房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)內(nèi)容-資料下載頁(yè)
2025-04-01 23:44本頁(yè)面
【正文】 與銷售回款的管理制度（此項(xiàng)培訓(xùn)主要對(duì)內(nèi)勤）■銷售人員具備的素質(zhì) 銷售人員的正確價(jià)值觀 銷售人員入行的正確想法 銷售人員的基本要求1） 基本要求2） 專業(yè)知識(shí)要求3） 知識(shí)面要求4） 心理素質(zhì)要求5） 服務(wù)規(guī)范要求 銷售人員的職責(zé) 置業(yè)顧問的崗位職責(zé)第十一部分 項(xiàng)目相關(guān)資料培訓(xùn)目的：對(duì)自身銷售項(xiàng)目信息的掌握，對(duì)自售產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的自信心。開發(fā)商介紹：開發(fā)商背景，及開發(fā)過(guò)的項(xiàng)目。項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展情況：項(xiàng)目區(qū)域概況，區(qū)域產(chǎn)業(yè)情況，區(qū)域規(guī)劃發(fā)展、潛力，區(qū)域配套，項(xiàng)目周邊配套，項(xiàng)目交通情況項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：項(xiàng)目定位主題，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析，項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目客群特征：項(xiàng)目概況：項(xiàng)目規(guī)劃說(shuō)明，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，戶型配置（公寓、住宅），戶型產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析、項(xiàng)目自身配套，JW萬(wàn)豪的介紹?；A(chǔ)問題答客問：（待甲方確認(rèn)）常見問題答客問：（規(guī)范對(duì)外統(tǒng)一說(shuō)辭）沙盤統(tǒng)一說(shuō)辭（注：進(jìn)場(chǎng)前強(qiáng)化培訓(xùn)會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行更深層次的梳理）第十二部分 競(jìng)品樓盤的掌握與熟悉培訓(xùn)目的：知己知彼才能將本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)更好的深入到客戶心里，記憶深刻，從而促進(jìn)客戶在本區(qū)域購(gòu)買選擇本項(xiàng)目。 金廊茂業(yè)競(jìng)品：主要：河畔公館、皇朝萬(wàn)鑫、世茂五里河、華潤(rùn)、天璽、華府新天地。次要：恒隆、裕景中心 鐵西茂業(yè)競(jìng)品：主要：萬(wàn)達(dá)、紅星國(guó)際。次要：第一城、伯倫時(shí)代競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)分析及對(duì)策說(shuō)辭（本次進(jìn)場(chǎng)前強(qiáng)化培訓(xùn)將深化）
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