【正文】 投廣告等) 。 客戶會( 客戶會往往通過自己的會刊即客戶通訊,上面一般都會有公司的動態(tài)信息和新項目情況的介紹) 。 媒體事件( 通過制造新聞事件或新聞人物, 使公司和老總成為媒介追逐的典型, 引起公眾的注意) 等。 樹立品牌意識以求可持續(xù)發(fā)展隨著生活水平的提高和住宅條件的改善, 購房者對住房功能的需求正向縱深發(fā)展, 追求實用住宅的多功能性, 關注住宅環(huán)境的營造, 重現住宅文化品位及審美等文化價值。住宅需求的這種多樣性與高檔化, 實質是對住宅強勢品牌的追求, 也是品牌住宅的魅力所在,只有優(yōu)質品牌住宅能夠滿足并贏得消費者和公眾的認同和親和力,刺激他們的消費激情和購買欲。真正的房地產品牌的內涵是為社會公眾提供合理的、人性化的“建筑空間”,并賦予其具有現代精神、個性化的生活方式及價值。因此, 房地產市場營銷中的品牌策略決定著房地產商在實施品牌戰(zhàn)略的過程中, 必須采取科學、全面和有效的市場營銷策略。包括: 卓越的質量體系。 持續(xù)一致的品牌策略。 不斷創(chuàng)新的品牌策略。 全面周到的服務意識。 整合互動的品牌宣傳。 品牌推廣與促銷活動以及適時宣傳自己的品牌形象以提高公眾對品牌的認知程度等。在“優(yōu)質樓盤”及“優(yōu)質物業(yè)”能帶來高附加值已逐漸為買家所認同的今日樓市, 樹立起深入人心的房地產品牌是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的必然選擇。發(fā)展商要有品牌意識, 要主動地、自覺地、精心地把品牌當作一個目標去追求。只有重視“ 無形資產”,積累品牌, 才能更多地獲取“有形資產”?？傊?，優(yōu)秀品牌在樓市中有著持久的擋不住的吸引力。 加強專業(yè)營銷培訓 加強對營銷人員專業(yè)知識的培訓，可以定期組織學習的機會，為營銷人員提供能夠互相交流的機會，吸取眾家之長，吸收優(yōu)秀的經驗。房地產營銷需要不斷的吸收新的思想和概念，但是吸收后還要深刻的理解，才能正確運用到營銷的過程中， 才不至于在概念包裝的時候連自己都不能解釋清楚到底概念的內涵是什么。 建立關系營銷網絡 如今的房地產銷售, 價格不再是主要的競爭手段, 真正的競爭在于開發(fā)企業(yè)與客戶已經建立的關系。關系營銷目前已經在越來越多的房地產項目營銷中予以應用, 通過關系營銷來穩(wěn)定和發(fā)展忠誠客戶群, 贏得房地產開發(fā)企業(yè)的核心客戶。關系營銷在房地產營銷中的應用主要從以下幾方面著手:第一, 誠信為本, 服務先行, 培育良好的客戶關系: 房地產開發(fā)企業(yè)在開發(fā)經營過程中, 應始終以誠信為本, 成功銷售的第一步是建立與消費者的長期信任關系。此外, 房地產營銷的客戶服務應該是涵蓋售前、售中、售后的全程服務, 使客戶真正體驗到的是“一站式”的無憂服務。第二、運用營銷手段, 形成良好的客戶關系: 房地產開發(fā)企業(yè)通過自身資源整合, 樹立良好品牌形象。 成立購房客戶置業(yè)會, 增強房地產開發(fā)企業(yè)對于客戶的營銷力。 增加房地產開發(fā)企業(yè)文化內涵, 多方位地密切與客戶的關系。第三、建立客戶營銷數據庫, 實現房地產開發(fā)企業(yè)與客戶長期的穩(wěn)固關系:營銷數據庫的建立是關系營銷實施的前提之一, 為獲得理想的營銷效果, 房地產開發(fā)應當時刻注意依靠現有及潛在顧客的關系, 利用企業(yè)一切可以利用的資源, 采取企業(yè)一切可采取的行動, 更好地實現這個價值, 提高客戶滿意程度。