關(guān)于當(dāng)前煙草品牌培育存在問(wèn)題及對(duì)策的思考-資料下載頁(yè)
2025-03-24 07:58本頁(yè)面
【正文】 銷售表現(xiàn)、上柜等情況向相關(guān)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行反饋?！ √嵘嘤放粕瞎衤??！ ∑放婆嘤瞎衤适呛饬科放婆嘤ぷ鞒尚У囊豁?xiàng)重要指標(biāo)，也是品牌培育工作能否取得成效和進(jìn)展的前提，品牌培育的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)是從品牌上柜開(kāi)始的，因此在品牌培育過(guò)程中，要首先重點(diǎn)做好品牌上柜，對(duì)于如何提升品牌上柜率，筆者認(rèn)為可以采取以下幾個(gè)方面的措施和辦法 加強(qiáng)對(duì)零售戶的培訓(xùn)，讓零售戶了解今后卷煙市場(chǎng)的發(fā)展方向，做好市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)，使其明白做好新品上柜的重要性和必要性，傳授客戶各種營(yíng)銷技能和手段，提高客戶的品牌推薦能力，增強(qiáng)客戶解決消費(fèi)者疑問(wèn)、咨詢和意見(jiàn)的應(yīng)變能力，在提高零售戶營(yíng)銷水平的同時(shí)增強(qiáng)品牌上柜率，并進(jìn)一步做好信息反饋和售后服務(wù)?！ 《〞r(shí)觀注上柜客戶的再次進(jìn)貨情況，及時(shí)采用電話溝通或上門拜訪，對(duì)上柜后銷售及消費(fèi)者反映情況進(jìn)行了解，保證客戶合理庫(kù)存，防止客戶品牌滯銷，對(duì)客戶遇到的難點(diǎn)進(jìn)行討論及時(shí)解決難題，對(duì)客戶反映的建議及時(shí)匯總，并在在工商協(xié)同營(yíng)銷會(huì)上進(jìn)行交流?！ ⊥ㄟ^(guò)加強(qiáng)柜臺(tái)擺放提升上柜率，在品牌培育期間，新品牌的上柜陳列方法，對(duì)品牌的銷售影響也是不可忽視的，客戶通常不注重新品的擺放地點(diǎn)，那里有空就放那里，很容易造成消費(fèi)者的忽視，從而造成一定的銷售機(jī)會(huì)喪失，所以新品上柜時(shí)，作為營(yíng)銷人員要指導(dǎo)和提醒客戶在卷煙排列時(shí)將新品牌放在最醒目的地方，讓消費(fèi)者第一眼就能看到，并對(duì)該品牌產(chǎn)生新奇和好感，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 總之，提高品牌培育能力，做好“重點(diǎn)骨干”品牌培育，促進(jìn)品牌發(fā)展上水平，是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”，增強(qiáng)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要標(biāo)志，是全行業(yè)工商企業(yè)必須全力以赴、切實(shí)履行的使命和責(zé)任，需要全行業(yè)以高度的責(zé)任感和使命感，主動(dòng)積極的針對(duì)當(dāng)前工作中存在的矛盾和問(wèn)題，不斷探索和完善，從而更好地滿足市場(chǎng)和消費(fèi)需求，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
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