九鵬水仙茶營銷策劃方案-資料下載頁
2025-10-13 20:26本頁面
【導讀】政府大力帶頭下，掀起一輪“品牌化”、“加盟連鎖經營”的營銷浪潮?；贸墒爝\作使得閩南鐵觀音的知名度迅速拓展到全國乃至國際。目前坦洋工夫已躋身福建三寶的紅茶系列之中，身價每斤數千乃至。漳平水仙茶制作工藝獨創(chuàng)，香氣清高幽長，有“如桂似蘭”的天然。癌、抗衰、降血脂”等特殊藥理之功效。茶葉界人士素有“水仙是小姐，鐵觀音為丫環(huán)”。近年來，漳平市委、市政府把茶葉作為支柱產業(yè)來抓，采取多種措施，取。據統(tǒng)計，2020年全市水仙茶面積萬畝，總產739噸，產值。1995年“漳平水仙”榮獲第二屆中國農業(yè)博覽會金獎。度、市場占有率等方面存在相當大的差距。八閩佳茗，各占鰲頭，漳平水仙茶為何如此寂寞無聲呢？十大名茶西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、武夷巖茶、信陽毛尖、鐵觀音、君山銀針、都勻毛尖、六安瓜片、祁門紅茶。漳平水仙茶產地環(huán)境、產品質量符合國家強制性標準，獲得農。在人體內可轉化為維生素A，能保護眼球視網膜，從而保證視覺功能正常。
【正文】 專業(yè)的水仙茶品牌”的觀念，借此鞏固“九鵬”品牌的領導地位。 第一屆“九鵬”水仙茶“ 觀九鵬翱翔，品水仙清和 ”詩詞歌曲創(chuàng)作大賽 與龍巖市文聯(lián)、漳平市文聯(lián)合作， 舉辦“ 觀九鵬翱翔，品水仙清和 ”詩詞歌曲創(chuàng)作大賽，并邀請當地主流媒體、《福建日報》進行宣傳和跟蹤報道，獲獎作品刊登于《福建日報》，借此提高九鵬水仙茶的品牌知名度和文化形象。 完善企業(yè)網站 完善企業(yè)網站，在網站上提供： 茶業(yè)介紹、茶業(yè)新聞、專家論壇、資源經緯、環(huán)保法規(guī)、功能特點、飲茶指南、歷史文化、產品展臺 等欄目，吸引網民關注；建立企業(yè)博客， 主要發(fā)表網民較為關注與感興趣的文章，如社會熱點、健康資訊，時政消息等來吸引網民的的瀏覽，進而在博客里適當發(fā)表些有關我們企業(yè)文化，公司介紹，茶文化等文章。 第七步：宣傳物料企劃設計 （ 1）電視專題片：內容包括產地、茶葉制作、茶的功效、店面形象等。 （ 2）品牌畫冊：用于招商及進商店專柜。 （ 3） DM 單：新品推薦，上門或商場宣傳等。 18 第八步： 企業(yè)團隊文化建設，增強內部凝聚力 團隊文化建議 培訓 定期的高層、中層管理、普通員工的培訓計劃。 文化 專業(yè)書籍、素材的制定購買，時刻充電。 活動 大型節(jié)假日員工團體活動，禮品贈送。 團隊優(yōu)化建議 人員配置 終端成立專門的 VIP 導購人員，企劃部配置專門的 VIP 服務對接人員。 硬件設施 電腦等硬件設施更新升級。 員工福利 員工福利待遇規(guī)范化、秩序化 第九步：長遠規(guī)劃，著眼未來 秉持社會市場營銷觀念，開展綠色營銷，參與公益事業(yè)，回饋社會，貫徹“ 觀九鵬翱翔，品水仙清和 ”的博大品牌理念，提升品 牌美譽度 和知名度，同時堅持“以水仙名茶奉獻天下，讓九鵬品牌流傳百年”的良好企業(yè)公益形象目標。在發(fā)展過程中，憑借實力和努力，進入資本運作階段，爭取政府政策扶持和銀行資金支持，做好做強，做行業(yè)的領導者；主動研發(fā)技術，推動產業(yè)升級，提升工藝，引進人才，帶動地方行業(yè)發(fā)展，為水仙茶走出漳平，走向全 國作出表率。 