營銷數據庫包含現有及潛在顧客的信息, 這將用于幫助開發(fā)企業(yè)選擇目標用戶群和決定如何為客戶服務, 這些用于營銷決策和執(zhí)行的信息不能只靠傳統(tǒng)的市場細分技術獲得, 而要收集每個客戶的信息,建立起客戶營銷數據庫。4 結論與展望通過對全文的分析以看出，房地產市場營銷是一個系統(tǒng)工程，市場經營活動紛繁復雜，營銷策略和手段無窮無盡；但是，轉換傳統(tǒng)銷售觀念，按照市場經濟的規(guī)律確定營銷理念至關重要。隨著市場經濟不斷發(fā)展完善，市場競爭不可避免，競爭將愈演愈熱。房地產商要想在房地產市場的發(fā)展中分一瓢羹，就必須重視房地產營銷；營銷必須以科學的程序加以指導，改變過去“點子”和“概念”營銷的局面；營銷應該立足于市場調研，在充分尊重消費者的需求的基礎上，引導和創(chuàng)造消費者需求；要以消費者為中心，進行全程營銷。只有確定新的房地產市場營銷理念，才能“綱舉目張”，使企業(yè)的房地產市場營銷獲得成功。可以預見，只要能正確認識房地產營銷的合理內核，綜合運用產品、價格、促銷、渠道等營銷策略，講求營銷的整合性，各環(huán)節(jié)應做到目標一致，協調配合，房地產業(yè)會更健康的發(fā)展。營銷理論也會更加完善。后記本文的研究也是一種嘗試，希望能對我國的房地產企業(yè)有一定的啟發(fā)。但由于作者的理論水平有限，加上介入房地產業(yè)時間又不長，在分析論證過程中難免會有不妥之處，敬請老師們指點賜教。致謝本論文是在指導導師劉艷老師的悉心指導下完成的。劉老師在整個論文撰寫的過程中傾注了大量心血，各項工作在許老師的悉心指導和關懷下得以順利進行，并達到預期效果。在此謹向劉老師表達我最誠摯的敬意和感謝！最后，謹向所有關心、支持和幫助過我的老師、同學和朋友們表達我最誠摯的謝意和感激之情！同時向百忙當中抽出時間評閱論文的和參加答辯的各位專家表示衷心的感謝！參考文獻[1]栗淑梅，《房地產市場營銷》，機械工業(yè)出版社，2006年[2]丁俊發(fā)，《房地產市場營銷管理規(guī)章制度全集》，中國知識出版社，2005年[3] 威廉M申克爾，《房地產營銷》，中信出版社，2005[4]國寧，《房地產營銷與策劃》，中國商業(yè)出版社，2006年[5]編委會，《房地產全程營銷實戰(zhàn)寶典》，企業(yè)管理出版社，2007年[6]鄧揚威，《房地產全程營銷寶典》，廣東旅游出版社，2006年[7]葉劍平，《房地產市場營銷》，中國人民大學出版社，2003年[8]美國房地產業(yè)協會，《房地產營銷員教程》，北京理工大學出版社，2005年[9]張偉，《房地產項目營銷策劃研究》，西安交通大學碩士論文[10]陳放，《房地產營銷一營銷模式》，藍天出版社，2004年[11] 孫藝斌，《現代房地產市場研究理論和方法》，上海人民出版社，2003[12]陳修齊，《房地產市場營銷學》，電子工業(yè)出版社，2007年[13]武銀燕 ，《淺析房地產營銷策劃及策略》，中國有色建設，2007年[14]左斌，《房地產營銷與風險防范/房地產叢書》，中國建筑工業(yè)出版社，2006[15]我國房地產營銷存在的主要問題及對策 ，張偉民，2007年4月，[16]樓江，《房地產市場營銷理論與實務(修訂版)》，同濟大學出版社，2006年[17]姚迎偉，《房地產營銷全攻略》，經濟管理出版社，2005年[18]余凱，《房地產市場營銷實務》，中國建材工業(yè)出版社，2006年[19]鄧宇，《房地產全程營銷與策劃》，寧夏人民出版社，2005年1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。