【正文】 此類型的人愿意接受高風(fēng)險以追求高獲利；如果只有一兩個“是”，就是極端保守的人，他幾乎不愿承擔(dān)任何風(fēng)險，寧可把錢放在銀行里；答案在三至五個“是”，可能是中庸型或保守型的，他們愿意承擔(dān)部分風(fēng)險，為了安全往往獲取眼前的收入。放棄可能高于一般平均的收益。 以上每組問題僅是測驗人們面對風(fēng)險的態(tài)度，真正要確定一個人承受風(fēng)險的程度，還必須考慮其它的客觀因素，像家庭的收入、開銷、撫養(yǎng)孩子等一些現(xiàn)實情況。 尋找商機(jī),籌集創(chuàng)業(yè)資金 　　在市場中，缺少的不是商機(jī)，而是對商機(jī)的正確認(rèn)識和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的智慧和眼光。在市場經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場，發(fā)不完的財。創(chuàng)業(yè)必須有起步資金?？墒?，許多創(chuàng)業(yè)者往往因資金缺乏而“英雄氣短”。但是成功的創(chuàng)業(yè)者都成功地解決了資金虧缺的問題，從而為自己的創(chuàng)業(yè)打響了第一站。尋找商機(jī)(1)阿凡提示 在市場中，缺少的不是商機(jī)，而是對商機(jī)的正確認(rèn)識和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市場，對于企業(yè)來說不是缺少市場，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場需求的那雙“慧眼”。在市場經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場，發(fā)不完的財。 阿凡說事 1976年出生于重慶奉節(jié)縣新政鄉(xiāng)的黃華，由于家境貧寒，初中畢業(yè)后差點(diǎn)輟學(xué)。為了解決念高中的學(xué)費(fèi)，她在學(xué)校附近擺了一個菜攤，而且借錢請了一個比她大3歲的姐姐為她看攤。就這樣，她靠賣菜的收入讀完了高中。之后，由于沒有錢上大學(xué)，16歲時，黃華便開始了她的打工生涯。 不過，在艱難的打工生涯中，黃華一直沒有放棄對知識的渴求。為了能掙錢參加自考，黃華曾做過水果生意，當(dāng)過印刷廠推銷員。兩年后，黃華在縣城一家煤礦做碼頭搬運(yùn)工，由于她有高中文化，又踏實肯干，不久老板便讓她負(fù)責(zé)煤礦的碼頭船運(yùn)調(diào)度。 “奉節(jié)的礦產(chǎn)大量要外運(yùn)，但由于缺乏信息溝通，一方面是礦主找不到船，一方面船主又為貨源發(fā)愁，自己何不搞個航運(yùn)中介？”在當(dāng)調(diào)度員期間，黃華發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。1996年，黃華投入全部積蓄，加上貸款，承包了奉節(jié)新聲煤炭貿(mào)易公司，做起了航運(yùn)中介生意，并涉足煤炭經(jīng)銷。 不到一年的工夫，黃華的資產(chǎn)就達(dá)到了100多萬元。 然而，就在事業(yè)正蒸蒸日上的時候，1998年，一場特大洪水沖垮了黃華的煤坪，卷走了2000多噸煤，所有的基業(yè)毀于一旦。 盡管這次不幸只是一次意外，而且自己也先后通過了法律專科、本科自學(xué)考試，但黃華仍然認(rèn)為自己還缺乏管理能力。因此，她決定自費(fèi)到四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院讀MBA研修班。 在學(xué)校上自習(xí)課時，黃華發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)為考研在教室里熬通宵。