【正文】 此類型的人愿意接受高風(fēng)險(xiǎn)以追求高獲利；如果只有一兩個(gè)“是”，就是極端保守的人，他幾乎不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，寧可把錢放在銀行里；答案在三至五個(gè)“是”，可能是中庸型或保守型的，他們?cè)敢獬袚?dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，為了安全往往獲取眼前的收入。放棄可能高于一般平均的收益。 以上每組問(wèn)題僅是測(cè)驗(yàn)人們面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，真正要確定一個(gè)人承受風(fēng)險(xiǎn)的程度，還必須考慮其它的客觀因素，像家庭的收入、開(kāi)銷、撫養(yǎng)孩子等一些現(xiàn)實(shí)情況。 尋找商機(jī),籌集創(chuàng)業(yè)資金 　　在市場(chǎng)中，缺少的不是商機(jī)，而是對(duì)商機(jī)的正確認(rèn)識(shí)和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的智慧和眼光。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場(chǎng)，發(fā)不完的財(cái)。創(chuàng)業(yè)必須有起步資金?？墒牵S多創(chuàng)業(yè)者往往因資金缺乏而“英雄氣短”。但是成功的創(chuàng)業(yè)者都成功地解決了資金虧缺的問(wèn)題，從而為自己的創(chuàng)業(yè)打響了第一站。尋找商機(jī)(1)阿凡提示 在市場(chǎng)中，缺少的不是商機(jī)，而是對(duì)商機(jī)的正確認(rèn)識(shí)和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是缺少市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的那雙“慧眼”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場(chǎng)，發(fā)不完的財(cái)。 阿凡說(shuō)事 1976年出生于重慶奉節(jié)縣新政鄉(xiāng)的黃華，由于家境貧寒，初中畢業(yè)后差點(diǎn)輟學(xué)。為了解決念高中的學(xué)費(fèi)，她在學(xué)校附近擺了一個(gè)菜攤，而且借錢請(qǐng)了一個(gè)比她大3歲的姐姐為她看攤。就這樣，她靠賣菜的收入讀完了高中。之后，由于沒(méi)有錢上大學(xué)，16歲時(shí)，黃華便開(kāi)始了她的打工生涯。 不過(guò)，在艱難的打工生涯中，黃華一直沒(méi)有放棄對(duì)知識(shí)的渴求。為了能掙錢參加自考，黃華曾做過(guò)水果生意，當(dāng)過(guò)印刷廠推銷員。兩年后，黃華在縣城一家煤礦做碼頭搬運(yùn)工，由于她有高中文化，又踏實(shí)肯干，不久老板便讓她負(fù)責(zé)煤礦的碼頭船運(yùn)調(diào)度。 “奉節(jié)的礦產(chǎn)大量要外運(yùn)，但由于缺乏信息溝通，一方面是礦主找不到船，一方面船主又為貨源發(fā)愁，自己何不搞個(gè)航運(yùn)中介？”在當(dāng)調(diào)度員期間，黃華發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。1996年，黃華投入全部積蓄，加上貸款，承包了奉節(jié)新聲煤炭貿(mào)易公司，做起了航運(yùn)中介生意，并涉足煤炭經(jīng)銷。 不到一年的工夫，黃華的資產(chǎn)就達(dá)到了100多萬(wàn)元。 然而，就在事業(yè)正蒸蒸日上的時(shí)候，1998年，一場(chǎng)特大洪水沖垮了黃華的煤坪，卷走了2000多噸煤，所有的基業(yè)毀于一旦。 盡管這次不幸只是一次意外，而且自己也先后通過(guò)了法律?？啤⒈究谱詫W(xué)考試，但黃華仍然認(rèn)為自己還缺乏管理能力。因此，她決定自費(fèi)到四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院讀MBA研修班。 在學(xué)校上自習(xí)課時(shí)，黃華發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)為考研在教室里熬通宵。不少同學(xué)告訴她，考研前的苦讀效果并不好，有時(shí)勞累過(guò)度反而會(huì)影響考場(chǎng)發(fā)揮。而在當(dāng)時(shí)，重慶、成都還沒(méi)有一家正規(guī)和權(quán)威的考研培訓(xùn)學(xué)校。