武漢小家電市場分析-資料下載頁
2025-06-29 15:09本頁面
【正文】 但也會因質(zhì)量問題，而容易把自己的信譽給搞砸了。在市場上，“擦邊球”比較可惡，它們借助某知名品牌的影響力，在外包裝和名稱上與其極盡相似，以求魚目混珠。對一些消費者來說，根本不能辨別出來，只把它錯當(dāng)成知名品牌買回去，從而給知名品牌銷量造成一定沖擊。這還不說，如果這個“擦邊球”的質(zhì)量不穩(wěn)定還會對其對應(yīng)知名品牌的聲譽造成傷害，我認(rèn)為，銷售這些品牌不是長遠發(fā)展之計?，F(xiàn)在武漢批發(fā)商價格戰(zhàn)打得很是激烈，以前批發(fā)利潤基本能保持在30%左右，而現(xiàn)在毛利潤也只能保持在15%左右，更有甚者，某些經(jīng)銷商為了“走量”，上貨后稍加一點利潤就賣出去。由于種種因素，使得市場很不規(guī)范，經(jīng)銷商所經(jīng)營品牌變動很大，今天經(jīng)銷這個品牌，明天就可能經(jīng)銷另一個品牌。種種做法不僅給整個市場造成了不良影響，最終也搬起石頭砸自己的腳。因此，我認(rèn)為代理正規(guī)品牌的小家電，在質(zhì)量、信譽上取勝是經(jīng)銷商明智的選擇?！疤嗟恼T惑，便會有太多的陷井”。這句話用在小家電經(jīng)營中也許比較恰當(dāng)。在外行人看來，小家電是一個極具誘惑的行業(yè)，市場空間大，發(fā)展前景好，利潤比較高。但實際上只有切身進入小家電行業(yè)后，才會發(fā)現(xiàn)真相并非如此。在武漢，部分經(jīng)銷商生存狀況并不是很好，屬于“慘淡”經(jīng)營，相當(dāng)一部分人已經(jīng)退出這個市場。有種產(chǎn)品最能說明問題——電磁爐，作為一種新產(chǎn)品，電磁爐現(xiàn)在正受到商家熱捧，銷量呈直線上升趨勢，市場空間、發(fā)展前景都相當(dāng)好。但如果真正到市場去看看，你會發(fā)現(xiàn)家家戶戶都在銷售電磁爐，專業(yè)經(jīng)營小家電的經(jīng)銷商不說，這還包括賣AV產(chǎn)品的，銷售白電的商家，這樣以來競爭就十分激烈，經(jīng)銷商的生意也就不會太好。而且在武漢，一些大的家電連鎖店的興起，也給武漢小家電代理商的零售生意帶來相當(dāng)大的沖擊。沒辦法，眾多的商家只好放棄武漢市這塊優(yōu)質(zhì)蛋糕，轉(zhuǎn)而去一些二級市場甚至農(nóng)村市場，避開與家電連鎖店的正面沖擊，由此看來，賺小家電的錢也不是輕而易舉的。在越來越激烈的家電行業(yè)競爭中，價格的作用是勿庸置疑的。但隨著家電銷售渠道的增加，尤其是大連鎖巨頭的出現(xiàn)，經(jīng)銷商在價格上的掌控能力也變得越來越弱，特別是一些產(chǎn)品種類相對較多的大品牌，其價格幾乎是透明的，這就要求商家必須在競爭中另辟蹊徑，價格已不是唯一的競爭手段。隨著家電大賣場的興起及商家數(shù)量的增加，同質(zhì)化營銷越來越嚴(yán)重這就需要我們經(jīng)銷商重新審視自身的發(fā)展，在價格觀念越來越淡化后，服務(wù)將成為競爭的主要核心。拿武漢的商品大世界來說，各商家經(jīng)營的商品、產(chǎn)品的品牌可以說琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)，其中不乏有一些商家拿一些低檔劣質(zhì)產(chǎn)品來從中贏利，獲取一時的可觀銷售。但從長遠來看，這種做法是不可取的，因此在我們的經(jīng)營中選擇的是高檔路線，主要經(jīng)營一些高檔廚具，如富士寶電磁爐。此外在平時銷售過程中，我們也會注意一些技巧，可以做一些促銷活動，如送禮品等，或針對消費者關(guān)心的維護與維修等問題，給以滿意解決，貼近消費者并營造差異化、滿意化服務(wù)。商家的競爭日益激烈，說到底最終“裁判權(quán)”還掌握在消費者手中，在競爭中誰真正贏得了消費者的心，誰才能在市場上立于不敗之地。“小家電市場雖然日漸紅火，但小家電的生意卻越來越難做。難做的最主要原因之一就是經(jīng)銷商太多，經(jīng)銷商之間競爭激烈。在這種背景下，經(jīng)銷商要么有強勢品牌，要么有雄厚的實力，要么經(jīng)營上有自己的特點，否則，在小家電行業(yè)是很難立足的。但品牌和實力是個定數(shù)，不是每一個經(jīng)銷商都能擁有，而經(jīng)營思路則有其通性，任何商家都可以在這個方面做文章，特別是對于那些勢單力薄的經(jīng)銷商來說，這也是企業(yè)制勝的唯一法寶。在小家電的經(jīng)營上，我的經(jīng)營特點是體現(xiàn)在服務(wù)上，正是由于服務(wù)方面做得好，所以現(xiàn)在生意還是有聲有色。因為我即是一個批發(fā)商又是一個零售商，服務(wù)方面就要涉及到下級經(jīng)銷商和消費者兩個群體，對于下級經(jīng)銷商來說我的服務(wù)原則就是“扶他們上馬，再送他們一程”，把產(chǎn)品分銷給他們以后，并不能就此完事，還要幫他們銷售出去。我采取的措施是對經(jīng)銷商進行一些銷售培訓(xùn)，定期把經(jīng)銷商聚在一起探討，并且給經(jīng)銷商合理的廣告支持，并把配件準(zhǔn)時發(fā)到經(jīng)銷商手中，讓他們無后顧之憂。對于消費者，服務(wù)則要做誠信經(jīng)營，童叟無欺，銷售出去的產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)絕對按購買時的協(xié)議來保修或保換，并且也不能以次充好，蒙騙消費者，這樣在消費者中才能留下好的口碑，對自己及品牌的長遠發(fā)展都具有極大的利
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