商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃20xx西安市西部箱包城整合策劃方案-展示頁(yè)
2024-11-05 00:45本頁(yè)面
【正文】 資者 投資者是每一個(gè)成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶。該類知名品牌商家進(jìn)入，有利于本案檔次定位的提高，使整體的形象更佳。 由 此 可得出，本案顯性目標(biāo)客戶群主要由：國(guó)內(nèi)知名品牌店、 小型箱包批發(fā)經(jīng)營(yíng)者、 投資者組成。 目標(biāo)客戶群描述： （ 1） 隱性目標(biāo)客戶群： 這部分主要描述的是進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)物的人流，應(yīng)該包括各種各樣的人： 本地或外地的消費(fèi)者 ，而且本案要達(dá)到的目的是，使來過本案的人都能成為回頭客、熟客，是顯性目 標(biāo)客戶進(jìn)入的前期和基礎(chǔ)。隱性目標(biāo)客戶群是針對(duì)商場(chǎng)本身的氛圍與形象以及貨品的數(shù)量豐富與否，獨(dú)特與否吸引而來的人流類型而提出的。就土地價(jià)值分析， 西部箱包城 所處的位置和環(huán)境都具備相當(dāng)大的升值潛力，這種潛力通過我們的充分挖掘分析出內(nèi)部的潛在價(jià)值就能夠充分放大。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩兀肆髁看蟆⒌缆窌惩?、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的 區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。 5. 綜合分析 從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。那時(shí)， 本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。 中心 城市的建設(shè)匯聚了人氣 隨著城市的發(fā)展和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來人氣的上升，而本項(xiàng)目完全可以 “ 借勢(shì)造勢(shì) ” ，為增加項(xiàng)目 銷售 的安全性打下良好的基礎(chǔ)。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究 “ 供給 需求 ” ，便可以搶占 “ 先機(jī) ” 。 長(zhǎng)纓 路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。 3. 機(jī)會(huì)點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素 長(zhǎng)纓西路 地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是 西安 城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。 商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷 2. 項(xiàng)目劣勢(shì) 周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。 通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制 “ 總價(jià) ” ，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。 五、項(xiàng)目 營(yíng)銷 總建議 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。 品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。 四、核心目標(biāo) —— 樹立品牌 原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界 品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地 產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是 “ 房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則 ” 。 借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功， 開發(fā)商 確立在 西安 房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。 總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。 3. 創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。 西部箱包城 整合策劃方案 第一章 總體策劃思路 一、 策劃的總體思路 1. 全
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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