【正文】 花了3年時(shí)間研究旅游市場(chǎng)，最后決定辦一家獨(dú)一無(wú)二的“旅游超市”，為游客提供包括旅游咨詢、旅游路線設(shè)計(jì)、機(jī)票和酒店預(yù)訂、旅游用品配置等在內(nèi)的全方位服務(wù)。要成功創(chuàng)業(yè)，必須掌握一整套經(jīng)營(yíng)和管理的方法和經(jīng)驗(yàn)。就是在這里，米高很快地摸索到一套嶄新的經(jīng)營(yíng)手法，那就是：把貨物全都標(biāo)出價(jià)格，米高把商品陳列公開(kāi)，明碼標(biāo)價(jià)，挑選容易，這些做法，很受勞動(dòng)階層廣大顧客的歡迎。 1945年，當(dāng)巴菲特還在高中讀書時(shí)，他就從父親手里買下了一家農(nóng)場(chǎng)，這是一個(gè)未曾耕種過(guò)的農(nóng)場(chǎng)，占地面積為40英畝，售價(jià)是1200美元。 九大技能(2)這就要求你具備一個(gè)企業(yè)家所具備的氣質(zhì)、技能和企業(yè)家精神。”這種積極進(jìn)取、頑強(qiáng)向上的心態(tài)，終于成就了李嘉誠(chéng)。這次出訪收獲很大，因?yàn)楫a(chǎn)品好，不但得到了幾個(gè)經(jīng)銷商的支持，支付給一些定金，而且還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常重要的信息，即各大商店幾乎都沒(méi)有美麗的塑料花出售，港人喜歡擺設(shè)，需要塑料花。經(jīng)過(guò)分析后，他果斷地收縮生產(chǎn)規(guī)模，把得力的人派去推銷產(chǎn)品。后來(lái)他又抱著僥幸的心理去求一個(gè)經(jīng)銷商。 開(kāi)始他是靠打工維持一家生計(jì)。失意勿灰心，得意勿忘形。 可是，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你有沒(méi)有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)？ 你的設(shè)想是為自己還是為別人？ 一般來(lái)說(shuō)，一些經(jīng)營(yíng)紅火的公司經(jīng)營(yíng)方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實(shí)性。 你能否用語(yǔ)言清淅地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 決心創(chuàng)業(yè)的奮斗者，如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點(diǎn)點(diǎn)小本錢，如果你是強(qiáng)烈地渴求財(cái)富，那么就立即行動(dòng)吧，以堅(jiān)定必勝的信念為支撐，并以正確方法為指導(dǎo)，即使你只有一元錢，也要想著怎樣擁這一元錢去賺取更多的錢，你就一定可以在不遠(yuǎn)的將來(lái)實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)。 有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒(méi)有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了。你還要考慮成就感、愛(ài)、價(jià)值感等潛在回報(bào)。財(cái)富是可以從小本錢投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)而累積起來(lái)的，擁有小本錢的創(chuàng)業(yè)者，往往可以在未來(lái)的某一天成為坐擁百萬(wàn)財(cái)富的大贏家，只要具有穩(wěn)定的氣質(zhì)和拼搏的精神，下定決心從現(xiàn)在開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)之旅吧！ 九大技能(1)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中．一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了具備必要的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)以及成功的經(jīng)驗(yàn)以外．創(chuàng)業(yè)者還要具備機(jī)智靈敏的智慧，也就是所謂的能力。秉先輩教誨，謹(jǐn)記莫誤身。由于他過(guò)早地踏入社會(huì)，因此也過(guò)早地成熟了。這個(gè)經(jīng)銷商答應(yīng)去看看，于是來(lái)到李嘉誠(chéng)的工廠。 這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)，而且產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)要求并不很高，因此當(dāng)他度過(guò)危機(jī)后，決定大量生產(chǎn)塑料花。 