不少同學(xué)告訴她，考研前的苦讀效果并不好，有時勞累過度反而會影響考場發(fā)揮。而在當(dāng)時，重慶、成都還沒有一家正規(guī)和權(quán)威的考研培訓(xùn)學(xué)校。為得名師點(diǎn)撥，不少同學(xué)不遠(yuǎn)千里到北京參加各種培訓(xùn)，路費(fèi)、報名費(fèi)、食宿的開銷不下四五千元。 看著同齡人在考研前夕的奔波、勞苦和苦惱，黃華陷入了深深的思考：何不把北京、上海的名師請到成都、重慶來搞培訓(xùn)？這樣不僅能為他們找到一條事半功倍的學(xué)習(xí)途徑，而且自己還能有收益。極具商業(yè)頭腦的黃華馬上意識到考研培訓(xùn)是一座不可多得的“金礦”。 想歸想，可黃華對辦培訓(xùn)班一竅不通。為此，她特意買了一本關(guān)于新東方考研培訓(xùn)學(xué)校的書?！靶聳|方總裁俞敏洪當(dāng)初的英語培訓(xùn)也是從糊電線桿起家的?！绷私獾搅诵聳|方的成長歷程，黃華心里有底了。 當(dāng)時，通過各種暢銷的考研輔導(dǎo)教材，黃華了解到了清華大學(xué)的楊樹先教授、人大的王長喜教授、西安的任汝芬教授、中央財大的黃先開等等名師?！耙k班就要請這些名師！”黃華后來給自己要創(chuàng)辦的學(xué)校取了一個響亮的名字——點(diǎn)金學(xué)校，意為名師的點(diǎn)撥可以為學(xué)員起到點(diǎn)石成金的效果。 從1998年年底開始，黃華一邊學(xué)習(xí)，一邊登門拜訪中國原考研命題組組長楊樹先等教授，準(zhǔn)備聯(lián)合創(chuàng)辦點(diǎn)金學(xué)校。然而，當(dāng)時她已是一貧如洗，誰會相信一個還在學(xué)校讀書的山妹子呢？ 1999年1月，黃華去上海聯(lián)系辦校事宜，到上海下火車時才發(fā)現(xiàn)口袋里只有2塊4角錢了。到了上海又聯(lián)系不上上海的同學(xué)，她在候車室忍著饑餓呆了一天一夜。但也就是在候車室的椅子上，她又寫出了19條關(guān)于創(chuàng)辦點(diǎn)金學(xué)校的操作性非常強(qiáng)的方案。憑著一片誠摯之心，黃華后來終于感動了清華、人大等20多位著名教授，他們都紛紛答應(yīng)與她合作，在她的點(diǎn)金學(xué)校當(dāng)老師。 1999年2月，點(diǎn)金學(xué)?？偛空皆谥貞c沙坪壩掛牌。當(dāng)時，重慶類似的考研培訓(xùn)學(xué)校的師資基本上都是本土的，誰會相信一個打工妹會請來清華北大的名師呢？為消除疑慮，黃華決定先請楊樹先教授搞一場關(guān)于考研考前復(fù)習(xí)的講座，讓同學(xué)們與名師面對面交流。 “講座的地點(diǎn)設(shè)在重師，開講那天，只能容納600多人的重師電影院，一下子就來了1000多人，過道里、走廊上全站滿了想考研的學(xué)生，而且當(dāng)場就有不少學(xué)生要求報名。而在7月1日正式開班時，從早上8：00開始的報名工作一直持續(xù)到晚上，一天居然有200多人報名?！秉S華回憶說，“每人的培訓(xùn)費(fèi)300元，總計6萬多元。” 1999年的那個暑期班，黃華一共招到了1200多人，收到的學(xué)費(fèi)近40萬元。接著，黃華又辦了秋季班、沖刺班，全年招生近2000人次。 一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓(xùn)點(diǎn)迅速從重師擴(kuò)展到重大、西師、西農(nóng)，并在上海、成都設(shè)了分部。培訓(xùn)內(nèi)容也從單純的考研培訓(xùn)發(fā)展到GRE、英語四六級考試?！爱?dāng)時在重慶七中辦完一個講座過后，報名的學(xué)生排成長龍，收到的學(xué)費(fèi)裝滿隨身手提包后，另外還塞滿了兩個大大的塑料袋……”黃華稱，“考研培訓(xùn)市場的火爆可想而之。