房地產(chǎn)業(yè)的營銷難題-資料下載頁
2025-03-26 00:25本頁面
【正文】 在公眾和上市公司的投資者中推廣萬科的品牌形象。如何在激烈競爭的市場實(shí)現(xiàn)差異化營銷？劉智說：一是同區(qū)域的不同樓盤之間差異很困難，例如在廣州番禺的華南板塊，一下子就開發(fā)了
7個(gè)過千畝的大盤，怎么在這7個(gè)中突圍而出，就是一個(gè)很大的問題。二是大樓盤有個(gè)開發(fā)周期，
那后期的怎么跟前期的有差異化？后期的又跟市場上新加入的競爭者怎么產(chǎn)生差異化？產(chǎn)品差異化 房地產(chǎn)市場上，一般在產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)時(shí)就設(shè)計(jì)出差異性，在定位、戶型比例上各自
不同。產(chǎn)品差異化有對市場的實(shí)驗(yàn)性和領(lǐng)先市場兩個(gè)特點(diǎn)。 李興亞舉例說，萬科在金域藍(lán)灣里的泰國風(fēng)格的會所，就是一種很好的產(chǎn)品差異化。還有個(gè)例
子是蔚藍(lán)海岸和海月，從產(chǎn)品差異化來說，蔚藍(lán)海岸做得更進(jìn)了一步，比如園林和規(guī)劃。當(dāng)時(shí)多
層在后海片區(qū)很受歡迎，做小高層風(fēng)險(xiǎn)很大。蔚藍(lán)海岸很有預(yù)見性，做成小高層，降低了覆蓋率
，為園林建設(shè)打下基礎(chǔ)。它在整個(gè)園林做法上有聲有色。主題選擇以水景為主，又將水景演繹成
各種不同的方式。深圳很熱，大家對水特別親切。蔚藍(lán)海岸走的是用產(chǎn)品帶動品牌的方式，價(jià)格
也逐步走高。 產(chǎn)品差異化需要總體設(shè)計(jì)，讓對手難以抄襲，因?yàn)樵陂_發(fā)過程中競爭對手很容易復(fù)制產(chǎn)品一些
單項(xiàng)的特點(diǎn)。營銷差異化 所謂差異化營銷的核心就是找出樓盤的賣點(diǎn)在哪里。程家龍說，以前營銷的特點(diǎn)是
找出單一的賣點(diǎn)，現(xiàn)在趨勢是為一個(gè)樓盤找出多個(gè)賣點(diǎn)的組合來營銷。 李興亞說可以通過品牌和文化來實(shí)現(xiàn)差異化，另外可以通過活動來實(shí)現(xiàn)營銷差異化。品牌差異
化是指不同的品牌發(fā)展商有不同的形象，文化的差異化是指每個(gè)產(chǎn)品在定位的時(shí)候都有不同的
銷售群體，不同群體的知識背景、生活方式、去的場所，接觸的媒體都是有差異的。可以針對不
同的群體營造不同的氛圍。通過活動來實(shí)施營銷差異化曾經(jīng)是領(lǐng)先的做法，但是非常容易被模
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