房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷難題(編輯修改稿)
2025-04-22 00:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 金能快速回籠，那就用高開低走。如果資金是自有資金，公司希望能平穩(wěn)發(fā)
展，希望在這個(gè)項(xiàng)目里面取得最大的、合理的利潤(rùn)，那就選擇低開高走 另外，可以利用折扣來調(diào)整價(jià)格。李興亞解釋說：通行的比較保險(xiǎn)的作法是，價(jià)格定高一
點(diǎn)，認(rèn)購期的折扣也高一點(diǎn)。如果認(rèn)購期發(fā)現(xiàn)價(jià)格偏高，就把折扣放大一點(diǎn)，折扣期拉長(zhǎng)一點(diǎn)。
如果價(jià)格偏低，那優(yōu)惠折扣可能到明天就截止了。 程家龍舉例說東?；▓@一期是低開高走的一個(gè)非常成功的例子。1997年做東?；▓@一期的時(shí)
候，車工廟的環(huán)境還不成熟，那兒的房產(chǎn)在人們心目中的價(jià)位也就是（每平方米）五六千。但是
發(fā)現(xiàn)很多人來詢問，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，于是定在（每平方米）七千八、七千九，并在深圳搞了第一
次抽簽。第一天抽簽認(rèn)購非?；鸨?，于是第二天加價(jià)10%，反響還是很好，第三天又加了10%，最
后售價(jià)達(dá)到（每平方米）1萬1，在一個(gè)星期內(nèi)賣掉85%。 陳銳還提出了平開高走的策略，就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣相同的價(jià)錢，但產(chǎn)品比他做得更到位，更
好，然后價(jià)格逐步走高。區(qū)域性壟斷利潤(rùn)最大章曉任認(rèn)為，如果一個(gè)項(xiàng)目能形成區(qū)域壟斷，那么價(jià)格不是由市場(chǎng)來定，而
是由自己來定。 他說：如果開發(fā)商在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)能形成一種壟斷的情況，或者能形成一個(gè)區(qū)域的賣方市
場(chǎng)，那他能夠獲取的利潤(rùn)值是最大的。在這樣的情況下，價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是自己來定的。比如前面所說
的東?；▓@一期，在那時(shí)最高賣到（每平方米）一萬一，為什么，因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域里，它是惟一
的。壟斷局面一旦被打破，大家就會(huì)提出新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)空間自然下降。 其實(shí)，這和市場(chǎng)定價(jià)并不矛盾，因?yàn)樵谀硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng)上只有一個(gè)有效產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就可以
獲取壟斷價(jià)格。如何監(jiān)測(cè)廣告效果并有效控制廣告費(fèi)用？章曉任說，一方面，（深圳）媒體的選擇余地較小，發(fā)行量不透明，而且在多種媒體競(jìng)爭(zhēng)白
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