淺論開拓農村家電市場的營銷問題-資料下載頁
2025-03-26 02:26本頁面
【正文】 何樂而不為？4．渠道策略第一，農村市場的分散性要求企業(yè)必須加強營銷網(wǎng)絡建設。眾多企業(yè)在這方面卻認識不夠，認為農村市場以低檔產(chǎn)品消費為主，本來利潤率就低，在網(wǎng)絡建設上投入過多，勢必導致營銷成本的上升，出現(xiàn)負利潤，其實這是一種沒有立足長遠的短期思想意識。農村地域分散，購買力也相對分散，決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡的構建上無論是深度，還是廣度都要大大加強。所以加強網(wǎng)絡建設是有效開拓農村市場的前提，但在網(wǎng)絡建設過程中盡可能地降低營銷成本是十分必要的。這就要做到，網(wǎng)絡形式多樣化，既要注重中間環(huán)節(jié)。工商聯(lián)手，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的作用，提高網(wǎng)絡的廣度與深度，形成金字塔式的“企業(yè)—縣級批發(fā)商—鄉(xiāng)鎮(zhèn)級批發(fā)商—村級批發(fā)商”營銷體系；又要盡可能減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本。直銷或就近設廠是十分可行的方式，雖前期投入較大，但從長期來說營銷成本會大大降低。第二，開展營銷體系、營銷方法創(chuàng)新，一些企業(yè)，可利用自身良好形象，開展代理制、物流配送、租賃、購并、公司與農戶利益共同體等形式，在農村興辦加盟店、專營店等，將營銷網(wǎng)絡向農村延伸。一些耐用品也可以在農村村莊中通過試用、試看后，將購買該產(chǎn)品的顧客登記，邀請顧客代表到企業(yè)參觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，再一次集中送貨上門等辦法來滿足這些貴重商品的需求。5．服務策略第一，建立完善的售后服務網(wǎng)絡，是企業(yè)在進行農村市場開拓時的重中之重。有一個好的售后服務，對于企業(yè)來說是個無形的宣傳網(wǎng)絡，也會有助于開發(fā)新的顧客。第二，建立特約服務模式。這一方面海爾做到了全國一流，特約服務正是整個家電行業(yè)發(fā)展的大趨勢，大部分發(fā)達國家都有這種成熟完善的第三方服務產(chǎn)業(yè)體系。中國電子商會消費電子服務委員會的專家們對我國農村彩電售后服務問題作了專題研究之后得出相似的結論：我國農村彩電售后服務市場將以特約服務作為主要模式，但企業(yè)應加強對服務商的監(jiān)管力度。綜上所述，家電產(chǎn)品開拓農村市場絕不是一個簡單的如何宣傳促銷的問題，而是一個截然不同于城市市場營銷的系統(tǒng)工程。它首先要求企業(yè)切實的轉變經(jīng)營觀念，把開拓農村家電市場提高到戰(zhàn)略的角度來認識；其次，要細分農村市場，統(tǒng)一運用各種營銷要素；還有，要把國際上先進的營銷理念和開拓農村市場的營銷理論聯(lián)系起來。同時，企業(yè)對開拓農村市場應有長遠的和社會的眼光，帶一份責任，獻一份愛心，為義而利。如此，農村才有望，企業(yè)才有望，愿越來越多的企業(yè)投身于農村！ 參考文獻：［1］［2］［3］. 2002年［4］8 /
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