問題：一是培訓(xùn)機構(gòu)魚龍混雜。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國IT培訓(xùn)認證市場以驚人的速度發(fā)展著。在管理培訓(xùn)市場中，高管培訓(xùn)占據(jù)著很大的市場份額。附：前期廣告投放以大學(xué)城和商業(yè)區(qū)為主，多種形式傳單，組織相關(guān)大型講座，戶外廣告，與大學(xué)生、學(xué)生會等組織團體合作，為學(xué)?；顒淤澲确绞綄舅嘤?xùn)“綜合素質(zhì)”及“社會需求”進行宣傳。和市場上同類的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)相比，我公司所提供的培訓(xùn)具有以下優(yōu)勢： 優(yōu)勢一：客戶優(yōu)勢，相比其他培訓(xùn)機構(gòu)，我公司所提供的培訓(xùn)在做好前期市場開拓后將擁有更加穩(wěn)定的生源來源。而能夠與人有效的溝通，是現(xiàn)代人職業(yè)素