為得名師點(diǎn)撥，不少同學(xué)不遠(yuǎn)千里到北京參加各種培訓(xùn)，路費(fèi)、報(bào)名費(fèi)、食宿的開(kāi)銷不下四五千元。 看著同齡人在考研前夕的奔波、勞苦和苦惱，黃華陷入了深深的思考：何不把北京、上海的名師請(qǐng)到成都、重慶來(lái)搞培訓(xùn)？這樣不僅能為他們找到一條事半功倍的學(xué)習(xí)途徑，而且自己還能有收益。極具商業(yè)頭腦的黃華馬上意識(shí)到考研培訓(xùn)是一座不可多得的“金礦”。 想歸想，可黃華對(duì)辦培訓(xùn)班一竅不通。為此，她特意買了一本關(guān)于新東方考研培訓(xùn)學(xué)校的書(shū)?！靶聳|方總裁俞敏洪當(dāng)初的英語(yǔ)培訓(xùn)也是從糊電線桿起家的?！绷私獾搅诵聳|方的成長(zhǎng)歷程，黃華心里有底了。 當(dāng)時(shí)，通過(guò)各種暢銷的考研輔導(dǎo)教材，黃華了解到了清華大學(xué)的楊樹(shù)先教授、人大的王長(zhǎng)喜教授、西安的任汝芬教授、中央財(cái)大的黃先開(kāi)等等名師?！耙k班就要請(qǐng)這些名師！”黃華后來(lái)給自己要?jiǎng)?chuàng)辦的學(xué)校取了一個(gè)響亮的名字——點(diǎn)金學(xué)校，意為名師的點(diǎn)撥可以為學(xué)員起到點(diǎn)石成金的效果。 從1998年年底開(kāi)始，黃華一邊學(xué)習(xí)，一邊登門拜訪中國(guó)原考研命題組組長(zhǎng)楊樹(shù)先等教授，準(zhǔn)備聯(lián)合創(chuàng)辦點(diǎn)金學(xué)校。然而，當(dāng)時(shí)她已是一貧如洗，誰(shuí)會(huì)相信一個(gè)還在學(xué)校讀書(shū)的山妹子呢？ 1999年1月，黃華去上海聯(lián)系辦校事宜，到上海下火車時(shí)才發(fā)現(xiàn)口袋里只有2塊4角錢了。到了上海又聯(lián)系不上上海的同學(xué)，她在候車室忍著饑餓呆了一天一夜。但也就是在候車室的椅子上，她又寫(xiě)出了19條關(guān)于創(chuàng)辦點(diǎn)金學(xué)校的操作性非常強(qiáng)的方案。憑著一片誠(chéng)摯之心，黃華后來(lái)終于感動(dòng)了清華、人大等20多位著名教授，他們都紛紛答應(yīng)與她合作，在她的點(diǎn)金學(xué)校當(dāng)老師。 1999年2月，點(diǎn)金學(xué)校總部正式在重慶沙坪壩掛牌。當(dāng)時(shí)，重慶類似的考研培訓(xùn)學(xué)校的師資基本上都是本土的，誰(shuí)會(huì)相信一個(gè)打工妹會(huì)請(qǐng)來(lái)清華北大的名師呢？為消除疑慮，黃華決定先請(qǐng)楊樹(shù)先教授搞一場(chǎng)關(guān)于考研考前復(fù)習(xí)的講座，讓同學(xué)們與名師面對(duì)面交流。 “講座的地點(diǎn)設(shè)在重師，開(kāi)講那天，只能容納600多人的重師電影院，一下子就來(lái)了1000多人，過(guò)道里、走廊上全站滿了想考研的學(xué)生，而且當(dāng)場(chǎng)就有不少學(xué)生要求報(bào)名。而在7月1日正式開(kāi)班時(shí)，從早上8：00開(kāi)始的報(bào)名工作一直持續(xù)到晚上，一天居然有200多人報(bào)名?！秉S華回憶說(shuō)，“每人的培訓(xùn)費(fèi)300元，總計(jì)6萬(wàn)多元?！?1999年的那個(gè)暑期班，黃華一共招到了1200多人，收到的學(xué)費(fèi)近40萬(wàn)元。接著，黃華又辦了秋季班、沖刺班，全年招生近2000人次。 一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓(xùn)點(diǎn)迅速?gòu)闹貛煍U(kuò)展到重大、西師、西農(nóng)，并在上海、成都設(shè)了分部。培訓(xùn)內(nèi)容也從單純的考研培訓(xùn)發(fā)展到GRE、英語(yǔ)四六級(jí)考試?！爱?dāng)時(shí)在重慶七中辦完一個(gè)講座過(guò)后，報(bào)名的學(xué)生排成長(zhǎng)龍，收到的學(xué)費(fèi)裝滿隨身手提包后，另外還塞滿了兩個(gè)大大的塑料袋……”黃華稱，“考研培訓(xùn)市場(chǎng)的火爆可想而之。到2001年，我們幾個(gè)分部的學(xué)費(fèi)收入加在一起有500萬(wàn)元之多，之后每年都保持了該記錄?！?阿凡心得 商機(jī)存在于市場(chǎng)之中，但它不會(huì)主動(dòng)地進(jìn)人人們的視野，也不會(huì)主動(dòng)變?yōu)樨?cái)富，而是需要人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和捕捉。