【正文】 熱風(fēng)潮， 競爭越來越激烈，一些小的不規(guī)范的 普洱茶品進(jìn)入市場會影響普洱茶的整體質(zhì)量； （ 5）產(chǎn)品包裝和銷售局限，缺乏創(chuàng)新力，走向國際市場困難重重； （ 6）競爭者眾多，龍生普洱茶、中茶普洱茶也是中國普洱茶十大品 牌，此外，西湖龍井、鐵觀音、滇紅等名茶也深受消費者歡迎。 營銷策略 （ 1）品牌戰(zhàn)略 可采用多品牌戰(zhàn)略，我們的目標(biāo)客戶群體主要是個人和家庭，針對白領(lǐng)階層，可推出以時尚為主調(diào)的品牌，注重其美容養(yǎng)顏功效；針對高端人士，應(yīng)推出品質(zhì)好、適宜功夫茶形式的品牌，符合其身份；對于一般的家庭，應(yīng)抓住實惠的要點，體現(xiàn)溫馨的氛圍。 云南以其優(yōu)美的自然風(fēng)光而聞名于世，是我國一個旅游大省，因此可以將其作為土特產(chǎn)，在旅游地進(jìn)行銷售。 對于茶中的名品，還有一個策略，就是高端形象策略，優(yōu)質(zhì)的茶葉，保健的功能，加上高檔的有品位的包裝，能為占領(lǐng)高端茶葉市場奠定基礎(chǔ)。 （ 2）價格策略 普 洱茶的價格因產(chǎn)地、年份、產(chǎn)量等因素而變化，一般情況下，年份越久價格越高。但由于茶業(yè)市場不規(guī)范，價格波動大。大益普洱茶是中國普洱茶十大品牌之一，聲譽好，我們應(yīng)該按茶葉品質(zhì)高低和不同的消費群體制定合理的價格。 （ 3）包裝策略 產(chǎn)品的包裝能反映出產(chǎn)品的檔次，進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷量。 按茶葉質(zhì)量等級進(jìn)行不同的包裝，在包裝上注明茶葉的優(yōu)劣，最好有一部分透明，能使消費者看清里面的產(chǎn)品； 按消費群體不同，分為精裝（高端人士）、簡裝（家庭裝）、時尚白領(lǐng)裝、禮品裝和旅游特產(chǎn)裝；對于包裝的設(shè)計，既要 保留茶葉的文化底蘊，又要突出個性，如白領(lǐng)裝應(yīng)切合個性、時尚理念，形狀可以不規(guī)則，材料應(yīng)環(huán)保； 按規(guī)格包裝，大、中、小。 促銷策略 （ 1）廣告宣傳 在電視、健康雜志和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，請形象好、受歡迎且注重養(yǎng)生的明星做代言。 在旅游景點、普洱茶專賣店進(jìn)行海報、宣傳冊的廣告宣傳。 （ 2）其他促銷活動 在普洱茶專賣店或?qū)９襁M(jìn)行產(chǎn)品展示，請專家對普洱茶的功效、飲用方法等知識進(jìn)行講解，并實行免費品嘗、送小包裝的試用裝，進(jìn)行數(shù)量或價格折扣活動。 在旅游景區(qū) 進(jìn)行茶藝表演，進(jìn)行普洱茶旅游裝和禮品裝的促銷。公司應(yīng)積極參加慈善活動，宣傳自己的品牌，樹立良好形象；形象大使應(yīng)該多接觸大眾，提高親和力。 互聯(lián)網(wǎng)越來越成為重要的工具，公司應(yīng)該成立網(wǎng)絡(luò)旗艦店進(jìn)行銷售，實行會員制；同時應(yīng)利用博客、論壇等工具，擴大知名度。 第五篇：中國普洱茶市場營銷策劃方案 一、公司簡介 西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于 1998 年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20 多名，職工 200 多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。 西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森 林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列 50 多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。 二、策劃目的 西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到 100％， 美譽度和信任度達(dá)到 90％，年銷售量翻一番。 三、普洱茶歷史 普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是 由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有 7 條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?(公元 1845 年 )從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬 2 米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁 榮景象。 四、市場存在的問題 1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。 2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。 3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。 4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。 5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。 6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。 7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè) 市場一線人才嚴(yán)重短缺。 8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。 9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所 70 多年的歷史， 70 多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。 五、產(chǎn)品市場機會點 隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“ 普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。 六、銷售目標(biāo) 在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為： 1000 萬 RMB。 七、銷售方案 營銷思路： 首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn) 。在營銷計劃中，將營銷思路分為 2 個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。 實施手段 根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。 按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組： 中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 大中型商場超市業(yè)務(wù)組 企事業(yè)單位、會議（集 團(tuán)消費）業(yè)務(wù)組人 賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。 八、推廣策劃方案 一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。 二）注重品 牌包裝： 茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：（１）茶葉商標(biāo)與名稱； （２）茶葉產(chǎn)地： （３）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征： （４）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。 三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。 九、市場推廣活動 1）召開大型新聞發(fā)布會 A、邀請對象：國家級茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 新聞媒體 B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。 C、預(yù)計活動時間： 2021 年 4 月中旬 D、費用預(yù)計： 5 萬元 2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會 A、邀請對象：國家級茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 大中型商場負(fù)責(zé)人 B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。 C、預(yù)計活動時間： 2021 年 5 月中旬 D、費用預(yù)計： 5 萬元 廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果 (廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度 )、社會效果 (社會公眾對茶葉企業(yè)和 茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費習(xí)慣的影響程度 )、心理效果 (顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用 )，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定： 廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額 *100％或廣告效益： (本期銷售額 基期銷售額 ) ／本期廣告費用。 當(dāng)然，促銷效果還要受其 促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。 茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián) 合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。