【正文】 （二）、媒體策略大眾媒體：電視、報(bào)紙、雜志、廣告。地面?zhèn)鞑ィ汗卉?chē)體傳播、戶外樓宇廣告。（三）、媒體組合 商城推廣: 報(bào)紙：大江晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)戶外樓宇：和平大廈、人保大廈、僑鴻國(guó)際大廈 公交車(chē)體廣告：210路等穿越主城區(qū)公交車(chē)路線 小區(qū)廣告：小區(qū)墻體廣告、樓層貼、物業(yè)提示牌、活動(dòng)條幅（四）、廣告投放階段: 將開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳分為四個(gè)階段準(zhǔn)備階段：投放廣告的色彩、版面、內(nèi)容的確定第一階段：5月1日至5月15日：大江晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、公交車(chē)體廣告。城區(qū)內(nèi)樓宇、圍擋廣告；第二階段、5月15日至5月30日：持續(xù)宣傳期，為開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣；第四階段、6月1日至6月5日：開(kāi)業(yè)預(yù)演階段.（五）、投放詳情前期宣傳工作于開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月開(kāi)始，主要區(qū)域?yàn)殓R湖區(qū)、鳩江區(qū)、弋江區(qū)、三山區(qū)、蕪湖縣、南陵縣、繁昌縣，具體投放如下：戶外廣告媒體： 投放宗旨，以點(diǎn)帶面1）、公交車(chē)身廣告：1112233810102 2）、戶外沿街廣告：優(yōu)先發(fā)布位置：新時(shí)代商業(yè)街、鳳凰美食街、步行街 可考慮位置：二街、利民路3)、樓宇廣告：步行街附近大廈、人流量集中地 4)、小區(qū)廣告南瑞新城、世貿(mào)濱江花園、鳳凰城平面宣傳媒體 1）、郵政DM單 2）、報(bào)紙夾頁(yè)廣告 3)、蕪湖電視臺(tái)廣告投放 4）、短信（六）、廣告內(nèi)容要求開(kāi)業(yè)告示要寫(xiě)明事由,即“紅星美凱龍國(guó)際家居生活廣場(chǎng)”開(kāi)業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息。（七）、廣告媒體安排在活動(dòng)前40內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁(yè)、禮品袋等。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（待定）制作人：陶敏2011年11月6日第五篇：紅星美凱龍家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)紅星美凱龍家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的生活品位也越來(lái)越高。對(duì)家具等日常生活用品要求也越來(lái)越高，這次紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是為了解決其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的問(wèn)題。這次策劃，主要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確立、方案的設(shè)計(jì)、策劃方案的實(shí)施、策劃方案的效果測(cè)評(píng)來(lái)執(zhí)行，并通過(guò)SWOT的分析方法來(lái)進(jìn)行問(wèn)題的深究，從而理清企業(yè)網(wǎng)上發(fā)展戰(zhàn)略。一 企業(yè)情況作為家居家裝的領(lǐng)頭羊，紅星美凱龍不僅擁有與國(guó)際接軌的家居品品牌，同時(shí)更有國(guó)際知名度。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。截至目前，已經(jīng)在北京、上海、常州等80座城市開(kāi)辦了99家商場(chǎng)。此外集團(tuán)多年來(lái)還一直熱心社會(huì)公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了“紅星光彩基金”，用于扶危濟(jì)困，幫老助殘。二 市場(chǎng)情況分析（一）家具行業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的年略來(lái)實(shí)施。而中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正應(yīng)用的法律法規(guī)包括域名條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合反戰(zhàn)電子商務(wù)（二）紅星美凱龍內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析目前，紅星美凱龍只擁有自己的網(wǎng)站，并未充分利用第三方網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這是紅星美凱龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的缺陷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的缺陷體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)狀況中，表現(xiàn)為紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知性范圍小，目標(biāo)顧客群體少，使其難以發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)效果，以及品牌影響力/三 紅星美凱龍家具的SWOT的分析優(yōu)勢(shì)在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下，巨大的市場(chǎng)需求必定為家具行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說(shuō)明，家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與態(tài)度正發(fā)生改變。