波士頓給河南移動做的3g市場策略培訓(編輯修改稿)
2025-07-08 18:30 本頁面
【文章內容簡介】 總裁尚冰：要樹立正確的投資觀、業(yè)績觀，花 680億建成并完善 CDMA網絡后，已下決心要從中獲取收獲 ? 終端統(tǒng)購卷土重來，預示 CDMA定位向低端調整 ? 20xx年 12月，從酷派公司定制 6萬低價雙模手機 ? 20xx年元月，統(tǒng)購 100萬臺 CDMA1X— 聯(lián)通 “ 炫機 ” ? 20xx年 2月，醞釀采購 300萬臺 CDMA低端手機 ? 20xx年 ,將對終端管理和組織結構進行大幅調整 ? 成立總部、省、市三級終端管理中心 ? 同時還將成立通信終端銷售公司 競爭分析 壯大 CDMA客戶群體 聯(lián)通準備：依托 C網，儲備客戶，強化應用 加快 CDMA1X業(yè)務應用，推動數據業(yè)務發(fā)展 20xx年 3月 20xx年 9月 20xx年 10月 20xx年 2月 20xx年 9月 20xx年 1月 ?聯(lián)通 CDMA 1X網絡開始全面運營 ?聯(lián)通和韓國SKT組建合資公司，開發(fā)無線互聯(lián)網業(yè)務 ?聯(lián)通推出數據服務的統(tǒng)一品牌“ 聯(lián)通無限 ” ，下設互動世界、神奇寶典、彩 e、掌中寬帶和定位之星五大業(yè)務門類 ?聯(lián)通集中采購 100萬臺 CDMA 1X彩屏手機注入市場，為 “聯(lián)通無限 ” 中的 “ 互動世界” 業(yè)務提供強有力的支持 ?聯(lián)通和 SKT的合資公司 “ 聯(lián)通時科（北京）信息技術有限公司 ” 獲得信息產業(yè)部的正式批準 ?聯(lián)通集中采購 100萬臺 CDMA 20xx 1X 彩屏手機，力推 “互動世界 “ 數據業(yè)務 ?正式推出了全新的移動增值業(yè)務門戶 UNI，把聯(lián)通以前的各項增值業(yè)務全部統(tǒng)一整合為UNI品牌 競爭分析 電信 /網通優(yōu)勢：龐大客戶群體和綜合業(yè)務捆綁 ? 龐大的客戶群體 ? 固網客戶群：全國達 ，江西達 747萬戶 ? 小靈通客戶群：全國達 6000萬戶以上，江西達 104萬 ? 互聯(lián)網：撥號用戶 4778萬戶，寬帶接入 2385萬戶 ? 綜合業(yè)務捆綁優(yōu)勢 ? 號碼捆綁 ? 帳單捆綁 ? 銷售捆綁 ? 回報捆綁 ? 與集團客戶的天然聯(lián)系 ? 固話 ? 專線業(yè)務 ? 互聯(lián)網業(yè)務 ? 傳輸方面的優(yōu)勢 ? 強大的資金實力將支持其建立全國的 3G網絡 競爭分析 1 2 1 固網用戶數來源：信息產業(yè)部網站 2 小靈通用戶數來源：全國數據來源于網站，江西數據為 1月與移動通話用戶數 電信 /網通劣勢：缺乏移動網運營經驗，建設速度更慢 ? 新的移動運營商 ? 無 2G網絡可供漫游，需租用其他運營商網絡 ? 缺乏移動網運營經驗，體現(xiàn)在網絡和業(yè)務等方面 ? 移動運營主設備、基站鐵塔等都需新建，
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