商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃20xx西安市西部箱包城整合策劃方案(完整版)
【正文】 群的需求分析 （ 1） 一個(gè)易聚集人氣 ，各項(xiàng)功能完善檔次較高的物業(yè) （ 2） 一個(gè)價(jià)格性能比比較優(yōu)秀的物業(yè) （ 3） 一個(gè)超常規(guī)的新穎的物業(yè) （ 4） 一個(gè)可以看得到升值空間的物業(yè) 七、 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)奏 “ 西部箱包城 ” 媒體投放計(jì)劃 —— 策略執(zhí)行計(jì)劃 第一節(jié)：廣告戰(zhàn)略目標(biāo) 銷售增長(zhǎng)目標(biāo) 針對(duì)項(xiàng)目目前經(jīng)營(yíng)狀況，開展相應(yīng)廣告活動(dòng)，開拓和贏得市場(chǎng)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提高項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目潛在價(jià)值最大化，協(xié)助開發(fā)商獲取預(yù)期收益。 （ 3） 展現(xiàn)本物業(yè)地段、交通、價(jià)格。 ⑵ 報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)，一般不具有保存價(jià)值，因此報(bào)紙廣告的作用效果是短暫的，為了克服這個(gè)不足，應(yīng)以一定頻率連續(xù)在報(bào)紙上刊登以保證目標(biāo)讀者的接受率。 財(cái)富 媒體選擇 報(bào)紙：以《 華商報(bào)》 為主 戶外：戶外墻體廣告、門外立柱包裝 戶內(nèi)：商場(chǎng)掛旗、 POP 即時(shí)貼、墻體廣告噴繪 無(wú)線電臺(tái)： 交通音樂(lè)太 項(xiàng)目推廣費(fèi)用 約占總銷售額的 1% 八、 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣模式 （保守策略） 可分塊銷售， 保留主力的箱包大戶和積極戶， 必要時(shí)可以租 抬 售 的策略； 采取 “ 贈(zèng)送 ” 活動(dòng)。 ⑵ 權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。 第二節(jié)：廣告定位 展示全新面貌 通過(guò)各種廣告表現(xiàn)形式，開創(chuàng)物業(yè)嶄新形象，營(yíng)造物業(yè)特色商業(yè)氣氛，達(dá)到不斷積聚人氣的目的。 越是成熟 獲利越有保障 （ 2） 核心價(jià)值詮釋。 （ 2） 顯性目標(biāo)客戶群： 通過(guò) 市場(chǎng)情況可知， 本區(qū)域 主要商場(chǎng)的商家進(jìn)駐類型較為 單一 ，但還是要偏向服飾、皮具等物質(zhì)消費(fèi)品為主 。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的 “ 投入產(chǎn)業(yè)比 ” ，追求產(chǎn)品供給 需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。 地理區(qū)位優(yōu)勢(shì) 目前 西安 市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。 通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。 綜合提升 開發(fā)商 的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。 西部箱包城 整合策劃方案 第一章 總體策劃思路 一、 策劃的總體思路 1. 全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品與操盤策略的全面把握之上的。 四、核心目標(biāo) —— 樹立品牌 原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界 品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地 產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是 “ 房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則 ” 。 通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制 “ 總價(jià) ” ，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究 “ 供給 需求 ” ，便可以搶占 “ 先機(jī) ” 。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩兀肆髁看?、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的 區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大，投資
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