波士頓給河南移動(dòng)做的3g市場(chǎng)策略培訓(xùn)-wenkub
2023-05-31 18:30:01 本頁(yè)面
【正文】 ，江西數(shù)據(jù)為 1月與移動(dòng)通話用戶數(shù) 電信 /網(wǎng)通劣勢(shì)：缺乏移動(dòng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)速度更慢 ? 新的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 ? 無 2G網(wǎng)絡(luò)可供漫游，需租用其他運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò) ? 缺乏移動(dòng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)等方面 ? 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)主設(shè)備、基站鐵塔等都需新建，成本投入更大，建設(shè)速度更慢 競(jìng)爭(zhēng)分析 電信策略：很可能以低價(jià)語音作為 3G初始競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)分析 高端 低端 小靈通 用戶 小靈通 WCDMA 可能的前景一 兩網(wǎng)并行高低端戰(zhàn)略 說明 電信 /網(wǎng)通已經(jīng)鋪設(shè)了遍布全國(guó) 31個(gè)省份的小靈通網(wǎng)絡(luò)，擁有 6000余萬(1) 小靈通用戶 現(xiàn)在的情況 高端用戶是其覬覦的用戶群，但客觀環(huán)境可能迫使其以低價(jià)的語音策略爭(zhēng)奪初始的用戶群 ? 作為新運(yùn)營(yíng)商必須在越來越成熟的市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額 ? 初始階段很難擁有高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò) ? 可能必須借助原有運(yùn)營(yíng)商的 2G 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行漫游；或利用小靈通網(wǎng)絡(luò)和 PHS / WCDMA雙模手機(jī)為 3G用戶提供漫游服務(wù) (1) 20xx年 9月 資料來源：文獻(xiàn)搜索 小靈通 可能的前景二 3G集中低端，與小靈通并行 WCDMA 選擇在建網(wǎng)初期， 3G網(wǎng)絡(luò)尚未完善的情況下，采用低端語音業(yè)務(wù)推廣 3G 隨著競(jìng)爭(zhēng)的演化和移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，小靈通有可能退出市場(chǎng)；隨著網(wǎng)絡(luò)逐步完善， WCDMA逐漸轉(zhuǎn)向全方位運(yùn)營(yíng) WCDMA 1 2 3 可能的前景三 做大小靈通 (較小可能 ) 小靈通 利用 3G牌照正式進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng) 不斷完善小靈通的網(wǎng)絡(luò)并發(fā)展數(shù)據(jù)服務(wù) 利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群 電信 /網(wǎng)通已開始減少對(duì)小靈通的投資為 3G 進(jìn)行準(zhǔn)備 電信策略：繼續(xù)大力推行綜合捆綁 競(jìng)爭(zhēng)分析 小靈通單售 小靈通與 固話捆綁銷售 小靈通與固 話合帳繳費(fèi)優(yōu)惠月租 固話積分回報(bào)送小靈通 固話、小靈通、寬帶捆 綁優(yōu)惠 小靈通發(fā)展初 期 20xx年 9月起 20xx年 5月 20xx年 11月 20xx年 12月 合家歡 (20xx年 9月 )：小靈通分派銷售，固話和小靈通分別包月 為應(yīng)對(duì)聯(lián)通推出的大靈通業(yè)務(wù)，贛州及九江等地推出了固定電話與小靈通合帳繳費(fèi)優(yōu)惠月租的活動(dòng) 自 20xx年 11月起，贛州、萍鄉(xiāng)、吉安等地相繼對(duì)固定電話積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的客戶贈(zèng)送小靈通 南昌電信推出快樂預(yù)存活動(dòng)，對(duì)客戶根據(jù)擁有電信產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行星級(jí)分類，進(jìn)行不同標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)存送費(fèi)優(yōu)惠。鍛造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，保持 3G主導(dǎo)定位 ? 全
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