到2001年，我們幾個分部的學(xué)費(fèi)收入加在一起有500萬元之多，之后每年都保持了該記錄?！?阿凡心得 商機(jī)存在于市場之中，但它不會主動地進(jìn)人人們的視野，也不會主動變?yōu)樨敻?，而是需要人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和捕捉。目前，在市場中，缺少的不是商機(jī)，而是對商機(jī)的正確認(rèn)識和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市場，對于企業(yè)來說不是缺少市場，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場需求的那雙“慧眼”。 眼下，企業(yè)經(jīng)營者有一個共同的感受：市場越來越難把握。有的即使使出渾身解數(shù)，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，還是收效甚微。市場商機(jī)在表現(xiàn)形式上的這種鮮明的變化，使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，勢必要求企業(yè)經(jīng)營者換一種全新的眼光去發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。俗話說：世上無難事，只怕有心人。在市場經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場，發(fā)不完的財。 那么怎樣才能成為“有心人”呢?成功者的實踐告訴我們，如果我們把視線從市場的表層擴(kuò)展延伸到市場需求的方方面面，深入到消費(fèi)市場，用新的理念和新的眼光細(xì)心地去觀察、去尋覓、去琢磨、去挖掘，就會欣喜地發(fā)現(xiàn)，市場仍然存在著大量商機(jī)。 尋找商機(jī)(2)阿凡點(diǎn)晴 生活中的每一個角落都蘊(yùn)藏市場需求，有時候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點(diǎn)，深挖下去，就可以聚集起很大的財富。要知道，在這個世界上，財富只是個常量，而只有挖掘財富之門的智慧才是真正的變量——那是可以令你點(diǎn)石成金的點(diǎn)金術(shù)! 從人們的需求入手 臺灣塑膠大王王永慶就是一個十分善于抓住商機(jī)的人。當(dāng)他開始創(chuàng)業(yè)時本來計劃開一家水泥廠，后來偶然在和一位朋友聊天過程中，他敏銳地感覺到塑膠在臺灣非常短缺，盡管王永慶一點(diǎn)都不懂塑膠制造，甚至連一個簡單的化學(xué)分子式也看不懂，但王永慶一點(diǎn)也不畏縮，毅然決定開辦塑膠廠。結(jié)果，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就供不應(yīng)求，初試牛刀，王永慶就大獲成功。如果他仍辦水泥廠，而放棄開辦塑膠廠，他能成為“塑膠大王”嗎? 在現(xiàn)實生活中，要發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)，首先要了解商機(jī)的表現(xiàn)。那么，商機(jī)表現(xiàn)在哪些方面呢?最基本的表現(xiàn)就是人的需要。哪里有需要，哪里就存在商機(jī)。甚至可以說，人的需要即是商機(jī)。 范小姐在校園內(nèi)開了一家飾品店，有一天她的朋友來到了她的店里，她有個朋友要結(jié)婚，想要送點(diǎn)什么禮物，突然想起看過一場《向左走向右走》的電影，看完挺感人的，想買一點(diǎn)這種情侶的工藝禮品、小禮品送人，就到范小姐的店去找找這些東西。 