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中．一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了具備必要的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)以及成功的經(jīng)驗(yàn)以外．創(chuàng)業(yè)者還要具備機(jī)智靈敏的智慧。在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，許多人并不能對(duì)成功創(chuàng)業(yè)者所必需的技能都樣樣精湛。阿凡點(diǎn)晴 加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的創(chuàng)始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉里27歲，瓦拉迪29歲。然后，把農(nóng)場(chǎng)租給了土地租用人。雖然他在售價(jià)毛利極低的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)的許多年輕創(chuàng)業(yè)者開(kāi)餐館或酒吧，較為普遍的是，創(chuàng)業(yè)者租下了店面，購(gòu)置了設(shè)備，然后貼榜招人。為能在短時(shí)間獲利，他們請(qǐng)著名的形象策劃公司Retall設(shè)計(jì)了極富個(gè)性的店面：門口處是一個(gè)兩層樓高的多媒體中心，連續(xù)播放世界各地的秀色美景；商店里陳列著數(shù)以百計(jì)的旅游手冊(cè)，顧客可以隨意翻閱，并可通過(guò)高科技電視參加虛擬旅行；耐心的咨詢顧問(wèn)還會(huì)幫助顧客挑選合適的旅游項(xiàng)目……這種多功能的“旅游超市”很快風(fēng)靡美國(guó)，成立第二年便獲得了年銷售額100萬(wàn)美元的好成績(jī)，并成為各旅游公司效仿的對(duì)象。 這需要針對(duì)你的產(chǎn)品是不是消費(fèi)者所喜歡的產(chǎn)品。 她問(wèn)那個(gè)學(xué)生，怎么每次幫同學(xué)選，而你不選呢?那學(xué)生說(shuō)：“你這兒的東西都不適合我，我選不到自己喜歡的，即使再便宜我也沒(méi)法選。這一次每選一個(gè)品種，她都有意識(shí)地從顏色和款式上搭配著發(fā)貨。 邱老板是1988年從老家廣東陸豐縣碣石灣到深圳的，起初他憑著一身木匠手藝，在深圳的一些建筑工地上承包木工活，那時(shí)，靠打工掙錢的他一直過(guò)著艱難的生活。1992年12月8號(hào)，邱老板的第一家文具專賣店開(kāi)張了。一次一個(gè)女顧客到邱老板們這個(gè)店來(lái)買文具的時(shí)候，她要買50個(gè)文件夾，但是店里面只有20個(gè)，還缺30個(gè)。 ” 2000年底，他的預(yù)見(jiàn)性又一次令VeryE誕生。諸葛亮大戰(zhàn)赤壁，是因?yàn)樗麑?duì)未來(lái)做了準(zhǔn)確的估測(cè)。在美國(guó)老一代企業(yè)家中，安德魯?梅隆不愧是一個(gè)“熱衷于機(jī)會(huì)”的人，但他也是通過(guò)深謀遠(yuǎn)慮把握住了機(jī)會(huì)的。果然，只兩年多時(shí)間，這家公司就控制了北美的鋁生產(chǎn)?？傊?，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，僅僅關(guān)注現(xiàn)有的一切是不夠的，必備擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，放眼未來(lái)，從長(zhǎng)期的角度考慮企業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 只有當(dāng)局者對(duì)問(wèn)題思考得最深刻。 每個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)各有不同。全面、務(wù)實(shí)的專業(yè)知識(shí)不是在短時(shí)間內(nèi)可以學(xué)到的，這需要耐心積累。他可以說(shuō)是專業(yè)化成功的典范。當(dāng)巴菲特還在露絲黑爾學(xué)校讀書的時(shí)候，就發(fā)表了一個(gè)名為“馬童選集”的報(bào)告，告訴人們?cè)谫愸R中如何設(shè)置障礙以及如何下注。巴菲特八歲的時(shí)候，他開(kāi)始閱讀有關(guān)股票市場(chǎng)方面的書籍。巴菲特10歲的時(shí)候，他開(kāi)始在他父親的經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)辦公室里做些像張貼有價(jià)證券的價(jià)格，及填寫有關(guān)股票及債券的文件等工作。 