這是家具市場(chǎng)所能帶來(lái)利潤(rùn)的有利保證。劣勢(shì)家居用品是比較特殊，在安裝，物流方面會(huì)比較麻煩。技術(shù)性要求較高，這為紅星美凱龍家具帶來(lái)不少麻煩。使得其網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者減少機(jī)會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來(lái)越多的人開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)，使得開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)潛力提高，吸引更多的潛在客戶。威脅東盟國(guó)家的低價(jià)家具和歐美國(guó)家的高檔家具的市場(chǎng)占有額、國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的家具公司越來(lái)越多。四 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，要達(dá)到以下目標(biāo)：1． 提高紅星美凱龍?jiān)谙M(fèi)者心中的品牌知名度，讓消費(fèi)者不僅熟知紅星美凱龍的家具產(chǎn)品，更能在見(jiàn)到家具產(chǎn)品是能想到紅星美凱龍。2． 提高紅星美凱龍的銷(xiāo)售額跟利潤(rùn)。3． 使得紅星美凱龍家具取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大紅星美凱龍家具的網(wǎng)絡(luò)品牌影響力。4． 是紅星美凱龍通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的、個(gè)性化的服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度。擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。五 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略宣傳紅星美凱龍家居產(chǎn)品風(fēng)格多樣，以產(chǎn)品吸引顧客，使顧客認(rèn)識(shí)到其選擇的空間更大，更具有靈活性。在網(wǎng)站上，通過(guò)留言等形式與顧客交流，為其提供個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)顧客的性格和需求為他們推薦適合的產(chǎn)品，以達(dá)到顧客的滿意度。（二）價(jià)格策略：消費(fèi)者可以通過(guò)游戲，每周網(wǎng)站公布游戲排行榜情況，消費(fèi)者可根據(jù)游戲積分的不同排名來(lái)兌換不同的家居優(yōu)惠券。：形式類(lèi)似拍賣(mài)網(wǎng)站的“XX元特價(jià)拍賣(mài)區(qū)”，把積存的家具產(chǎn)品低價(jià)出售，再加以拍賣(mài)形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)投，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”。：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的家具產(chǎn)品，可以多顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。（三）促銷(xiāo)策略在國(guó)家法定節(jié)假日，如元旦，五一，十一等時(shí)期進(jìn)行促銷(xiāo)，凡在本期間購(gòu)買(mǎi)紅星美凱龍家居產(chǎn)品者，可以享受買(mǎi)一贈(zèng)一的超值優(yōu)惠活動(dòng)。（四）渠道策略，紅星美凱龍均可提供免費(fèi)的送貨上門(mén)服務(wù)，若非實(shí)體店范圍顧客可選擇物流托運(yùn)。，之后我們將會(huì)與您聯(lián)系，為消費(fèi)者提供多種付款的方式。六 策劃方案的實(shí)施為了達(dá)到顯著的營(yíng)銷(xiāo)效果，我餓每年要把目光放到一些知名的BBS上。因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力。我們可以通過(guò)以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司的網(wǎng)址，讓感興趣的家居和游戲迷訪問(wèn)或發(fā)布些軟信息。信息是傳遞公司對(duì)家具產(chǎn)品跟游戲方面的心得。以下是排名前五的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料（人人網(wǎng)），在線10000人。（新華網(wǎng)），在線 5500人。3．關(guān)天茶社（天涯社區(qū)），在線 4000人。（elong），在線 3000人。（網(wǎng)易），在線 3000人。以上論壇是固有且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先推廣對(duì)象。七 策劃方案的效果測(cè)評(píng)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大紅星美凱龍家居產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌的影響力，提高紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量，確保企業(yè)和消費(fèi)者的利潤(rùn)。八 參考資料百度文庫(kù)，百度知道