商業(yè)模式專題研究探討-資料下載頁
2025-03-25 12:24本頁面
【正文】 多的商品對顧 客產(chǎn)生了巨大的吸引力。 從規(guī)模效益的角度講 , 一個大型的賣場 , 相對于小型超市 , 可以在平均一個員工身上和一米貨架上“生產(chǎn)”更大的效益。正是從家樂福開始 , 中國才真正刮起建大賣場的風(fēng)潮。低廉價格策略低價格一直是家樂福賴以成功的一大法寶。家樂福一直努力通過各種渠道來控制、降低成本。首先，家樂福大規(guī)模的經(jīng)營戰(zhàn)略，使其能獲得現(xiàn)代大商業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，這種規(guī)模效應(yīng)又可以通過大規(guī)模、大批量的采購，享受數(shù)量折扣優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為公司的低成本優(yōu)勢。家樂福強(qiáng)大的規(guī)模還可以大大降低其配送成本。其次，家樂福在進(jìn)貨上可謂善于向供應(yīng)商“借雞生蛋”，它與供應(yīng)商簽定的全同付款條件為“月結(jié)60天數(shù)”，60天不是個短時間，尤其是貨賣得越快，供應(yīng)商往家樂福里投入的錢就越多，家樂福就像鯉魚般吞吃供應(yīng)商的流動資金。利用供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)，相應(yīng)地，家樂福的自有流動資金就占用少，從而大大節(jié)約了家樂福的資金成本。而供應(yīng)商也只得眼睜睜地看著自家“母雞”生的“蛋”讓人家給掏走。但家樂福銷售量大，付款信譽(yù)好，可接納的品種多，這是旁人無可比擬的優(yōu)勢。另名家樂福還向供應(yīng)商要求許多的優(yōu)惠條件及贊助。所以即使是延遲60天付款，又有虎口般的吞吃量，再加上壓到最低點的供應(yīng)價，供應(yīng)商為了賺錢也只好“明知山有虎，偏向虎山行”。第三，家樂福的商品周轉(zhuǎn)迅速。家樂福擁有強(qiáng)大的采購能力及與供應(yīng)商談判的能力，這就為其商品的迅速周轉(zhuǎn)提供了保證。商品的快速周轉(zhuǎn)，流動資金占用少，可以大大降低資金的成本。另外，在選擇商品上，家樂福傾向于本地化。其商品的結(jié)構(gòu)會因不同的國家或地區(qū)的消費習(xí)慣和消費心理作出相應(yīng)調(diào)整。如在中國，為滿足便宜和適用的原則，其商品90%以上是從當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商購買；為迎合中國人“挑選”的需要，家樂福增加了貨架上的同類商品的供應(yīng)量。商品的本土化還讓家樂福節(jié)約了大量的運輸成本和配送費用。另外，為了減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，家樂福還開發(fā)了自有品牌的商品。所有這一切，都是家樂福低價格策略的堅強(qiáng)后盾。有了這一切，家樂福才能時時保持低價，低得讓顧客心跳；有了這一切家樂福才會有許多特價跌破批發(fā)價的商品，對顧客具有極大的誘惑。（三）批發(fā)市場批發(fā)市場顧名思義即為以批發(fā)為主的市場。隨著批發(fā)市場的成熟和完善，近年來全國各地出現(xiàn)了各種各樣的專業(yè)批發(fā)市場。批發(fā)市場定義以現(xiàn)貨批發(fā)為主、集中交易某一類商品或若干類具有較強(qiáng)互補(bǔ)性和互替性商品的場所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場制度安排。批發(fā)市場的特點1)專業(yè)性或者專門性。專業(yè)市場集中交易某一類商品或者是以某一類商品為主。2)以批發(fā)為主，兼營零售，主要功能是專業(yè)化生產(chǎn)與專業(yè)化銷售的分工，是溝通農(nóng)村中小企業(yè)于批發(fā)商的中介。3)賣者數(shù)量必須達(dá)到一定的規(guī)模，專業(yè)市場接近一個完全競爭的市場。4)以現(xiàn)貨交易為主，是交易雙方面對面的傳統(tǒng)交易方式。5）買者數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，賣者等客上門。上海新七浦服裝批發(fā)市場個案分析上海新七浦服裝市場坐落在上海市著名的服裝街七浦路上，地處七浦路、河南北路路口，是目前上海交易量最大，設(shè)施最完善的服裝批發(fā)市場。市場內(nèi)共有商戶1000余家，經(jīng)營近萬種品牌的男裝、女裝、童裝、休閑裝、運動裝。上海新七浦服裝市場引進(jìn)了很多國際國內(nèi)知名品牌。如華倫天奴、啄木鳥、老爺車等，這些品牌構(gòu)成了新七浦強(qiáng)大的市場吸引力，成為區(qū)別于七浦路與其他市場的最顯著的特征?！ ∈袌鋈龢且M(jìn)日本、韓國有特色的服裝品牌及先進(jìn)的經(jīng)營方式，構(gòu)筑新七浦市場三樓中、日、韓三國服飾同臺獻(xiàn)演的獨有特色。日本SELF（世富）集團(tuán)公司在三樓開設(shè)1000多平方米服裝批發(fā)專賣場，采用嚴(yán)格的會員制，將顧客限定為服裝服飾零售商，場內(nèi)設(shè)立男裝、女裝、童裝、服飾等，明碼標(biāo)價，不同品種商品享受出廠價、優(yōu)惠價、量販價等不同級別的銷售價格，批發(fā)的數(shù)量可以為一件。這種全新批發(fā)銷售形態(tài)將成為新七浦又一亮點。 四樓、五樓展廳匯聚近300個品牌服裝廠家或總代理，集設(shè)計、展示、貿(mào)洽、批發(fā)為一體。新七浦以擁有1100個鋪位的規(guī)模成為上海乃至全國名列前茅的大型專業(yè)服裝批發(fā)市場。管理、服務(wù)的規(guī)范并持續(xù)創(chuàng)新是新七浦服裝市場恒久魅力所在，眾多資金實力強(qiáng)勁、銷售網(wǎng)絡(luò)廣、具開拓精神的商戶是市場又一核心競爭力。 新七浦的十大競爭優(yōu)勢： 1. 硬件優(yōu)勢 新七浦服裝市場地下一層，地上五層，各樓層布局合理，格調(diào)和諧自然。市場按國際標(biāo)準(zhǔn)精心設(shè)計，設(shè)施齊備，8部自動扶梯、2部垂直客梯、2部貨用電梯、1部觀光電梯、電腦導(dǎo)購系統(tǒng)、中央空調(diào)、有線廣播、消防監(jiān)控、自動噴淋、保安監(jiān)視系統(tǒng)等。 2. 管理優(yōu)勢 新七浦服裝市場的管理人員均系受過專業(yè)訓(xùn)練、具備多年服裝批發(fā)市場管理經(jīng)驗。市場根據(jù)實際情況制定的各項管理制度、服務(wù)規(guī)范是市場持續(xù)繁榮的法寶，其中《管理公約》已成為其他批發(fā)市場競相相仿的教案。 3. 商戶實力 新七浦服裝市場內(nèi)共有1000余家服裝批發(fā)商，其中90%以上是某服裝品牌的華東總代理商（包含部分的全國總代理、廠家）。他們有著雄厚的資金實力，多年服裝品牌代理經(jīng)驗和散布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。 4. 地理位置 新七浦服裝市場位于中國經(jīng)濟(jì)、金融中心，時尚之都大上海，占踞上海傳統(tǒng)服裝批發(fā)名街龍頭位置；新七浦緊鄰南京路商圈，與浦東陸家嘴隔江相望，離汽車站、火車站也近在咫尺。其商業(yè)氛圍，交通環(huán)境千金難求！ 5. 品牌優(yōu)勢 “新七浦”三個字儼然已成為上海服裝批發(fā)的代名詞而家喻戶曉，七浦路也因新七浦這塊“金字招牌”而重新煥發(fā)生機(jī)。此外，市場內(nèi)經(jīng)營的啄木鳥、皮爾卡丹、亨奴、金狐貍等名牌服飾構(gòu)成了強(qiáng)大的市場吸引力。 6. 企劃優(yōu)勢 新七浦服裝市場有限公司為市場發(fā)展竭思盡力。在《中國服飾報》、《服裝時報》等媒體均時有廣告發(fā)布；內(nèi)刊《新七浦》采用DM方式，其發(fā)行量達(dá)到5萬份，是傳播新七浦的重要手段；一年兩次的服裝博覽周、優(yōu)秀經(jīng)營戶評選、十大暢銷品牌評選…… 7. 戰(zhàn)略優(yōu)勢 新七浦服裝市場率先提出“創(chuàng)新七浦品牌，走一級批發(fā)路”的三年發(fā)展戰(zhàn)略。品牌市場必然匯聚眾多極有張力的服裝品牌；一級批發(fā)的明確定位，顯然已使眾服裝廠家意識到搶占新七浦，就搶占了上海，挺進(jìn)了華東…… 8. 服務(wù)優(yōu)勢 服務(wù)商戶、服務(wù)顧客在新七浦服裝市場決不是一句空話，市場公司的各部門都制定了詳盡的《服務(wù)規(guī)范》。想顧客所想，急顧客所急，一切都是為了市場的發(fā)展，一切都是為了服裝品牌的成長，這是我們服務(wù)的宗旨。 9. 顧客信賴 優(yōu)雅的服裝批發(fā)環(huán)境、優(yōu)秀的服裝品質(zhì)、卓越的品牌、誠信的態(tài)度，這些都是贏得各類顧客信賴的重要因素；完善的糾紛解決辦法、系統(tǒng)而合理的投訴解決程序更是為眾顧客稱道。 10. 配套優(yōu)勢 新七浦服裝市場內(nèi)已有完善的配套服務(wù)，如信息發(fā)布、品牌展示、物流和結(jié)算中心等。（四）產(chǎn)業(yè)城 四、主要零售業(yè)態(tài)商鋪開發(fā)運營研究（一）餐飲業(yè)商鋪開發(fā)運營研究（二）服裝業(yè)商鋪開發(fā)運營研究（三）美容業(yè)商鋪開發(fā)運營研究（四）娛樂休閑業(yè)商鋪開發(fā)運營研究（五）工藝禮品業(yè)商鋪開發(fā)運營研究（六）文體業(yè)商鋪開發(fā)運營研究（七）電器業(yè)商鋪開發(fā)運營研究
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