1957年，巴菲特掌管的資金達(dá)到30萬(wàn)美元，但年末則升至50萬(wàn)美元。成功的創(chuàng)業(yè)者成功的理由不在運(yùn)氣、資金，而是全面、務(wù)實(shí)、深刻的專業(yè)知識(shí)。 全面深刻的專業(yè)知識(shí)也不是很可怕的東西。 一個(gè)人不可能脫離某個(gè)社會(huì)群體從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)然這些關(guān)系要具備兩個(gè)條件，即有能力幫你和愿意幫你的社會(huì)關(guān)系。穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系和強(qiáng)有力的社會(huì)關(guān)系有舉足輕重的影響。真有這樣的朋友，一定要珍惜。禮品與禮物是有區(qū)別的。但直到40歲，劉先生才賺夠了自己用來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢買了輛摩托車，在雷州城里做起了生意，他的生意其實(shí)就是在街邊搭客。 在鞋城泡了幾個(gè)月后，劉先生想明白了一件事，廣州成行成市的專業(yè)市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到生存空間。劉先生說(shuō)他自己一家都是窮人，知道窮人買東西的心理，開(kāi)店時(shí)就想著要做的是窮人生意。阿凡心得 要贏得起，也要輸?shù)闷稹．?dāng)你瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好適量介入，以比較少的投資來(lái)了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到自認(rèn)為確有把握時(shí)，再大量早投入，放手一搏。個(gè)人獨(dú)資創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)選擇自己有興趣，而且最適合自己的專長(zhǎng)的行業(yè)。投資的利潤(rùn)率，在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況下，一般處于一個(gè)上下波動(dòng)但相對(duì)穩(wěn)定的水平。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，要根據(jù)自身的情況而行，不能貸款太多。對(duì)于人們?cè)谔囟ōh(huán)境下和特定時(shí)間內(nèi)的特定需要，投其所好。 這樣，你可以問(wèn)自己，這個(gè)失敗結(jié)果我能否承受?如果能夠，你就不會(huì)為未知的成敗而苦惱、擔(dān)憂、焦慮。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者都是豪情萬(wàn)志，對(duì)結(jié)果充滿了期待，恨不得一夜之間看到盈利的幸福結(jié)果。 1987年，章志強(qiáng)從部隊(duì)復(fù)員后，向人借了70元錢只身來(lái)長(zhǎng)春打工。夏天皮膚黝黑爆裂，冬天滿手凍傷龜裂。正當(dāng)壯年，上有老下有小，卻無(wú)事在家，不僅生活困難，連心理都失去了平衡。 其他人能夠看重你，就因?yàn)槟阌兴L(zhǎng)，在這個(gè)問(wèn)題上不妨自負(fù)一點(diǎn)。點(diǎn)火槍做大之后，隨著幾十家點(diǎn)火槍廠家蜂擁而起。當(dāng)方太廚具家喻戶曉后，茅理翔談到當(dāng)時(shí)決策的痛苦：“一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)者，在做出一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策時(shí)，往往是在下‘賭注’。在這個(gè)過(guò)程中，孤獨(dú)感油然而生，而我必須忍受這種孤獨(dú)。 你面對(duì)挑戰(zhàn)，應(yīng)該十分清楚一切狀況，而不是一問(wèn)三不知。 人們無(wú)論是在哪一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，都應(yīng)有長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)的指導(dǎo)。 做市場(chǎng)研究是必要的。第一次創(chuàng)業(yè)成功，銷售渠道、各種業(yè)務(wù)關(guān)系已經(jīng)形成你無(wú)形資產(chǎn)的一個(gè)部分，如果不趁熱打鐵，第二批、第三批產(chǎn)品不能即時(shí)跟進(jìn)，資源就會(huì)浪費(fèi)。