房地產(chǎn)銷售培訓內(nèi)容-資料下載頁
2025-04-01 23:44本頁面
【正文】 與銷售回款的管理制度（此項培訓主要對內(nèi)勤）■銷售人員具備的素質(zhì) 銷售人員的正確價值觀 銷售人員入行的正確想法 銷售人員的基本要求1） 基本要求2） 專業(yè)知識要求3） 知識面要求4） 心理素質(zhì)要求5） 服務規(guī)范要求 銷售人員的職責 置業(yè)顧問的崗位職責第十一部分 項目相關資料培訓目的：對自身銷售項目信息的掌握，對自售產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的自信心。開發(fā)商介紹：開發(fā)商背景，及開發(fā)過的項目。項目區(qū)域發(fā)展情況：項目區(qū)域概況，區(qū)域產(chǎn)業(yè)情況，區(qū)域規(guī)劃發(fā)展、潛力，區(qū)域配套，項目周邊配套，項目交通情況項目優(yōu)勢分析：項目定位主題，項目優(yōu)勢分析，項目賣點提煉項目客群特征：項目概況：項目規(guī)劃說明，項目經(jīng)濟指標，戶型配置（公寓、住宅），戶型產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析、項目自身配套，JW萬豪的介紹?；A問題答客問：（待甲方確認）常見問題答客問：（規(guī)范對外統(tǒng)一說辭）沙盤統(tǒng)一說辭（注：進場前強化培訓會對項目產(chǎn)品價值進行更深層次的梳理）第十二部分 競品樓盤的掌握與熟悉培訓目的：知己知彼才能將本項目的優(yōu)勢更好的深入到客戶心里，記憶深刻，從而促進客戶在本區(qū)域購買選擇本項目。 金廊茂業(yè)競品：主要：河畔公館、皇朝萬鑫、世茂五里河、華潤、天璽、華府新天地。次要：恒隆、裕景中心 鐵西茂業(yè)競品：主要：萬達、紅星國際。次要：第一城、伯倫時代競品的優(yōu)勢分析及對策說辭（本次進場前強化培訓將深化）
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