【正文】 ACDE ABCDE ABC 5660 CDE AE ABC ABC ABCD判斷題市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)需要?jiǎng)?chuàng)意的活動(dòng)，因此，營(yíng)銷策劃最重要的是動(dòng)腦。（ ）策劃就是好點(diǎn)子。（ ）企業(yè)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)是面向未來的系統(tǒng)工程。（ ）創(chuàng)新性原則是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。（ ）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃既是一門科學(xué)，又是一門經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。（ ）可操作性是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的必須遵循的原則。（ ）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（ ）完成市場(chǎng)分析報(bào)告只是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的第一步。（ ）營(yíng)銷策劃的時(shí)機(jī)與效果具有緊密聯(lián)系，失去時(shí)機(jī)必然會(huì)嚴(yán)重影響效果，甚至完全沒有效果。（ ）權(quán)變?cè)瓌t要求在策劃過程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對(duì)象及環(huán)境變化的信息，及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。（ ）1在撰寫營(yíng)銷策劃書時(shí)，各部分的內(nèi)容可根據(jù)具體情況省略不寫。（ ）1點(diǎn)子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可少的內(nèi)容。（ ）1策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，要做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力、財(cái)力、物力合理結(jié)合，并最終落到實(shí)處而且不產(chǎn)生副作用。（ ）1一個(gè)好的創(chuàng)意有時(shí)雖然無法實(shí)現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（ ）1長(zhǎng)期的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的策劃稱為戰(zhàn)術(shù)策劃。（ ）1集群偏好是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。（ ）1購(gòu)買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（ ）1市場(chǎng)定位策劃是企業(yè)明確其潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及顯示其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程。（ ）1差異化戰(zhàn)略策劃的重點(diǎn)是集中到市場(chǎng)中的某一特定細(xì)分市場(chǎng)。（ ）企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益進(jìn)行產(chǎn)品定位。（ ）2蒙牛創(chuàng)業(yè)初期“做伊利第二，向伊利學(xué)習(xí)”的定位是針鋒相對(duì)的定位策略。（ ）2企業(yè)理念可以用用廣告來表現(xiàn)。（ ）2視覺識(shí)別（VI）策劃是企業(yè)形象策劃的核心。（ ）2VI策劃就LOGO設(shè)計(jì)。（ ）2企業(yè)在任何時(shí)候都需要進(jìn)行CIS策劃。（ ）2產(chǎn)品形象策劃的核心是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵設(shè)計(jì)。（ ）2新產(chǎn)品上市推廣策劃必須把握好上市時(shí)機(jī)。（ ）2企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因?yàn)檫@一過程的各個(gè)階段是一個(gè)固定的模式。（ ）2品牌策劃成功的關(guān)鍵是品牌名稱的設(shè)計(jì)。（ ）當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)馬上跟進(jìn)。（ ）3當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該采取降價(jià)策略。（ ）3促銷是一種信息溝通過程。（ ）3在消費(fèi)者購(gòu)買的不同階段，促銷信息的溝通目標(biāo)是不同的。（ ）3寬渠道一般適用于專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品或較貴重的耐用消費(fèi)品。（ ）3體積龐大、笨重的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分銷渠道。（ ）3規(guī)模大、財(cái)力雄厚的企業(yè)，其分銷渠道一般較短。（ ）3促銷策劃的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)促銷主題。（ ）3促銷主題的設(shè)計(jì)必須與企業(yè)的定位相符。（ ）3usp廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略是一種訴求產(chǎn)品物理特性的創(chuàng)意戰(zhàn)略。（ ）人員推銷的最大優(yōu)點(diǎn)是信息傳播量大面廣。（ ）4營(yíng)業(yè)推廣是刺激和鼓勵(lì)成交的重要手段。（ ）4產(chǎn)品定位是指通過企業(yè)在市場(chǎng)上樹立良好的形象，形成企業(yè)的魅力，并產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。（ ）4資金雄厚、人力充足的實(shí)力企業(yè)在選擇上市地點(diǎn)時(shí)，最好從某個(gè)地區(qū)入手，邊鞏固成果邊向其他地區(qū)擴(kuò)展。（ ）4新產(chǎn)品被消費(fèi)者接受并采用的過程，有認(rèn)識(shí)、興趣、評(píng)價(jià)和采用四個(gè)階段，四個(gè)階段是一個(gè)連續(xù)的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的否定都不會(huì)形成最終的采用決策。（ ）4一般來說，如果把產(chǎn)品大量批發(fā)給中間商，則價(jià)格應(yīng)當(dāng)定得高一些；如果直接銷售給消費(fèi)者，價(jià)格就要定得低一些。（ ）4價(jià)格的變化容易失去消費(fèi)者的信任，所以產(chǎn)品的價(jià)格一旦確定就不能再改動(dòng)。（ ）4一般而言，降價(jià)的幅度一般不宜過大，盡量一次降到位，切不可出現(xiàn)價(jià)格不斷下降的情況。（ ）4當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場(chǎng)容量較大時(shí)，可以采用快取脂策略。（ ）4對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷售；對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長(zhǎng)渠道銷售。（ ） 50、對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購(gòu)買量、促使新顧客增加購(gòu)買和尋找新顧客。（ ）5購(gòu)買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（ ）5在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大小。（ ）5產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個(gè)過程。（ ）5對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為影響最直接的是社會(huì)文化因素。（ ）5產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體的核心部分。（ ）5當(dāng)產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，應(yīng)主要采取廣告作為促銷手段。（ ）5宣傳報(bào)道是公共關(guān)系最重要的活動(dòng)方式。（ ）5內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。（ ）5按顧客對(duì)價(jià)格的接受程度來訂價(jià)，也就是制定一個(gè)能使企業(yè)得到最大利潤(rùn)的價(jià)格。（ ）60、將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者分為一般競(jìng)爭(zhēng)者和形式競(jìng)爭(zhēng)者是從顧客的角度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者所作的劃分。 （ ）6增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤(rùn)。（ ）6產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷對(duì)企業(yè)來說都是可控因素。（ ）6市場(chǎng)細(xì)分也就是市場(chǎng)分類，即企業(yè)通過對(duì)不同商品進(jìn)行分類，以滿足不同需要的活動(dòng)。6營(yíng)業(yè)推廣是消費(fèi)品營(yíng)銷活動(dòng)中最主要的促銷手段。（ ）6廣告牌是一種常見的印刷媒體。（ ）6雜志媒體具有有效時(shí)間長(zhǎng)、發(fā)行量大面廣、印刷精美、時(shí)效性強(qiáng)等特點(diǎn)。（ ）6電視媒體具有覆蓋面大、迅速及時(shí)、效果好、但費(fèi)用昂貴、制作復(fù)雜等特點(diǎn)。（ ）6只有一個(gè)顧客的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說是不現(xiàn)實(shí)的。（ ）6企業(yè)制定好營(yíng)銷組合策略，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就一定能取得好的營(yíng)銷效益。（ ）70、提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)利潤(rùn)增加，反而會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。（ ） 答案：15 √√√ 610 √√√√√1115 √√ 1620 √√√2125 √ 2630 √√3135 √√√ 3640 √√√√4145 √√ 4650 √√5155 √ 5660 √√√√6165 √ 6670 √ 26