以上每組問(wèn)題僅是測(cè)驗(yàn)人們面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，真正要確定一個(gè)人承受風(fēng)險(xiǎn)的程度，還必須考慮其它的客觀因素，像家庭的收入、開(kāi)銷、撫養(yǎng)孩子等一些現(xiàn)實(shí)情況。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場(chǎng)，發(fā)不完的財(cái)?！胺罟?jié)的礦產(chǎn)大量要外運(yùn)，但由于缺乏信息溝通，一方面是礦主找不到船，一方面船主又為貨源發(fā)愁，自己何不搞個(gè)航運(yùn)中介？”在當(dāng)調(diào)度員期間，黃華發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。盡管這次不幸只是一次意外，而且自己也先后通過(guò)了法律?？?、本科自學(xué)考試，但黃華仍然認(rèn)為自己還缺乏管理能力。而在當(dāng)時(shí)，重慶、成都還沒(méi)有一家正規(guī)和權(quán)威的考研培訓(xùn)學(xué)校。 到了上海又聯(lián)系不上上海的同學(xué)，她在候車室忍著饑餓呆了一天一夜。當(dāng)時(shí)，重慶類似的考研培訓(xùn)學(xué)校的師資基本上都是本土的，誰(shuí)會(huì)相信一個(gè)打工妹會(huì)請(qǐng)來(lái)清華北大的名師呢？為消除疑慮，黃華決定先請(qǐng)楊樹(shù)先教授搞一場(chǎng)關(guān)于考研考前復(fù)習(xí)的講座，讓同學(xué)們與名師面對(duì)面交流。” 凡是有人的地方就有市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是缺少市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的那雙“慧眼”。俗話說(shuō)：世上無(wú)難事，只怕有心人。要知道，在這個(gè)世界上，財(cái)富只是個(gè)常量，而只有挖掘財(cái)富之門的智慧才是真正的變量——那是可以令你點(diǎn)石成金的點(diǎn)金術(shù)! 臺(tái)灣塑膠大王王永慶就是一個(gè)十分善于抓住商機(jī)的人。那么，商機(jī)表現(xiàn)在哪些方面呢?最基本的表現(xiàn)就是人的需要。 針對(duì)顧客的需求，范小姐對(duì)店里部分情侶禮品實(shí)行了限量銷售。但是僅靠她自弓的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不行。不起眼的小飾品生意已經(jīng)讓這個(gè)農(nóng)家妹越做越大，這條時(shí)尚的財(cái)富路她會(huì)一直走下去，因?yàn)楹玫纳倘藳Q不會(huì)有錢不賺。 要解決第一個(gè)問(wèn)題，就得研究什么是人們真正的需要，究竟有多少人有這樣的需要，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足人們的需要。第二個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是人們居住在不同的地方，空間的局限和時(shí)間的有限性使人們的交換不能順利進(jìn)行，如何使最大多數(shù)的人以最有效的方式完成他們的交換是商人們所著力解決的問(wèn)題。著名心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人們的需要是分層次的，有最低層次的生存需要，比如衣、食、住，還有比較高一點(diǎn)的層次，如社會(huì)安全需要、被他人認(rèn)同的需要和被他人尊重的需要以及實(shí)現(xiàn)自我的需要。如何捕捉需求？ 第一，從滿足人的欲望和需求出發(fā)，考查生產(chǎn)的商品是否能滿足人們的某一特殊欲望或需要?能從多大的范圍內(nèi)滿足多少人的需要?人們有沒(méi)有其他更多的替代品來(lái)滿足該特殊需要?沒(méi)有需要，就沒(méi)有該商品存在的必要。在這種情況下，私人健身師便在北京、廣州等大城市逐漸有了市場(chǎng)，王女士過(guò)去是體校的體操老師，這兩年她在開(kāi)辦健身中心的同時(shí)，還擔(dān)任了10位高級(jí)女白領(lǐng)的私人健身師。她早晨的時(shí)間一般會(huì)被客戶預(yù)約得滿滿的，與客戶一起到公園或開(kāi)車到野外有針對(duì)性進(jìn)行健身訓(xùn)練，自己既鍛煉了身體，又提高了客戶的健身效果，以至有客戶說(shuō)自己在健身房里悶頭練一周也不如和私人健身師在一起鍛煉一個(gè)小時(shí)收獲大。尋找商機(jī)(3)有一年，天文臺(tái)預(yù)報(bào)我國(guó)境內(nèi)廣大地區(qū)將看到多年不遇的日全蝕，報(bào)紙刊登了這個(gè)消息，并告誡人們用肉日艮直接觀察會(huì)損害視力。你掌握的信息越多，知道得越細(xì)，你就越有成功的把握。