【正文】 網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座。中低端培訓(xùn)和高端培訓(xùn)的運(yùn)營模式是完全不同的， 定位也是不同的， 基本是雙品牌運(yùn)作模式。 2） .對客戶的價值 客戶 是指跟公司合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 和相關(guān)群體 。這部分群體有教育背景，對 最終 用戶選擇何種培訓(xùn)有一定的主導(dǎo)權(quán)。我們要幫助用戶享受到實(shí)惠的、有質(zhì) 量保障的培訓(xùn)服務(wù)，就需要盡快規(guī)范行業(yè)的市場化運(yùn)作，讓質(zhì)量到位、運(yùn)營不錯的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得長足 、快速的發(fā)展，乃至盡快形成自己的品牌 ，相反，對于運(yùn)營較差的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，則加快對它的淘汰進(jìn)程。 互聯(lián)網(wǎng)平臺為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了一個公平的競爭舞臺， 讓各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在上面公平競爭，用戶可以對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開評價，也為未來的用戶提供了借鑒，增強(qiáng)了透明度。 1） 近期戰(zhàn)略目 標(biāo)：企業(yè)做強(qiáng) 截至 2021 年底，企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)如下： A 立足西安市場，成為西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者； 做強(qiáng)是企業(yè)目標(biāo)，市場目標(biāo)確定在西安這一個點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)的運(yùn)營情況，不斷優(yōu)化我們的運(yùn)營模式，和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立非常密切的合作關(guān)系及共贏機(jī)制，掌握地方性市場的運(yùn)營規(guī)律，形成成熟的地方性互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的運(yùn)營模式，為將來將其快速復(fù)制到其它各級城市奠定基礎(chǔ)。 C 為中期戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成做好前期準(zhǔn) 備； 如果說前兩個目標(biāo)屬于執(zhí)行層面全力投入的事情，那么這一目標(biāo)則屬于戰(zhàn)略層面需要關(guān)注的事情。 E 2021 年，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站收入與投入持平或有一定程度的盈利。 開發(fā)高質(zhì)量的客戶 100家，開發(fā)客戶總數(shù) 8001000 家。 產(chǎn)品研發(fā)與維護(hù)這一塊成本是確定的，第一年產(chǎn)品研發(fā)階段， 需要四個人年，薪資每年 萬， 人員成本需要 15 萬，按 20萬進(jìn)行預(yù)算。所以這一塊每年投入 20萬就差不多。我們需要把市場開拓的重點(diǎn)放在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開發(fā)上，通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再將我們的網(wǎng)站宣傳出去，所以客戶（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）開發(fā)是我們投入的重 點(diǎn)，用戶開發(fā)投入不是太大。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開發(fā)成本包括 拜訪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要投入的人力資源，宣傳資料的制作以及發(fā)生的交通費(fèi)、交際費(fèi)等其它業(yè)務(wù)費(fèi)用。 月成本如下： 人員成本 2021 元，宣傳資料成本 50（資料設(shè)計(jì)制作費(fèi)） *6（客戶數(shù)） 300 元，其他費(fèi)用 700元。 開發(fā)一個客戶的成本需要 3000/6=500 元 。 行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費(fèi) 用，每年召開一個行業(yè)戰(zhàn)略研討會，三年召開一次行業(yè)培訓(xùn)宣傳展示會，邀請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶、用戶代表（有教育背景的、能持續(xù)帶來生源的人）、媒體界人士、教育界人士參加，通過這種形式，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、媒體、教育界建立密切的關(guān)系，做好公關(guān)，并宣傳公司網(wǎng)址，每年費(fèi)用按 20 萬計(jì)，三年需要 60萬。 戰(zhàn)略發(fā)展投資，主要是資源儲備和外部市場探索方面，三年共投入 20 萬。