泰興紅星美凱龍連鎖生活家居廣場營銷推廣策劃案-資料下載頁
2025-05-24 18:29本頁面
【導讀】泰興城市規(guī)劃布局?泰興房地產發(fā)展現(xiàn)狀。泰興專業(yè)市場分布。本案區(qū)位及競爭格局。20xx年和20xx年，泰興市的。右，其中商業(yè)的開發(fā)量較少，量每年小于5萬平方米。中心城區(qū)的房價在4000元/平方米左右。最高達到5000元/平方米。東部新城區(qū)房價在3500元/平方米。其余區(qū)域一般低于3000元/平方米。居民收入的增加超過住房價格增長。%，住宅價格年均增長率為%。城鎮(zhèn)化加速，城鎮(zhèn)人口數(shù)量的增長。帶動商品房需求。口分別是56955人和99358人。對良好教育的需求將使他們迅速向市區(qū)集中，舊城改造和新區(qū)建設步伐加快。農副產品批發(fā)市場等。北二環(huán)路（好來居）。特征市場的未來發(fā)展?jié)摿Q定客戶購買的信心，項目的區(qū)位條件、商業(yè)氛圍、價格等是客戶購買商鋪的主要因素。本案定位主要支撐點。泰州地區(qū)最大的一站式家居產品采
【正文】 值潛力無限 ?不可再生的黃金地段，買到等于賺到 67 （ 5）招商與經營管理篇 ?“先商業(yè)，后地產”，紅星美凱龍廣場開創(chuàng)新商鋪時代 ?國際品牌商業(yè)管理公司確保市場永續(xù)興旺 ?最智慧的選擇 與世界品牌做鄰居 68 ?紅星美凱龍進駐，泰興建材家居市場全面升級 ?紅星美凱龍 “ 零風險 ” 投資模式受泰州市民熱捧 ?世界品牌云集，業(yè)內人士看好紅星美凱龍前景 新聞策略 新聞標題試擬 69 ? 紅星美凱龍進駐，泰常路板塊成泰興建材家居市場核心 ? “ 先商業(yè)，后地產”，國際模式領潮泰興商業(yè)地產 泰興紅星美凱龍廣場董事長嚴省三訪談 ? 泰興市市長：紅星美凱龍是惠及泰興市民的重點工程 ? 外地投資者爭購紅星美凱龍吉鋪 70 （ 1）我們不要叫賣式廣告 ?對于一個縣級市，公關營銷比廣告營銷更具殺傷力 ?對于一個專業(yè)市場，專業(yè)的活動營銷更能樹立消費者信心 ?我們所有的廣告，都圍繞著相關的主題公關活動 活動營銷策略 71 （ 2）重點營銷活動 ? 紅星美凱龍登陸泰興剪彩儀式 ? 紅星美凱龍 “ 形象大使 ” 征選活動（事件營銷重點） ? 紅星美凱龍廣場開盤盛典 ? 長三角（泰州）專業(yè)市場投資論壇 ? 紅星美凱龍品牌招商酒會 ? 泰州國際建材家居節(jié)暨紅星美凱龍開業(yè)慶典 其他： ? 紅星美凱龍封頂儀式 ? 紅星美凱龍交房儀式 ? 紅星美凱龍客戶聯(lián)誼會 72 五、媒體組合策略 媒介組合 ?以本地電視、海報單片和戶外媒體（高炮、橫幅、氣球、墻體廣告、流動宣傳車等）為主 ?以本地報紙為輔 ?創(chuàng)立一張不定期的快報 :《 泰興紅星美凱龍廣場快報 》 或 《 蘇中建材家居快訊 》 ?創(chuàng)立一個建材家居網 :泰興紅星美凱龍廣場門戶 蘇中國際建材家居網 73 媒體費用預算 一般為項目總體銷售額的 %%，前期投入比重較大。 74 第六部分 階段性推廣計劃 引導期推廣計劃 開盤期推廣計劃 強銷期推廣計劃 持續(xù)期推廣計劃 尾盤期推廣計劃 75 營銷周期 蓄水期 強銷期 持續(xù)期 清盤期 時間節(jié)點 20xx年 812月 （ 10/1國慶節(jié)、 10/6中秋節(jié)） 20xx年 12月 2120xx年 1月 31 （ 12月 21日開盤） 20xx年 2月 1— 2月 30 （ 2月 7日春節(jié)） 20xx年 3月 13月 30 工程進度 吊頂完成 內裝修開始 結構封頂取預售許可證 外立面裝修完成 內裝修完成 竣工驗收 銷售目標 客戶積累達 1000— 1500組 11月份 2區(qū)客戶積累 750組以上 12月 2日 2區(qū)開盤 強銷期 2區(qū)商鋪銷售率達 75% 2區(qū)商鋪銷售率達 85% 2區(qū)商鋪整體去化率達90% 辦公樓銷售率達到 80%以上 推廣系列主題 國際商業(yè)航母登陸泰興 泰興首現(xiàn) “ 零風險 ” 旺鋪 紅星美凱龍財富風暴席卷泰興 城市商業(yè)新地標應勢崛起 投資旺市金鋪，品牌成就財富 做國際品牌的房東，全程財富無憂 10年穩(wěn)健回報，買到即賺到 紅星美凱龍，驚現(xiàn)搶購狂潮 紅星美凱龍廣場盛大開盤 泰興萬眾矚目， 20xx投資焦點 一個銷售奇跡的誕生 紅星美凱龍締造鋪王傳奇 招商先行，營商為王 —— 紅星美凱龍熱銷啟示錄 抱金鋪，迎佳節(jié) 最后珍藏鋪位隆重推出 最后財富良機先到先得 清盤優(yōu)惠，喜上加喜 推廣準備 銷講資料、銷售價目表 銷售折頁、紅星美凱龍快報 沙盤、模型、樣板房 電視、平面、網站、戶外廣告 活動及展會道具 平面廣告設計制作 各地 sp活動材料 電視專題片制作 戶外看板、公交車廣告更換 階段宣傳資料 平面廣告設計制作 平面廣告設計制作 sp活動道具 戶外看板、公交車廣告更換 分階段推廣計劃 76 第七部分 預案措施 ?如果遇到客源不足的問題 ?如果競爭對手也推出新盤 77 解決之道 ： 1. 舉辦促銷活動，如抽獎、買鋪送車等，刺激本地客戶購買欲望。 2. 運用口碑營銷，給老客戶以激勵，使其擴帶新客戶。 3. 應用直銷方式，發(fā)展團購客戶。 4. 拓展溫州等地投資群體密集地區(qū)。 一、如果遇到客源不足的問題 78 解決之道 ： 1. 根據競爭對手的舉措，相應調整銷售方式。 2. 堅持本案明顯的差異化之路，做區(qū)域商業(yè)的領航者 。 二、如果競爭對手也推出新盤 79 The End :) 謝 謝！
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