這家工廠對(duì)信息可謂敏感。 要想發(fā)現(xiàn)商機(jī)，這就要求創(chuàng)業(yè)者要從商業(yè)的角度去考查人的需要。 但這些方式都不能從根本上解決問(wèn)題，而空調(diào)的問(wèn)世，就直接滿足了人們的這一需要，幾乎所有的人都會(huì)選擇這一方式去解決酷熱的問(wèn)題。范小姐認(rèn)為做生意要講究四兩撥千斤，就是用最少的投資，爭(zhēng)取獲取高的利潤(rùn)。因?yàn)橛械臅r(shí)候顧客看好了在猶豫，說(shuō)考慮兩天再來(lái)買，但是她開(kāi)始限量銷售后，就會(huì)給對(duì)方一種我看了之后不要猶豫，要猶豫了可能下次買就沒(méi)了的心理，這樣就能使這個(gè)產(chǎn)品賣得更好。于是范小姐先對(duì)她的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，看看他們?cè)谫I禮品時(shí)都有什么需求。甚至可以說(shuō)，人的需要即是商機(jī)。結(jié)果，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來(lái)就供不應(yīng)求，初試牛刀，王永慶就大獲成功。 阿凡心得 一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓(xùn)點(diǎn)迅速?gòu)闹貛煍U(kuò)展到重大、西師、西農(nóng)，并在上海、成都設(shè)了分部。憑著一片誠(chéng)摯之心，黃華后來(lái)終于感動(dòng)了清華、人大等20多位著名教授，他們都紛紛答應(yīng)與她合作，在她的點(diǎn)金學(xué)校當(dāng)老師。從1998年年底開(kāi)始，黃華一邊學(xué)習(xí)，一邊登門拜訪中國(guó)原考研命題組組長(zhǎng)楊樹(shù)先等教授，準(zhǔn)備聯(lián)合創(chuàng)辦點(diǎn)金學(xué)校。 為了能掙錢參加自考，黃華曾做過(guò)水果生意，當(dāng)過(guò)印刷廠推銷員。為了解決念高中的學(xué)費(fèi)，她在學(xué)校附近擺了一個(gè)菜攤，而且借錢請(qǐng)了一個(gè)比她大3歲的姐姐為她看攤。阿凡提示 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場(chǎng)，發(fā)不完的財(cái)。如果你的回答有六個(gè)或七個(gè)“是”，你就是急進(jìn)型的人，此類型的人愿意接受高風(fēng)險(xiǎn)以追求高獲利；如果只有一兩個(gè)“是”，就是極端保守的人，他幾乎不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，寧可把錢放在銀行里；答案在三至五個(gè)“是”，可能是中庸型或保守型的，他們?cè)敢獬袚?dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，為了安全往往獲取眼前的收入。6．你是不是喜歡自己處理投資? 4．你是否寧可買風(fēng)險(xiǎn)高的股票，而不愿把錢存入銀行? 2．你在壓力之下還能表現(xiàn)得很好嗎? 問(wèn)題如下： 你也可把這些業(yè)務(wù)資源轉(zhuǎn)化成財(cái)富。在某一點(diǎn)上站住腳，你就能贏得市場(chǎng)。由此你會(huì)注意到那些重量級(jí)的人物，或者是潛在的投資者，他們會(huì)給你重要幫助。金錢規(guī)劃有助于目標(biāo)的達(dá)成。計(jì)劃一旦確立，必須付諸行動(dòng)。逐步消除 保持樂(lè)觀 每一次挑戰(zhàn)，你都必須要求自己有收獲。堅(jiān)信付出必有回報(bào) 當(dāng)然，他可能身邊有很多顧問(wèn)，給他提出各種建議。二次創(chuàng)業(yè)，茅理翔選的幾個(gè)項(xiàng)目都不成功，他被產(chǎn)業(yè)無(wú)法轉(zhuǎn)型深深困擾?！?一切準(zhǔn)備就緒后，她們?cè)陔妶?bào)大樓南側(cè)的樓群里，收拾好鋪面，打出了“四平包子鋪”的招牌。最后，她明白了一個(gè)道理：等待不如自己找出路。恒心和耐久力常常是取得成功的關(guān)鍵因素。憑著從小養(yǎng)成的吃苦耐勞、艱苦樸素精神，當(dāng)年章志強(qiáng)就攢下了3000元錢。然而，殘酷的現(xiàn)實(shí)卻將沒(méi)有資金的他拋到了生活的最底層。具備持之以恒的耐久力 但是，一段時(shí)間后，創(chuàng)業(yè)者似乎沒(méi)有看到預(yù)期的結(jié)果，或者出乎創(chuàng)業(yè)者想像中的結(jié)果。尼爾如今管理著一家總部位于休斯敦的“連鎖經(jīng)營(yíng)公司”，公司地址和老布什的辦公室在同一座建筑中，正是這家公司讓尼爾財(cái)源廣進(jìn)，從此也像幾名哥哥一樣躋身富人行列。眾所周知，美國(guó)總統(tǒng)小布什和他的三個(gè)弟弟杰