【導(dǎo)讀】海問咨詢公司董事、副總經(jīng)理。上海復(fù)旦大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)士。美國(guó)馬里蘭大學(xué)訪問學(xué)者。英國(guó)蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院MBA. 北京大學(xué)光華管理學(xué)院副教授。中國(guó)MBA協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。參與多家企業(yè)的管理與實(shí)踐。北京李寧體育用品公司戰(zhàn)略規(guī)劃。南洋佳聯(lián)教育集團(tuán)。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。擁有多年的公司融資、投資和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。提供資產(chǎn)重組、兼并收購和投資管理方面的專業(yè)咨詢意見和建議。先后參與和主持了十幾家企業(yè)的股份制改組。A股、B股、H股發(fā)行與上市的咨詢工作。上海石油化工股份有限公司。北京北辰股份有限公司。江西銅業(yè)股份有限公司。重慶鋼鐵股份有限公司。鎮(zhèn)海煉油化工股份有限公司。美國(guó)某著名空調(diào)制造商分銷戰(zhàn)略咨詢。美國(guó)最大的通訊公司手機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。中國(guó)摩托車制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升及流程再造咨詢。西安制藥集團(tuán)營(yíng)銷及市場(chǎng)狀況調(diào)查。南洋佳聯(lián)薪酬規(guī)劃。為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí)準(zhǔn)確。規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理的有效手段。理解彩虹公司初步制定的發(fā)。調(diào)查彩虹現(xiàn)行薪酬福利制度。分析彩虹職工收入狀況

　　

【正文】 里的 “ 富 ” 不僅是物質(zhì)財(cái)富 ,又指遠(yuǎn)見卓識(shí)：中國(guó)最終會(huì)成為 “ 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家 ” . 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 43 “做正確的事情， 正確的做事情” 彼德德魯克 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 44 市場(chǎng)份額 利潤(rùn)率 低 高 RMB20億 公司 A 公司 B 盈利能力和市場(chǎng)占有率是體現(xiàn)公司業(yè)績(jī)倆個(gè)最直接的指標(biāo) 銷售額 高 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 45 培訓(xùn) 任用 培訓(xùn)開發(fā) 報(bào)酬 總體管理 計(jì)劃 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 法律政府 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)銷售 服務(wù) 對(duì)內(nèi)物流 對(duì)外物流 ?售后服務(wù) ?培訓(xùn) ?原材料搬運(yùn) ?倉儲(chǔ) ?庫存控制 ?生產(chǎn)進(jìn)度安排 ?生產(chǎn)流程 ?OEM工廠管理 ?成品庫管理 ?成品配送 ?客戶定單處理 ?市場(chǎng)細(xì)分 ?產(chǎn)品組合 ?定價(jià) ?渠道選擇 ?渠道維護(hù) ?銷售隊(duì)伍 ?廣告促銷 企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng) 材料采購 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購策略 選擇供應(yīng)商 采購質(zhì)量控制 跟蹤供應(yīng)商 市場(chǎng)調(diào)研 量產(chǎn)準(zhǔn)備 設(shè)計(jì)開發(fā) 樣品制造 企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈 基本活動(dòng) 生產(chǎn) 管理 公司價(jià)值鏈 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 46 典型案例二：行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 典型案例二：企業(yè)管理人員的激勵(lì)方案 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 47 價(jià)格 成本 