目前，在市場(chǎng)中，缺少的不是商機(jī)，而是對(duì)商機(jī)的正確認(rèn)識(shí)和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是缺少市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的那雙“慧眼”。 眼下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有一個(gè)共同的感受：市場(chǎng)越來(lái)越難把握。有的即使使出渾身解數(shù)，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，還是收效甚微。市場(chǎng)商機(jī)在表現(xiàn)形式上的這種鮮明的變化，使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，勢(shì)必要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者換一種全新的眼光去發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。俗話說(shuō)：世上無(wú)難事，只怕有心人。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場(chǎng)，發(fā)不完的財(cái)。 那么怎樣才能成為“有心人”呢?成功者的實(shí)踐告訴我們，如果我們把視線從市場(chǎng)的表層擴(kuò)展延伸到市場(chǎng)需求的方方面面，深入到消費(fèi)市場(chǎng)，用新的理念和新的眼光細(xì)心地去觀察、去尋覓、去琢磨、去挖掘，就會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)仍然存在著大量商機(jī)。 尋找商機(jī)(2)阿凡點(diǎn)晴 生活中的每一個(gè)角落都蘊(yùn)藏市場(chǎng)需求，有時(shí)候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點(diǎn)，深挖下去，就可以聚集起很大的財(cái)富。要知道，在這個(gè)世界上，財(cái)富只是個(gè)常量，而只有挖掘財(cái)富之門的智慧才是真正的變量——那是可以令你點(diǎn)石成金的點(diǎn)金術(shù)! 從人們的需求入手 臺(tái)灣塑膠大王王永慶就是一個(gè)十分善于抓住商機(jī)的人。當(dāng)他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)本來(lái)計(jì)劃開(kāi)一家水泥廠，后來(lái)偶然在和一位朋友聊天過(guò)程中，他敏銳地感覺(jué)到塑膠在臺(tái)灣非常短缺，盡管王永慶一點(diǎn)都不懂塑膠制造，甚至連一個(gè)簡(jiǎn)單的化學(xué)分子式也看不懂，但王永慶一點(diǎn)也不畏縮，毅然決定開(kāi)辦塑膠廠。結(jié)果，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來(lái)就供不應(yīng)求，初試牛刀，王永慶就大獲成功。如果他仍辦水泥廠，而放棄開(kāi)辦塑膠廠，他能成為“塑膠大王”嗎? 在現(xiàn)實(shí)生活中，要發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)，首先要了解商機(jī)的表現(xiàn)。那么，商機(jī)表現(xiàn)在哪些方面呢?最基本的表現(xiàn)就是人的需要。哪里有需要，哪里就存在商機(jī)。甚至可以說(shuō)，人的需要即是商機(jī)。 范小姐在校園內(nèi)開(kāi)了一家飾品店，有一天她的朋友來(lái)到了她的店里，她有個(gè)朋友要結(jié)婚，想要送點(diǎn)什么禮物，突然想起看過(guò)一場(chǎng)《向左走向右走》的電影，看完挺感人的，想買一點(diǎn)這種情侶的工藝禮品、小禮品送人，就到范小姐的店去找找這些東西。 朋友在范小姐的店里沒(méi)有找到情侶禮品失望而歸，但這卻讓范小姐又看到了一個(gè)商機(jī)，她覺(jué)得除了小飾品外，自己可以根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)層次，經(jīng)營(yíng)一些10元以下的禮品，包括情侶禮品，款式比較稀奇，價(jià)格也不貴，如果說(shuō)能買回去給男朋友或女朋友，讓對(duì)方高興就值得。 想把情侶禮品賣火，得在經(jīng)營(yíng)方法上動(dòng)腦筋，再用模特促銷的方法賣禮品也不合適。