六、 營銷推廣計劃表（ — ） 類別 名稱 時間 預算 （萬元） 事件推廣 地方茶王賽 、 30 閩南地區(qū)茶王賽 、 茶博會推 介 、 4 “觀茶園，賞茶藝”茶文化體驗游 2020 年 5 月建成后全年對外開發(fā) 10 19 “ 觀九鵬翱翔，品水仙清和 ”詩詞歌曲創(chuàng)作大賽 月 — 7 月 8 網絡推廣 網站更新 — 15 行業(yè)門戶網站投放 — 平面推廣 戶外廣告（產區(qū)和景區(qū)） — 10 行業(yè)雜志 — 當地消費資訊雜志 — 店面推廣 開業(yè)活動 新店開業(yè)當天 10 新 茶上市 每年春季、秋季 電視廣播 地方電視天氣預報小窗口 — 10 滾屏廣告 — 人員推廣 茶藝表演培訓 每年集中培訓四期 5 門店試飲茶推廣規(guī)范 每年集中培訓四期 合計 102 七、 簡要說明總結 （一）本案不為解決一個行業(yè)問題為出發(fā)點，但可以為水仙茶這種小品種茶提供可行的營銷方法。 （二）由鑒于水仙茶目前的局限性和原始現(xiàn)狀，本案旨在通過歷史挖掘、文化導入、品牌升級和營銷推廣，率先做出改變現(xiàn)有狀況，并立足地方進行店面推廣和傳播，為“九鵬 ”獲得市場領導者地位助一臂之力。 （三）小品種茶也是博大中華茶文化的一部分，仍有許 多資源及歷史文化可供挖掘。因此，在注重實效性、可行性的基礎上，可導入其老字號的文化背景及品牌文化，提升其附加值，為今后全國推廣做出積累和蛻變準備。 （四）本次調查走訪時間有限，對于茶文化的深厚底蘊了解不夠，因此方案存在著一定的欠缺，仍需做進一步的探討和修改。 20 后 記 水仙茶之鄉(xiāng) —— 漳平是本團隊的成員王婷婷的家鄉(xiāng)，她從小就看父輩們在辛苦地種茶、制茶和售茶，對水仙茶有著深厚的感情。她發(fā)現(xiàn)，近幾年，福建茶葉市場蓬勃發(fā)展 ，日益繁榮，但水仙茶卻未能相應發(fā)展，仍然走不出漳平地域的局限。婷婷父親的朋友是“九鵬”茶葉有限公司的老板，在和父親的品茗閑聊中，也經常流露出對“九鵬”品牌發(fā)展的困惑。 正巧第七屆全國商科院校市場營銷大賽征稿，婷婷覺得這是個鍛煉的機會，更是一個探討水仙茶發(fā)展出路的嘗試，于是聯(lián)合幾位同學組成了參賽隊，開始了為期兩個月的走訪、調查和撰稿。在有關方的支持和配合 下 ，終于完成這份方案。在此對關心、支持和幫助完成本案工作的有關 各 方，表示深深的謝意 。 本團隊要特別感謝泉州經貿職業(yè)技術學院領導、商務系領導的關心、理解和支持， 讓我們心無旁騖，全身心的投入到水仙茶的策劃方案中 ！ 感謝商務系主任楊燦榮老師給本案提出的指導性和建設性的寶貴意見！感謝陳文雄、陳維濱、尤巧燕等老師賽前的悉心指導！感謝商務系副主任潘茹老師所做的協(xié)調工作！ 感謝“九鵬”茶葉有限公司提供相關資料及茶葉、茶具！ 尤其感謝輔導老師洪海玲，為本案提供清晰明了的思路與方向，不厭其煩地參與團隊的討論，傾心指導本案的修改與完善！ 還要感謝我們市營 081 的全體同學們，特別是唐高飛、謝秀玲，為我們加油鼓勁，竭盡全力幫助我們解決困難！ 在準備和參與此次大賽的過程中，我們收獲了很多 ，成長了很多。成敗已不重要，過程讓我們一生銘記！ 王婷婷、郭高概、黃桂蘭 日于泉州經貿職業(yè)技術學院
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