波士頓給河南移動做的3g市場策略培訓-資料下載頁
2025-05-24 18:30本頁面
【導讀】56%的WCDMA運營商已經或者正在準備推出3G. 90%以上的牌照擁有者都已經在建或籌建。功能符合市場需求、品種豐富、數(shù)量充足且價格適當?shù)摹酥拘缘?、受歡迎的應用內容對3G業(yè)務開展會有重大推。截至目前為止，推出3G服務的多家運營商中，僅有Doo宣布要逐步退出其2G網絡的?，F(xiàn)有GSM/WCDMA運營商，例如Vodafone,TIM,Orange等，均無表示退出2G網絡的計?？蛻暨M行國際漫游需要2G互通，絕大多數(shù)國際用戶為2G用戶。目前已有的2G網絡成熟，投資巨大，經濟上值得繼續(xù)維護使用。3G和2G的容量可充分共用，一張網的話務量可溢出至另一張網。業(yè)界和通信專家普遍認為2G退網不可能在未來10年內發(fā)生。聯(lián)通CDMA1X網絡覆蓋全國。省級旅游景點、近海海域以及。行業(yè)專家指出，聯(lián)通由現(xiàn)有的。聯(lián)通公司聲稱3G牌照發(fā)放之后。將成為第一個3G服務提供商，但其包含的服務內容并。CDMA網絡容量達7000萬，總用戶數(shù)僅2700萬，網絡空置率達60%. 20xx年,將對終端管理和組織結構進行大幅調整。成立總部、省、市三級終端管理中心。綜合業(yè)務捆綁優(yōu)勢
【正文】 ：繼續(xù)大力推行綜合捆綁 競爭分析 小靈通單售 小靈通與 固話捆綁銷售 小靈通與固 話合帳繳費優(yōu)惠月租 固話積分回報送小靈通 固話、小靈通、寬帶捆 綁優(yōu)惠 小靈通發(fā)展初 期 20xx年 9月起 20xx年 5月 20xx年 11月 20xx年 12月 合家歡 (20xx年 9月 )：小靈通分派銷售，固話和小靈通分別包月 為應對聯(lián)通推出的大靈通業(yè)務，贛州及九江等地推出了固定電話與小靈通合帳繳費優(yōu)惠月租的活動 自 20xx年 11月起，贛州、萍鄉(xiāng)、吉安等地相繼對固定電話積分達到一定標準的客戶贈送小靈通 南昌電信推出快樂預存活動，對客戶根據擁有電信產品的數(shù)量進行星級分類，進行不同標準的預存送費優(yōu)惠。 全家福 (20xx年 12月 )：固話與小靈通捆綁，組成親情網，互打 20元以內免費 1星：固定電話 +來顯 2星：固定電話 +小靈通或寬帶 3星：固話 +來顯 +小靈通 +寬帶 4星： 3星級產品 +通信費大于 180元 5星： 3星級產品 +通信費大于 260元 綜合捆綁已成為電信重要競爭策略 ? 全球 3G運營 ? 市場環(huán)境分析 ? 移動 3G策略 ? 當前主要工作 目錄 ? 全球 3G運營 ? 市場環(huán)境分析 ? 移動 3G策略 ? 當前主要工作 目錄 移動 3G動因： 3G替代 2G是一種必然 ? 競爭性 ? 聯(lián)通 CDMA 1X 業(yè)務領先優(yōu)勢已經顯現(xiàn) ? 3G 的投入是業(yè)務領先的概念保障 ? 是增強自身未來競爭能力的資源儲備 ? 經濟性 ? 語音對收入增長貢獻不斷下降，需要尋求新的經濟增長點 ? 迎合用戶日益增長的對不斷豐富的通信的需求 ? 現(xiàn)實性 ? 網絡容余的局限制約了公司迅速發(fā)展新用戶的現(xiàn)實需要 ? 同質量覆蓋范圍的 3G 投資要低于 2G 的投資，投資 3G 可有效降低網絡投資成本 移動 3G策略 移動 SWOT分析 移動 3G策略 S T O W ?移動網運營經驗 ?龐大的的現(xiàn)有移動客戶群 ?可資漫游良好的 2G網絡 ?品牌、渠道、支撐系統(tǒng)等方面前期投入形成的優(yōu)勢 ?充裕的現(xiàn)金流和較高的利潤空間 ?業(yè)務相對單一，不利于開展捆綁銷售 ?傳輸網絡已具備一定規(guī)模，但與電信相比有較大差距，尤其是末端網絡 ?為應對聯(lián)通 CDMA1X提供武器 ?緩解網絡容量的不足 ?創(chuàng)造新的業(yè)務增長點 ?多運營商環(huán)境下，競爭形勢更為復雜和激烈 ?現(xiàn)有客戶面臨新老運營商的爭奪，客戶保護壓力較大 ?國家對新運營商進行政策傾斜
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