于是范小姐先對(duì)她的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，看看他們?cè)谫I禮品時(shí)都有什么需求。她發(fā)現(xiàn)大家通常都會(huì)喜歡比較有個(gè)性的，沒(méi)有多少雷同的，有特色一點(diǎn)的。 針對(duì)顧客的需求，范小姐對(duì)店里部分情侶禮品實(shí)行了限量銷售。結(jié)果她發(fā)現(xiàn)限量以后，她的產(chǎn)品銷量沒(méi)降反而升了。因?yàn)橛械臅r(shí)候顧客看好了在猶豫，說(shuō)考慮兩天再來(lái)買，但是她開(kāi)始限量銷售后，就會(huì)給對(duì)方一種我看了之后不要猶豫，要猶豫了可能下次買就沒(méi)了的心理，這樣就能使這個(gè)產(chǎn)品賣得更好。 她希望自己的飾品店能開(kāi)遍全國(guó)。但是僅靠她自弓的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不行。于是她開(kāi)始面向全國(guó)招商加盟。范小姐認(rèn)為做生意要講究四兩撥千斤，就是用最少的投資，爭(zhēng)取獲取高的利潤(rùn)。 2004年范小姐的事業(yè)又上一個(gè)新臺(tái)階，她在浙江義烏建了自己的生產(chǎn)廠，同時(shí)在全國(guó)開(kāi)起了40家加盟店。不起眼的小飾品生意已經(jīng)讓這個(gè)農(nóng)家妹越做越大，這條時(shí)尚的財(cái)富路她會(huì)一直走下去，因?yàn)楹玫纳倘藳Q不會(huì)有錢不賺。 有市場(chǎng)需求就有商機(jī)，把商機(jī)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)僅僅需要努力踏實(shí)地經(jīng)營(yíng)。商業(yè)的本質(zhì)在于互換有無(wú)，即人們拿自己并不怎么需要的東西去交換自己迫切需要的東西。在這個(gè)過(guò)程中需要弄清楚兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是人的需要是什么，范圍有多大?第二個(gè)問(wèn)題是如何使人們之間的交換以最快最有效的方式完成?其實(shí)，所有從事商業(yè)的人都在努力解決這兩個(gè)問(wèn)題。 如何解決兩個(gè)問(wèn)題 要解決第一個(gè)問(wèn)題，就得研究什么是人們真正的需要，究竟有多少人有這樣的需要，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足人們的需要。比如空調(diào)，夏天赤日炎炎，有的月份氣溫甚至高達(dá)40度以上，人們迫切需要涼爽，滿足人們這種需要的方式還有扇子、電扇、涼席；人們也可以去游泳、吃冷飲；或者去山間水邊避暑。但這些方式都不能從根本上解決問(wèn)題，而空調(diào)的問(wèn)世，就直接滿足了人們的這一需要，幾乎所有的人都會(huì)選擇這一方式去解決酷熱的問(wèn)題。這說(shuō)明空調(diào)的市場(chǎng)前景非常廣闊，剩下的問(wèn)題就是如何使有消費(fèi)能力的人去購(gòu)買某一種品牌的產(chǎn)品了。 第二個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是人們居住在不同的地方，空間的局限和時(shí)間的有限性使人們的交換不能順利進(jìn)行，如何使最大多數(shù)的人以最有效的方式完成他們的交換是商人們所著力解決的問(wèn)題。在這兩個(gè)問(wèn)題的背后蘊(yùn)含著許多的商業(yè)機(jī)會(huì)。 許多小本投資者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題就是以何種產(chǎn)品以何種方式最快最有效地滿足人們的需要。那么，究竟人們的需要有多少呢?大致而言，人們的需要有七種，那就是衣、食、住、行、健康、娛樂(lè)和工作。著名心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人們的需要是分層次的，有最低層次的生存需要，比如衣、食、住，還有比較高一點(diǎn)的層次，如社會(huì)安全需要、被他人認(rèn)同的需要和被他人尊重的需要以及實(shí)現(xiàn)自我的需要。馬斯洛是從人的行為和動(dòng)機(jī)這個(gè)角度來(lái)：考查人們需要的層次的。要想發(fā)現(xiàn)商機(jī)，這就要求創(chuàng)業(yè)者要從商業(yè)的角度去考查人的需要。因?yàn)樯虡I(yè)的考慮才能把潛在的市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，才能滿足人們的需要。 如何捕捉需求？ 