會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)方案-資料下載頁(yè)
2025-10-13 19:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】度，吸引更多的潛在消費(fèi)者來(lái)我店消費(fèi)，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會(huì)員；大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。銀卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話回訪、銀卡會(huì)。員價(jià)和贈(zèng)品、維修、生日問(wèn)候等增值服務(wù)；銷售及售后綠色通道。在會(huì)員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。實(shí)就是提高顧客忠誠(chéng)度。顧客群體是穩(wěn)定銷售的重要基礎(chǔ)。大眾消費(fèi)場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)，低成本獲得獎(jiǎng)品。見(jiàn)和建議，以便提升服務(wù)質(zhì)量。告訴會(huì)員，并通知及時(shí)換卡。
【正文】 ； *所有券有效使用期截止至： 2020 年 6 月 30 日； *所有券不可同時(shí)使用。 七、 活動(dòng)推廣： 微信 /APP 微刊推送： 短信推送： ① 市場(chǎng)部設(shè)計(jì)制作本活動(dòng)專用寫(xiě)真裱 KT 板廣告畫(huà)，各門(mén)店于收銀臺(tái)后廣告位上張貼，如無(wú)條件的門(mén)店則打印市場(chǎng)部設(shè)計(jì)的活動(dòng)廣告及參與細(xì)則張貼； ② 全店員工宣講，熟悉活動(dòng)細(xì)則，對(duì)活動(dòng)期間進(jìn)入門(mén)店的顧客進(jìn)行告知，特別是收銀員在結(jié)賬時(shí)對(duì)滿足 500 積分條件的會(huì)員顧客告知和宣傳活動(dòng)。 貝貝熊市場(chǎng)部 營(yíng)銷中心 2020 年 6 月 11 日篇五：產(chǎn)品銷售 會(huì)員營(yíng)銷 活動(dòng)策劃 ,你必須懂的贈(zèng)品營(yíng)銷技巧 產(chǎn)品銷售 會(huì)員營(yíng)銷 活動(dòng)策劃，你必須懂的贈(zèng)品營(yíng)銷技巧 不管我們是做網(wǎng)站，還是做淘寶電商，涉及到 會(huì)員營(yíng)銷，和 活動(dòng) 策劃 和 產(chǎn)品銷售，為了加強(qiáng)用戶的積極參與和熱情分享，我們更多會(huì)涉及到一個(gè)有獎(jiǎng)激勵(lì)的措施，落實(shí)到實(shí)際，就是贈(zèng)品營(yíng)銷了。 有人會(huì)說(shuō)了，不就是贈(zèng)品嘛，隨便找點(diǎn)便宜的東西，或是找些便宜的庫(kù)存尾貨清掉，不就結(jié)了，但事實(shí)了？如果你也監(jiān)控過(guò)效果，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果微乎其微。 那我們應(yīng)該怎么操作了？有什么規(guī)律和原則了？ 核心原則： 1， 軟廣告記憶 你也不希望你辛苦找的贈(zèng)品，消費(fèi)者經(jīng)常使用，但卻完全沒(méi)印象，這件贈(zèng)品是誰(shuí)送的，贈(zèng)品營(yíng)銷的意義也就大打了折扣。 我們應(yīng)該在給消費(fèi)者的贈(zèng)品，讓他們?cè)谑褂玫臅r(shí)候，能夠聯(lián)想到我們的店 鋪名，網(wǎng)站名，隨著使用的次數(shù)，加深印象。 常規(guī)做法是印制上自己的 LOGO，小舟覺(jué)的，加上店鋪本身帶的宣傳語(yǔ)，或是廣為人知的口號(hào)等。比如像御泥坊，就可以直接印上 宮廷御用 面膜傳奇之類的。 2， 注意收藏，攜帶方便，和經(jīng)常使用的屬性功能 如標(biāo)題上說(shuō)的，讓消費(fèi)者可以收藏，使用和攜帶都方便，且經(jīng)常需要使用到的贈(zèng)品。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，如果這個(gè)贈(zèng)品消費(fèi)者不能經(jīng)常使用到或看到，那么最多也只是剛剛收到贈(zèng)品的時(shí)候有的那么一點(diǎn)點(diǎn)驚喜，對(duì)本身的活動(dòng)策劃，營(yíng)銷也沒(méi)什么意義。 舉例：賣牙膏的，可以贈(zèng)送漱口杯；賣飾品的，可以贈(zèng)送包裝精美的禮品盒，考慮到感性和禮品性質(zhì)，可以是代祝福的信紙，代刻字祝福的服務(wù)等等。 3， 贈(zèng)品的價(jià)值 有兩點(diǎn)需要特別注意： a,不要因?yàn)獒烆櫩臀缚?，激?lì)顧客，而故意把贈(zèng)品弄的神秘和誘惑，這樣只會(huì)讓顧客大失所望，從而把負(fù)面情緒宣泄到咱們的活動(dòng)當(dāng)中，怎么看，都是得不償失的。 b,贈(zèng)品價(jià)錢(qián)不要太貴，不然成本太高，得不償失。 