商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃20xx西安市西部箱包城整合策劃方案-資料下載頁
2024-10-24 00:45本頁面
【導讀】勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。短期銷售必須成功，順利渡過，實現(xiàn)資金流的良性運作。借助項目運作的成功，開發(fā)商確立在西安房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。綜合提升開發(fā)商的品牌知名度、美譽度和擴張力。房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。西部箱包城位于西安市東區(qū)，屬于長櫻西路次級商業(yè)中心向頂級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，隨著西安經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北。長纓路也因地處城市新軸線中心的。目前西安市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。等規(guī)模的店鋪面積進駐，其經(jīng)營貨品檔次高，價格中等以上。
【正文】 打廣告語： 做生意必須抓住入市機遇 副標題之一：資本 ?運作 ?財富 ?擴張 副標題之二：今日寸金買鋪，明日寸土寸 金 招商 確立物業(yè)中高檔品質(zhì)，初期穩(wěn)定原有品牌，后續(xù)應結合物業(yè)形象，斟選良好品牌，達到物業(yè)經(jīng)營品牌與物業(yè)整體形象的統(tǒng)一。 第三節(jié)：廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 報紙 圍繞本案廣告主題，深化和突出這一主題，進行如下訴求： （ 1） 開創(chuàng)物業(yè)嶄新形象，營造特色商業(yè)氛圍。 （ 2） 旺鋪招租。 （ 3） 展現(xiàn)本物業(yè)地段、交通、價格。 電臺 由于當?shù)爻鲎廛嚒⒓彝ニ饺诵∞I車擁有量占一部分比重，所以可選擇流行頻道，對物業(yè)招商等信息進行滾動播出，以達到不斷聚集人氣的功效。 （中后期采用） 戶外及戶內(nèi) 可根據(jù)不同節(jié)日、假日，對戶外及戶內(nèi) 進行全方位立體包裝，達到切合節(jié)日、假日氣氛，緊隨時尚、不斷革新、及時傳遞折價信息，借以吸引消費者的目的。 戶外：墻體廣告噴繪、門外立柱包裝 戶內(nèi)：商場掛旗、 POP 即時貼 第四節(jié)：媒介策略 媒體分析研究 報紙： ⑴ 覆蓋面大、受眾廣，可讀性強，易形成市場聲譽與口碑。 ⑵ 權威性強，可信賴度高。 ⑶ 報紙的不同版面具有不同的特定讀者群，可以根據(jù)廣告的訴求要點來選擇版面。 ⑷ 報紙廣告可以傳播一些詳細的數(shù)據(jù)，這是其他大眾媒體所無法取代的優(yōu)點，這一優(yōu)點尤其適合房地產(chǎn)廣告。 缺點： ⑴ 報紙內(nèi)容多，廣告不容易引起 注意，尤其是不同的廣告登在一起，個別廣告能夠引起注意的可能性大為降低。 ⑵ 報紙的時效性強，一般不具有保存價值，因此報紙廣告的作用效果是短暫的，為了克服這個不足，應以一定頻率連續(xù)在報紙上刊登以保證目標讀者的接受率。 戶外、戶內(nèi) POP 利用物業(yè)現(xiàn)有硬件設施，一方面節(jié)約廣告費用，另一方面能夠?qū)ξ飿I(yè)特色進行全方位立體包裝，形成較好的商業(yè)氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。 為了配合物業(yè)的整體營銷推廣，在節(jié)省廣告費用的同時，又能很好的達到推廣物業(yè)嶄新形象，形成特色消費群體，故本次不做其他類廣告創(chuàng)意推廣。 媒體選擇 報紙：以《 華商報》 為主 戶外：戶外墻體廣告、門外立柱包裝 戶內(nèi)：商場掛旗、 POP 即時貼、墻體廣告噴繪 無線電臺： 交通音樂太 項目推廣費用 約占總銷售額的 1% 八、 項目營銷推廣模式 （保守策略） 可分塊銷售， 保留主力的箱包大戶和積極戶， 必要時可以租 抬 售 的策略； 采取 “ 贈送 ” 活動。贈送商鋪 內(nèi)、外 的 廣告位 。 九、 項目營銷推廣執(zhí)行方案： （附件一） 圍墻策劃方案 總框架：分為三個部分 第一部分：體現(xiàn)開發(fā) 商 經(jīng)營理念 第二部分：體現(xiàn) 旺地和旺鋪 第三部分：以版畫的形式描述商業(yè)發(fā)展的各種階 段 宣傳口號： ，玩錢才是境界！ ，明日寸土寸金！ 豐澤百世 4. 資本 運作 財富 擴張 （附件二） 在 9 月 10日前，甲方應支付我方 38,000 元（叁萬捌仟元整）作為前期工作費用，具體用途如下： （ 1）宣傳單頁的設計及印刷（ 12 日提交甲方簽字認定） （ 2）背景板設計方案： 12 日提交甲方簽字認定、 17 日制作上墻 （ 2）報眼的設計 （ 3）宣傳單頁派發(fā)費用 （ 4）市場調(diào)研費用 （ 5）人員服裝費用 （ 6）人員培訓費用
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