公司主要運(yùn)營事宜如下所示： 2021 年 ，重點(diǎn)研發(fā)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時對市場進(jìn)行調(diào)研摸底，屬于完全的投入。完善我們的網(wǎng)站內(nèi)容。 2021 年，工作重心分為 三 部分，一部分是將前期客戶轉(zhuǎn)化為能帶來效益的客戶。 主要是開發(fā)新的重點(diǎn)客戶。本年度實(shí)現(xiàn)收入方面的突破。對零散客戶進(jìn)行細(xì)粒度挖掘。本年度基本實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長。所以對收入的預(yù)測，我們主要以 2021年做為重點(diǎn) 。 2021 年公司盈利預(yù)測如下： 1000 家客戶，能為公司帶來收入的，按 100 家計(jì)。這是一種相對真實(shí)的收入來源。 1000 家客戶，平均每家一年給我們帶來 200的點(diǎn)擊客戶 ，我們網(wǎng)站一年的點(diǎn)擊客戶 是 20 萬，點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上報(bào)名的最終用戶的比例按 3%計(jì)，那我們代理招生的人數(shù)則為 6000 人。該年度即可實(shí)現(xiàn)收支平衡，并盈利 40 萬，輔助收益按 10萬計(jì)，共盈利 50 萬。 2） 中期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做大 ，塑造全國大眾互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場的品牌 通過自我運(yùn)營、發(fā)展代理商等多種途徑將西安成功的企業(yè)運(yùn)營模式向其它國內(nèi)市場進(jìn)行快速復(fù)制。注重品牌建設(shè)，同時嘗試其它方面的盈利模式。當(dāng)然這方面需要前期做足功課。有一部分高收入階層人士，自我意識通常比較強(qiáng)烈，在事業(yè)發(fā)展到一定階段后，都會進(jìn)入一種困惑期，憑借原有的經(jīng)驗(yàn)做事，往往事與愿違，不能達(dá)到心想事成的理想境界 ，內(nèi)心充滿挫折感，事業(yè)也無法取得突破。我們做高端市場的運(yùn)營，就是要建立這二者之間的聯(lián)系，提供一個很好的平臺。隨著互聯(lián)網(wǎng)硬件的發(fā)展，帶寬不是問題。 網(wǎng)上互動式遠(yuǎn)程教育，就是我們聘請客座講師，對有一定數(shù)量的報(bào)名學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，培訓(xùn)視頻在網(wǎng)上現(xiàn)場直播， 網(wǎng)上用戶可以在線看視頻參加培訓(xùn)，同時網(wǎng)上用戶可進(jìn)行提問（收費(fèi)，且需要主持人受理請求），具有 電視的強(qiáng)化版功能。同時將外界的一些視頻資料放在網(wǎng)上，充實(shí)視頻資料庫。 三．企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃 企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃是為了達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的路線、方針和政策，進(jìn)而明確企業(yè)資源配置計(jì)劃、企業(yè)市場拓展計(jì)劃，具體執(zhí)行的關(guān)鍵事項(xiàng) ，前者屬于戰(zhàn)略與運(yùn)營的銜接部分，基本是明確的，帶有可選性 。 企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃闡述我們需要如何正確的做事 ，體現(xiàn)的是執(zhí)行力，依托于企業(yè)的管理能力。 由于目前不確定因素很多，這部分內(nèi)容目前先不做描述。 四．所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評估 所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評估，是對我們的家底 進(jìn)行一個盤點(diǎn)，并對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估。 做事情，要有理想，同時還要務(wù)實(shí)。 條件不具備，能夠創(chuàng)造條件的 則 可以做。 火能夠燒木頭，但不能燒石頭，事物的變化，是外部因素和內(nèi)部因素共同作用的結(jié)果。 籌劃事情，過于理想，不切合自己的實(shí)際，勢必事與愿違。 我們有什么？ 我們有一些資金，有想做事的想法。 我們怕什么？ 希望風(fēng)險(xiǎn)最小化，怕想要的沒得到，擁有的又失去了。 我們不想失去，還想得到，我們需要怎么辦？ 一個人的力量不足以挪動 200 斤的東西，但整個社會卻在發(fā)生著翻天覆地的變化，唯有合作、借力，才能 把握時機(jī)，唯有合作、借力才能心想事成。 我們合作的主要考慮因素是什么？ 志同道合。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親，企業(yè)誕生后，它就成為一個獨(dú)立的生命體，剛開始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個世界。 所以，我們的首選是在目前做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司中選擇合適的合作伙伴。 其次，我們也可以自己來做，但必須是在風(fēng)險(xiǎn)能夠把控、對投入產(chǎn)出預(yù)測相對清晰的情況下才能進(jìn)行，而且還需要廣泛合作。當(dāng)然，沒有經(jīng)過 100%的努力，我們不應(yīng)該