好又多量販超市毛利控制管理培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-24 20:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】而有效地取得成果。不吝提出，以便我們做得更好。含稅售價(jià)-未稅進(jìn)價(jià)?毛利控管的兩個(gè)重點(diǎn)：。了解周邊顧客的消費(fèi)習(xí)慣及生活水平，采取靈。依自己的實(shí)際狀況決定商品售價(jià)。依地方信仰或圖吉利，定價(jià)應(yīng)有一個(gè)吉利數(shù)（例：。對(duì)于名優(yōu)產(chǎn)品，緊銷(xiāo)產(chǎn)品采取整數(shù)定價(jià)策略。一般商品采取尾數(shù)定價(jià)（一雙襪子定價(jià)。依顧客的年齡、性別、收入、職業(yè)及購(gòu)物的價(jià)帶選定商品。依市場(chǎng)行情及顧客的需求選定商品。確定主力商品、次要商品、附屬商品等商品群之間的比例。商品陳列避免出現(xiàn)死角，避免堵塞通道。分類(lèi)要明確、分類(lèi)以橫向陳列、商品以縱向陳列。依商品銷(xiāo)量決定排面大?。ǜ咪N(xiāo)量商品排面大、低。調(diào)整商品陳列，使商品盡可能快地銷(xiāo)售。加大暢銷(xiāo)商品及高毛利商品的銷(xiāo)售力度?？焖伲娴劁N(xiāo)售商品，降低損耗。制定生鮮商品合理生產(chǎn)量
【正文】 ? 分類(lèi)要明確、分類(lèi)以橫向陳列、商品以縱向陳列 ? 依商品銷(xiāo)量決定排面大?。ǜ咪N(xiāo)量商品排面大、低銷(xiāo)量商品排面?。? 14 毛利控管的要點(diǎn) ?商品管理： ?商品銷(xiāo)售： ? 調(diào)整商品陳列，使商品盡可能快地銷(xiāo)售 ? 注意商品銷(xiāo)售毛利適當(dāng)，不要為了追求銷(xiāo)貨毛利而加大銷(xiāo)售毛利 ? 加大暢銷(xiāo)商品及高毛利商品的銷(xiāo)售力度 15 提升毛利的措施 ? 快速，全面地銷(xiāo)售商品，降低損耗 ? 提高搭贈(zèng)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，贊助金 ? 延長(zhǎng)付款周期 ? 盤(pán)點(diǎn)正確 ? 提高高毛利商品的業(yè)績(jī)占比 ? 保持合理的庫(kù)存，可以節(jié)?。? ?倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、損耗 ? 提升回進(jìn)價(jià)前庫(kù)存回補(bǔ) ?保留庫(kù)存不退貨 ?再進(jìn)一批貨 16 提升毛利的措施 ? 不要亂退貨 ? 制定生鮮商品合理生產(chǎn)量 ? 提升庫(kù)存扣補(bǔ) ? 降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 ? 調(diào)整商品陳列 ? 協(xié)商較低進(jìn)價(jià) 17 結(jié) 論 減少庫(kù)存 降低損耗 快速銷(xiāo)售 減少費(fèi)用 合理生產(chǎn) 靈活陳列 低價(jià)進(jìn)貨 降低成本 搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì) 付款優(yōu)越
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