Accumulated experience Unit Price or Cost in Constant Dollars 成本劣勢(shì)者先出局 成本 產(chǎn)品價(jià)格 成本 Accumulated experience 單位價(jià)格/成本 價(jià)格傘 價(jià)格 Accumulated experience Unit Price or Cost in Constant Dollars 成本劣勢(shì)先出局 成本領(lǐng)先者主 導(dǎo)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng)獲得 超額利潤(rùn) 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 48 公司 12%的成本下降速度慢于 18%市場(chǎng)價(jià)格的下降速度，導(dǎo)致在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì) 公司的綜合成本 每年下降約 12% 市場(chǎng)綜合價(jià)格 每年下降約 18% 價(jià)格 成本 1997年 中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 49 哪些活動(dòng)是最關(guān)鍵 . 成本分析 研發(fā) 采購 /物流 制造 /運(yùn)行 營(yíng)銷及銷售 分銷 / 分銷物流 售后 5% 35% 30% 15% 10% 5% ?成本構(gòu)成 ? 要點(diǎn) : 比例 : ? 將成本分?jǐn)偟矫總€(gè)活動(dòng) ? 判斷哪個(gè)活動(dòng)所占成本比例最大 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 50 從成本結(jié)構(gòu)分析，直接材料成本和期間費(fèi)用所占比例大，是降低成本的關(guān)鍵。 *財(cái)務(wù)報(bào)表中財(cái)務(wù)費(fèi)用的本期支付獲取的現(xiàn)金折扣計(jì)入直接材料的減項(xiàng) % 采購 84% 折舊30% 其它制造費(fèi)用 41% 人工 39% 管理費(fèi)用 34% 銷售費(fèi)用 48% 稅 財(cái)務(wù)費(fèi)用 * 18% 直接材料% 制造費(fèi)用% 期間費(fèi)用% 稅 自制 16% 資料來源： XX公司 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 51 20xx年采購成本降低分析：按照初步分析結(jié)果，明年采購成本下降。 但仍與市場(chǎng)價(jià)格的下降速度 18%有較大的距離。 億元 20xx采購成本降低總額預(yù)計(jì) 億元 億元 已定價(jià)車型及發(fā)動(dòng)機(jī)的采購成本降低 ?各車型降幅參照后面的計(jì)算結(jié)果 ?各車型產(chǎn)量按 20xx年生產(chǎn)大綱 ?各車型現(xiàn)有采購成本按 20xx年 110月采購成本 未定價(jià)車型借用現(xiàn)有車型配件的采購成本降低 ?未定價(jià)車型采購成本按 13億計(jì)算 ?借用配件的采購額按采購成本的 60%計(jì)算 ?借用配件的采購額降低幅度按 15%計(jì)算 ?未定價(jià)車型新配件的采購成本降低 ?盡可能借用現(xiàn)有車型配件 ?初始定價(jià)盡可能采用招標(biāo)形式 ?自制 /外購優(yōu)化 20xx萬 ?數(shù)量折扣 1000萬 (按采購額 1000萬多折扣一點(diǎn)計(jì)算 ) 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 52 議程 海問團(tuán)隊(duì)介紹 彩虹集團(tuán)與會(huì)管理層介紹 項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹 彩虹介紹現(xiàn)行薪酬制度起源，歷史，存在的問題及改進(jìn)的思路 相關(guān)人員名單 休息 討論確定 – 評(píng)估小組彩虹成員 – 彩虹工作組成員 – 職務(wù)評(píng)估培訓(xùn)時(shí)間 – 改制目標(biāo)群體 胡少敏 8:308:35 魏小軍 8:358:45 胡少敏 8:459:15 彩虹領(lǐng)導(dǎo) 9:159:25 陳暉 9:259:30 9:309:40 海問，彩虹 9:4010:00 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 53 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 54 議程 海問團(tuán)隊(duì)介紹 彩虹集團(tuán)與會(huì)管理層介紹 項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹 彩虹介紹現(xiàn)行薪酬制度起源，歷史，存在的問題及改進(jìn)的思路 相關(guān)人員名單 休息 討論確定 – 評(píng)估小組彩虹成員 – 彩虹工作組成員 – 職務(wù)評(píng)估培訓(xùn)時(shí)間 – 改制目標(biāo)群體 胡少敏 8:308:35 魏小軍 8:358:45 胡少敏 8:459:15 彩虹領(lǐng)導(dǎo) 9:159:25 陳暉 9:259:30 9:309:40 海問，彩虹 9:4010:00 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 55 議程 海問團(tuán)隊(duì)介紹 彩虹集團(tuán)與會(huì)管理層介紹 項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹 彩虹介紹現(xiàn)行薪酬制度起源，歷史，存在的問題及改進(jìn)的思路 相關(guān)人員名單 休息 討論確定 – 評(píng)估小組彩虹成員 – 彩虹工作組成員 – 職務(wù)評(píng)估培訓(xùn)時(shí)間 – 改制目標(biāo)群體 胡少敏 8:308:35 魏小軍 8:358:45 胡少敏 8:459:15 彩虹領(lǐng)導(dǎo) 9:159:25 陳暉 9:259:30 9:309:40 海問，彩虹 9:4010:00 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 56 議程 海問團(tuán)隊(duì)介紹 彩虹集團(tuán)與會(huì)管理層介紹 項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹 彩虹介紹現(xiàn)行薪酬制度起源，歷史，存在的問題及改進(jìn)的思路 相關(guān)人員名單 休息 討論確定 – 評(píng)估小組彩虹成員 – 彩虹工作組成員 – 職務(wù)評(píng)估培訓(xùn)時(shí)間 – 改制目標(biāo)群體 胡少敏 8:308:35 魏小軍 8:358:45 胡少敏 8:459:15 彩虹領(lǐng)導(dǎo) 9:159:25 陳暉 9:259:30 9:309:40 海問，彩虹 9:4010:00 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 57 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)：彩虹主要管理人員參加確定評(píng)估小組、聯(lián)合工作小組成員構(gòu)成確定需評(píng)估的管理與技術(shù)職位采訪人力資源部部長(zhǎng)收集薪酬?duì)顩r資料上 午 職務(wù)評(píng)估與管理層薪酬分析培訓(xùn)薪酬資料收集目標(biāo)人群采訪確認(rèn)、預(yù)約、采訪上 午 資料收集下 午 人員采訪上 午 收集資料，人員采訪下 午 職務(wù)評(píng)估及薪酬分析表回收、匯總上 午下 午 制作報(bào)告 制作報(bào)告，修改完善 與管理層溝通，完善報(bào)告 第一次匯報(bào)下 午上 午下 午 錄入及電子表格制作（彩虹小組協(xié)作）第一階段工作日程安排 共計(jì)兩周 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 58 今天會(huì)議需要確定的問題 ? 確定彩虹 海問聯(lián)合工作小組人員的構(gòu)成 ? 確定彩虹 海問職務(wù)評(píng)估小組人員的構(gòu)成 ? 確定目標(biāo)人員的范圍和數(shù)量 ? 確定相應(yīng)的訪談時(shí)間 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 59 ? 共同開展工作，達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo) ? 收集、整理、匯總、錄入相關(guān)的數(shù)據(jù)資料 ? 分析、總結(jié)出相應(yīng)的結(jié)論 ? 共同制定未來薪酬與財(cái)務(wù)方案 ? 協(xié)助完成聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等相關(guān)事宜 彩虹 海問聯(lián)合工作小組人員的職責(zé) 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 60 ? 共同架構(gòu)彩虹集團(tuán)未來的薪酬考核體系 ? 具體評(píng)價(jià)集團(tuán)內(nèi)不同崗位的職責(zé) ? 接受職位評(píng)估調(diào)查培訓(xùn) ? 協(xié)助進(jìn)行職位評(píng)估調(diào)查 ? 指導(dǎo)公司相關(guān)人員職務(wù)說明書的撰寫 ? 收集、整理公司各個(gè)崗位的職務(wù)說明書 彩虹 海問職務(wù)評(píng)估小組人員的職責(zé) 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) BICI 61 確定目標(biāo)人員的范圍和數(shù)量 ? 理順集團(tuán)考核與薪酬體系，完善集團(tuán)的激勵(lì)機(jī)制 ? 解決集團(tuán)目前面對(duì)的突出問題 ? 明確各級(jí)管理人員的權(quán)利和責(zé)任 ? 加強(qiáng)咨詢工作的針對(duì)性，提高工作的效率