某集團(tuán)項(xiàng)目啟動(dòng)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-07 20:26本頁(yè)面
【正文】 的標(biāo)準(zhǔn) 資料來(lái)源： 麥肯錫 外部 ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模：市場(chǎng)潛力 ?市場(chǎng)要求：購(gòu)買(mǎi)行為 /成功關(guān)鍵因素、產(chǎn)品要求、客戶(hù)數(shù)量 ?客戶(hù)的國(guó)際化：整個(gè)地區(qū)的采購(gòu)決策、定價(jià)的透明度 ?一般的進(jìn)入障礙 內(nèi)部 ?集團(tuán) /業(yè)務(wù)單元的控制范疇、同市場(chǎng)的接近程度 /過(guò)多銷(xiāo)售層次的代價(jià) ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模：銷(xiāo)售價(jià)值、職能能力 /資源 ?當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)需要現(xiàn)場(chǎng)管理權(quán) ?銷(xiāo)售單位的所有權(quán)結(jié)構(gòu) 33 Start/980806/SHKO(97GB) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)管理體系的主要成果 銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)管理體系 使命 ?制定清晰的銷(xiāo)售策略 ?實(shí)施高效率的銷(xiāo)售覆蓋 ?培訓(xùn)和指導(dǎo)有效能的銷(xiāo)售技巧 ?激勵(lì)和培養(yǎng)有潛力的銷(xiāo)售人員 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ?銷(xiāo)售額增長(zhǎng) ?利潤(rùn)率增長(zhǎng) ?市場(chǎng)占有率增長(zhǎng) ?關(guān)鍵大客戶(hù)的滿(mǎn)意率 考核方法 ?每月，每季度，每年 ?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，客戶(hù)訪談 部門(mén)業(yè)績(jī)管理 關(guān)鍵崗位業(yè)績(jī)管理 銷(xiāo)售部主管業(yè)績(jī)管理 職責(zé) ?制定管轄區(qū)域的銷(xiāo)售策略 ?制定銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃 ?指導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ?銷(xiāo)售額增長(zhǎng) ?利潤(rùn)率增長(zhǎng) ?銷(xiāo)售人員實(shí)地指導(dǎo)的時(shí)間 考核方法 ?每月，每季度，每年 ?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售人員反饋，時(shí)間安排表 激勵(lì)機(jī)制 ?獎(jiǎng)金比例 ?精神激勵(lì) ?事業(yè)發(fā)展道路 舉例說(shuō)明 34 Start/980806/SHKO(97GB) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1:02:28 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/1/242023/1/242023/1/24Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/242023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/242023/1/24January 24, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1:02:28 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/242023/1/242023/1/24Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/242023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/242023/1/24January 24, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1:02:28 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/242023/1/242023/1/24Jan2324Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/242023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/242023/1/24January 24, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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