朋友在范小姐的店里沒有找到情侶禮品失望而歸，但這卻讓范小姐又看到了一個商機(jī)，她覺得除了小飾品外，自己可以根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)層次，經(jīng)營一些10元以下的禮品，包括情侶禮品，款式比較稀奇，價格也不貴，如果說能買回去給男朋友或女朋友，讓對方高興就值得。 想把情侶禮品賣火，得在經(jīng)營方法上動腦筋，再用模特促銷的方法賣禮品也不合適。于是范小姐先對她的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，看看他們在買禮品時都有什么需求。她發(fā)現(xiàn)大家通常都會喜歡比較有個性的，沒有多少雷同的，有特色一點(diǎn)的。 針對顧客的需求，范小姐對店里部分情侶禮品實行了限量銷售。結(jié)果她發(fā)現(xiàn)限量以后，她的產(chǎn)品銷量沒降反而升了。因為有的時候顧客看好了在猶豫，說考慮兩天再來買，但是她開始限量銷售后，就會給對方一種我看了之后不要猶豫，要猶豫了可能下次買就沒了的心理，這樣就能使這個產(chǎn)品賣得更好。 她希望自己的飾品店能開遍全國。但是僅靠她自弓的經(jīng)濟(jì)實力還不行。于是她開始面向全國招商加盟。范小姐認(rèn)為做生意要講究四兩撥千斤，就是用最少的投資，爭取獲取高的利潤。 2004年范小姐的事業(yè)又上一個新臺階，她在浙江義烏建了自己的生產(chǎn)廠，同時在全國開起了40家加盟店。不起眼的小飾品生意已經(jīng)讓這個農(nóng)家妹越做越大，這條時尚的財富路她會一直走下去，因為好的商人決不會有錢不賺。 有市場需求就有商機(jī)，把商機(jī)轉(zhuǎn)化為利潤僅僅需要努力踏實地經(jīng)營。商業(yè)的本質(zhì)在于互換有無，即人們拿自己并不怎么需要的東西去交換自己迫切需要的東西。在這個過程中需要弄清楚兩個問題，第一個問題是人的需要是什么，范圍有多大?第二個問題是如何使人們之間的交換以最快最有效的方式完成?其實，所有從事商業(yè)的人都在努力解決這兩個問題。 如何解決兩個問題 要解決第一個問題，就得研究什么是人們真正的需要，究竟有多少人有這樣的需要，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品來滿足人們的需要。比如空調(diào)，夏天赤日炎炎，有的月份氣溫甚至高達(dá)40度以上，人們迫切需要涼爽，滿足人們這種需要的方式還有扇子、電扇、涼席；人們也可以去游泳、吃冷飲；或者去山間水邊避暑。但這些方式都不能從根本上解決問題，而空調(diào)的問世，就直接滿足了人們的這一需要，幾乎所有的人都會選擇這一方式去解決酷熱的問題。這說明空調(diào)的市場前景非常廣闊，剩下的問題就是如何使有消費(fèi)能力的人去購買某一種品牌的產(chǎn)品了。 第二個問題的關(guān)鍵是人們居住在不同的地方，空間的局限和時間的有限性使人們的交換不能順利進(jìn)行，如何使最大多數(shù)的人以最有效的方式完成他們的交換是商人們所著力解決的問題。在這兩個問題的背后蘊(yùn)含著許多的商業(yè)機(jī)會。 許多小本投資者在創(chuàng)業(yè)時，應(yīng)當(dāng)考慮的問題就是以何種產(chǎn)品以何種方式最快最有效地滿足人們的需要。那么，究竟人們的需要有多少呢?大致而言，人們的需要有七種，那就是衣、食、住、行、健康、娛樂和工作。著名心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人們的需要是分層次的，有最低層次的生存需要，比如衣、食、住，還有比較高一點(diǎn)的層次，如社會安全需要、被他人認(rèn)同的需要和被他人尊重的需要以及實現(xiàn)自我的需要。馬斯洛是從人的行為和動機(jī)這個角度來：考查人們需要的層次的。