既然人們的需要是存在的，那么商機(jī)也是存在的，但怎樣去捕捉，對(duì)這個(gè)問(wèn)題需從兩個(gè)方面考慮： 第一，從滿足人的欲望和需求出發(fā)，考查生產(chǎn)的商品是否能滿足人們的某一特殊欲望或需要?能從多大的范圍內(nèi)滿足多少人的需要?人們有沒(méi)有其他更多的替代品來(lái)滿足該特殊需要?沒(méi)有需要，就沒(méi)有該商品存在的必要。你一定要明白這個(gè)道理，假如你的產(chǎn)品能夠在最大范圍內(nèi)滿足大多數(shù)人的特殊需要，那么你的產(chǎn)品就有著廣闊的市場(chǎng)空間，你所從事的職業(yè)就有著良好的發(fā)展前景。 職業(yè)女性們從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣愛(ài)健美，不信你看看人滿為患的減肥瘦身中心；成功男士更是把身體看作“革命的本錢”，越來(lái)越舍得花錢買健康。因?yàn)檫@些高級(jí)白領(lǐng)和老板們工作壓力大，精神緊張，身體長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)，所以他們最大的愿望就是有個(gè)充滿活力的健康身體。在這種情況下，私人健身師便在北京、廣州等大城市逐漸有了市場(chǎng)，王女士過(guò)去是體校的體操老師，這兩年她在開(kāi)辦健身中心的同時(shí)，還擔(dān)任了10位高級(jí)女白領(lǐng)的私人健身師。她會(huì)根據(jù)私人客戶的身體情況、生活習(xí)慣和工作時(shí)間，為她們量身訂做健身計(jì)劃，并且可以進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)。 同時(shí)，她的上課地點(diǎn)往往也不局限于健身房，她會(huì)根據(jù)客戶的自身情況制定特殊訓(xùn)練方案，包括體能提升、應(yīng)變能力、戶外適應(yīng)、自我保護(hù)、野外生存等等。有人說(shuō)王女士“早晨起來(lái)鍛煉身體也能掙大錢”，此話不假。她早晨的時(shí)間一般會(huì)被客戶預(yù)約得滿滿的，與客戶一起到公園或開(kāi)車到野外有針對(duì)性進(jìn)行健身訓(xùn)練，自己既鍛煉了身體，又提高了客戶的健身效果，以至有客戶說(shuō)自己在健身房里悶頭練一周也不如和私人健身師在一起鍛煉一個(gè)小時(shí)收獲大。 第二，在確定了某一特定行業(yè)之后，從該行業(yè)目前所處的階段人手考察，以決定自己從何處進(jìn)入市場(chǎng)。一種新興商品一般要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)初創(chuàng)期、市場(chǎng)發(fā)展期、市場(chǎng)成熟期、市場(chǎng)衰退期、市場(chǎng)結(jié)束期。你要關(guān)注的是如何進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)的何種階段進(jìn)入市場(chǎng)，并且如何才能在市場(chǎng)中生存下來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。尋找商機(jī)(3)利用信息獲得商機(jī) 有一年，天文臺(tái)預(yù)報(bào)我國(guó)境內(nèi)廣大地區(qū)將看到多年不遇的日全蝕，報(bào)紙刊登了這個(gè)消息，并告誡人們用肉日艮直接觀察會(huì)損害視力。許多人看到這條消息卻沒(méi)太在意，而沈陽(yáng)一家小廠卻據(jù)此作出決策，迅速研制生產(chǎn)了一種簡(jiǎn)單、實(shí)用、價(jià)廉的日食觀察片，投放市場(chǎng)后大獲成功。這家工廠對(duì)信息可謂敏感。 信息是商機(jī)的外衣，是財(cái)富的媒人。你掌握的信息越多，知道得越細(xì)，你就越有成功的把握。 一條信息救活一家企業(yè)，一條信息使一個(gè)窮人變成富翁，這樣的例子俯拾皆是。即使你白手起家，缺乏資金、設(shè)備、廠房，只要你擁有信息，你照樣可以發(fā)家致富。 江蘇省有個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員，看到報(bào)刊上登載美國(guó)人愛(ài)養(yǎng)狗，北歐人喜歡鳥(niǎo)，意大利人愛(ài)養(yǎng)貓的信息后，便想這些國(guó)家的鳥(niǎo)籠、狗窩、貓窩之類定會(huì)有銷路。不久，他又看到一則信息，介紹新西蘭等國(guó)家用竹篾制作鳥(niǎo)籠，銷往北歐國(guó)家。這信息進(jìn)一步證實(shí)了他的想法，于是就利用當(dāng)?shù)氐蔫皆霞庸こ娠L(fēng)格各異、多姿多彩的狗窩、貓窩、鳥(niǎo)籠，結(jié)果在廣州交易會(huì)上被外商看中，定下了固定