波士頓給河南移動做的3g市場策略培訓(xùn)-資料下載頁
【導(dǎo)讀】56%的WCDMA運(yùn)營商已經(jīng)或者正在準(zhǔn)備推出3G. 90%以上的牌照擁有者都已經(jīng)在建或籌建。功能符合市場需求、品種豐富、數(shù)量充足且價(jià)格適當(dāng)?shù)?。?biāo)志性的、受歡迎的應(yīng)用內(nèi)容對3G業(yè)務(wù)開展會有重大推。截至目前為止，推出3G服務(wù)的多家運(yùn)營商中，僅有Doo宣布要逐步退出其2G網(wǎng)絡(luò)的?，F(xiàn)有GSM/WCDMA運(yùn)營商，例如Vodafone,TIM,Orange等，均無表示退出2G網(wǎng)絡(luò)的計(jì)?？蛻暨M(jìn)行國際漫游需要2G互通，絕大多數(shù)國際用戶為2G用戶。目前已有的2G網(wǎng)絡(luò)成熟，投資巨大，經(jīng)濟(jì)上值得繼續(xù)維護(hù)使用。3G和2G的容量可充分共用，一張網(wǎng)的話務(wù)量可溢出至另一張網(wǎng)。業(yè)界和通信專家普遍認(rèn)為2G退網(wǎng)不可能在未來10年內(nèi)發(fā)生。聯(lián)通CDMA1X網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。省級旅游景點(diǎn)、近海海域以及。行業(yè)專家指出，聯(lián)通由現(xiàn)有的。聯(lián)通公司聲稱3G牌照發(fā)放之后。將成為第一個(gè)3G服務(wù)提供商，但其包含的服務(wù)內(nèi)容并。CDMA網(wǎng)絡(luò)容量達(dá)7000萬，總用戶數(shù)僅2700萬，網(wǎng)絡(luò)空置率達(dá)60%. 20xx年,將對終端管理和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行大幅調(diào)整。成立總部、省、市三級終端管理中心。綜合業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)勢
【正文】 ：繼續(xù)大力推行綜合捆綁 競爭分析 小靈通單售 小靈通與 固話捆綁銷售 小靈通與固 話合帳繳費(fèi)優(yōu)惠月租 固話積分回報(bào)送小靈通 固話、小靈通、寬帶捆 綁優(yōu)惠 小靈通發(fā)展初 期 20xx年 9月起 20xx年 5月 20xx年 11月 20xx年 12月 合家歡 (20xx年 9月 )：小靈通分派銷售，固話和小靈通分別包月 為應(yīng)對聯(lián)通推出的大靈通業(yè)務(wù)，贛州及九江等地推出了固定電話與小靈通合帳繳費(fèi)優(yōu)惠月租的活動 自 20xx年 11月起，贛州、萍鄉(xiāng)、吉安等地相繼對固定電話積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的客戶贈送小靈通 南昌電信推出快樂預(yù)存活動，對客戶根據(jù)擁有電信產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行星級分類，進(jìn)行不同標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)存送費(fèi)優(yōu)惠。 全家福 (20xx年 12月 )：固話與小靈通捆綁，組成親情網(wǎng)，互打 20元以內(nèi)免費(fèi) 1星：固定電話 +來顯 2星：固定電話 +小靈通或?qū)拵? 3星：固話 +來顯 +小靈通 +寬帶 4星： 3星級產(chǎn)品 +通信費(fèi)大于 180元 5星： 3星級產(chǎn)品 +通信費(fèi)大于 260元 綜合捆綁已成為電信重要競爭策略 ? 全球 3G運(yùn)營 ? 市場環(huán)境分析 ? 移動 3G策略 ? 當(dāng)前主要工作 目錄 ? 全球 3G運(yùn)營 ? 市場環(huán)境分析 ? 移動 3G策略 ? 當(dāng)前主要工作 目錄 移動 3G動因： 3G替代 2G是一種必然 ? 競爭性 ? 聯(lián)通 CDMA 1X 業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn) ? 3G 的投入是業(yè)務(wù)領(lǐng)先的概念保障 ? 是增強(qiáng)自身未來競爭能力的資源儲備 ? 經(jīng)濟(jì)性 ? 語音對收入增長貢獻(xiàn)不斷下降，需要尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) ? 迎合用戶日益增長的對不斷豐富的通信的需求 ? 現(xiàn)實(shí)性 ? 網(wǎng)絡(luò)容余的局限制約了公司迅速發(fā)展新用戶的現(xiàn)實(shí)需要 ? 同質(zhì)量覆蓋范圍的 3G 投資要低于 2G 的投資，投資 3G 可有效降低網(wǎng)絡(luò)投資成本 移動 3G策略 移動 SWOT分析 移動 3G策略 S T O W ?移動網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) ?龐大的的現(xiàn)有移動客戶群 ?可資漫游良好的 2G網(wǎng)絡(luò) ?品牌、渠道、支撐系統(tǒng)等方面前期投入形成的優(yōu)勢 ?充裕的現(xiàn)金流和較高的利潤空間 ?業(yè)務(wù)相對單一，不利于開展捆綁銷售 ?傳輸網(wǎng)絡(luò)已具備一定規(guī)模，但與電信相比有較大差距，尤其是末端網(wǎng)絡(luò) ?為應(yīng)對聯(lián)通 CDMA1X提供武器 ?緩解網(wǎng)絡(luò)容量的不足 ?創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn) ?多運(yùn)營商環(huán)境下，競爭形勢更為復(fù)雜和激烈 ?現(xiàn)有客戶面臨新老運(yùn)營商的爭奪，客戶保護(hù)壓力較大 ?國家對新運(yùn)營商進(jìn)行政策傾斜
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