要想發(fā)現(xiàn)商機(jī)，這就要求創(chuàng)業(yè)者要從商業(yè)的角度去考查人的需要。因為商業(yè)的考慮才能把潛在的市場變?yōu)楝F(xiàn)實的市場，才能滿足人們的需要。 如何捕捉需求？ 既然人們的需要是存在的，那么商機(jī)也是存在的，但怎樣去捕捉，對這個問題需從兩個方面考慮： 第一，從滿足人的欲望和需求出發(fā)，考查生產(chǎn)的商品是否能滿足人們的某一特殊欲望或需要?能從多大的范圍內(nèi)滿足多少人的需要?人們有沒有其他更多的替代品來滿足該特殊需要?沒有需要，就沒有該商品存在的必要。你一定要明白這個道理，假如你的產(chǎn)品能夠在最大范圍內(nèi)滿足大多數(shù)人的特殊需要，那么你的產(chǎn)品就有著廣闊的市場空間，你所從事的職業(yè)就有著良好的發(fā)展前景。 職業(yè)女性們從來沒有像現(xiàn)在這樣愛健美，不信你看看人滿為患的減肥瘦身中心；成功男士更是把身體看作“革命的本錢”，越來越舍得花錢買健康。因為這些高級白領(lǐng)和老板們工作壓力大，精神緊張，身體長期處于亞健康狀態(tài)，所以他們最大的愿望就是有個充滿活力的健康身體。在這種情況下，私人健身師便在北京、廣州等大城市逐漸有了市場，王女士過去是體校的體操老師，這兩年她在開辦健身中心的同時，還擔(dān)任了10位高級女白領(lǐng)的私人健身師。她會根據(jù)私人客戶的身體情況、生活習(xí)慣和工作時間，為她們量身訂做健身計劃，并且可以進(jìn)行一對一的指導(dǎo)。 同時，她的上課地點(diǎn)往往也不局限于健身房，她會根據(jù)客戶的自身情況制定特殊訓(xùn)練方案，包括體能提升、應(yīng)變能力、戶外適應(yīng)、自我保護(hù)、野外生存等等。有人說王女士“早晨起來鍛煉身體也能掙大錢”，此話不假。她早晨的時間一般會被客戶預(yù)約得滿滿的，與客戶一起到公園或開車到野外有針對性進(jìn)行健身訓(xùn)練，自己既鍛煉了身體，又提高了客戶的健身效果，以至有客戶說自己在健身房里悶頭練一周也不如和私人健身師在一起鍛煉一個小時收獲大。 第二，在確定了某一特定行業(yè)之后，從該行業(yè)目前所處的階段人手考察，以決定自己從何處進(jìn)入市場。一種新興商品一般要經(jīng)過市場初創(chuàng)期、市場發(fā)展期、市場成熟期、市場衰退期、市場結(jié)束期。你要關(guān)注的是如何進(jìn)入市場，在市場的何種階段進(jìn)入市場，并且如何才能在市場中生存下來并迅速占領(lǐng)市場份額。尋找商機(jī)(3)利用信息獲得商機(jī) 有一年，天文臺預(yù)報我國境內(nèi)廣大地區(qū)將看到多年不遇的日全蝕，報紙刊登了這個消息，并告誡人們用肉日艮直接觀察會損害視力。許多人看到這條消息卻沒太在意，而沈陽一家小廠卻據(jù)此作出決策，迅速研制生產(chǎn)了一種簡單、實用、價廉的日食觀察片，投放市場后大獲成功。這家工廠對信息可謂敏感。 信息是商機(jī)的外衣，是財富的媒人。你掌握的信息越多，知道得越細(xì)，你就越有成功的把握。 一條信息救活一家企業(yè)，一條信息使一個窮人變成富翁，這樣的例子俯拾皆是。即使你白手起家，缺乏資金、設(shè)備、廠房，只要你擁有信息，你照樣可以發(fā)家致富。 江蘇省有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)營人員，看到報刊上登載美國人愛養(yǎng)狗，北歐人喜歡鳥，意大利人愛養(yǎng)貓的信息后，便想這些國家的鳥籠、狗窩、貓窩之類定會有銷路。不久，他又看到一則信息，介紹新西蘭等國家用竹篾制作鳥籠，銷往北歐國家。這信息進(jìn)一步證實了他的想法，于是就利用當(dāng)?shù)氐蔫皆霞庸こ娠L(fēng)格各異、多姿多彩的狗窩、貓窩、鳥籠，結(jié)果在廣州交易會上被外商看中，定下了固定