經(jīng)驗(yàn)之談，如果是激勵(lì)立刻參加分享或購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)品，價(jià)格最好是主要銷售產(chǎn)品，或是主推產(chǎn)品本身價(jià)格的 10%15%左右；如果是會(huì)員營(yíng)銷等非 激勵(lì)的贈(zèng)品，贈(zèng)品價(jià)格最好占主要相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品本身價(jià)格的 3%5%. 以上是贈(zèng)品價(jià)格屬性的 3 點(diǎn)核心原則，那么知道了這些，我們又該怎么去挑選贈(zèng)品了？小舟覺(jué)的要根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性和類目來(lái)挑選，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者群體的敏感點(diǎn)，和側(cè)重點(diǎn)都不是一樣的。 1， 和產(chǎn)品相似的贈(zèng)品 這類主要用于 日化產(chǎn)品，如美容美發(fā)，食品行業(yè)，如干果點(diǎn)心小吃之類，其核心就是讓顧客一次試用的機(jī)會(huì)，有股對(duì)自身產(chǎn)品的信心和底蘊(yùn)，往往可以帶動(dòng)消費(fèi)者的信心，激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)常規(guī)款的產(chǎn)品。 2， 相關(guān)搭配的贈(zèng)品 從主要消費(fèi)者的實(shí)際需求考慮，比如，賣飾品的，女 性消費(fèi)者，不僅僅是為了便宜和可愛(ài)，最主要的還是如何搭配和更好的造型，那么我們是不是可以很實(shí)際的考慮下，贈(zèng)送類似砭石梳子之類的贈(zèng)品了？單純的舉例，實(shí)際是想說(shuō)分析消費(fèi)者的實(shí)際需求點(diǎn)，然后從實(shí)用角度來(lái)考慮搭配。 為了讓大家更好的理解，小舟再舉幾個(gè)例子吧 比如： 功能性的，賣女性衣服，可以送抹胸；賣鞋子的送鞋墊，賣書(shū)籍的送書(shū)簽等等 收藏性的，賣小孩零食的，送可愛(ài)小公仔，這個(gè)我們小時(shí)候看到的卡片方便面是一個(gè)道理，為了收集卡片，再次購(gòu)買(mǎi)。 切記，切記，一定要分析清楚消費(fèi)者的實(shí)際需求點(diǎn)，掌握好消費(fèi)者的喜好，不要不對(duì)消費(fèi)者 的口味，那么你所送的贈(zèng)品，只能是等這被清掃的垃圾。 3， 創(chuàng)意 如果你的主要消費(fèi)群體都很年輕化，接受能力和創(chuàng)新能力都比較強(qiáng)，那么創(chuàng)意類的贈(zèng)品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱們所送的贈(zèng)品一定要和我們的品牌宣傳的一致，比如賣弄產(chǎn)品的，品牌宣傳的就是天然無(wú)污染，綠色安全，那么就送顧客的贈(zèng)品就是種子和黑土，一來(lái)表明產(chǎn)品種子和產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境黑土都是精心選擇的，二來(lái)表明產(chǎn)品都是由這些成長(zhǎng)起來(lái)的，完全無(wú)污染，純綠色。 空口白話，總是空洞，還是舉例吧 比如：御泥坊，他所贈(zèng)送的贈(zèng)品就是魔豆，種植出來(lái)的魔豆會(huì)有 “ 御泥坊 ” 的字樣，這個(gè)創(chuàng)意，在你買(mǎi)到御泥坊家的面膜的時(shí)候，會(huì)不會(huì)心中很有感觸了？會(huì)不會(huì)印象很深了？如果有，那么他的目的就達(dá)到了。 4， 生活用品 這個(gè)很實(shí)在，實(shí)際，最主要需要注意的就是實(shí)用性，通常的做法就是在贈(zèng)品上印有店鋪的 LOGO 之類標(biāo)志，只要不好破壞美感即可。 5， “ 產(chǎn)品推廣 ” 雜志 當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)的主流是女性，相信沒(méi)什么人會(huì)質(zhì)疑，而在一項(xiàng)奢侈品的網(wǎng)購(gòu)調(diào)查中， 80%的女性消費(fèi)者表示，如果在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，能收到賣家贈(zèng)送的關(guān)于介紹這些產(chǎn)品的雜志 會(huì)畫(huà)刊等，她們會(huì)去翻閱查看，如果在里面看到喜歡的產(chǎn)品，也會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。 也許會(huì)有朋友質(zhì)疑，這么硬性的推廣，真的會(huì)有效果嗎？不知道大家有沒(méi)有在婦科醫(yī)院附近住過(guò)，如果住過(guò)，想必你也肯定收到過(guò)婦科醫(yī)院發(fā)的小雜志，類似讀者之類的小雜志，只不過(guò)，如果我說(shuō)，這些醫(yī)院很大一部分生意就是從這些微不足道的贈(zèng)品來(lái)的，你信嗎？ 其實(shí)這是內(nèi)容有效的范疇了，如果操作好的話，效果確實(shí)不錯(cuò)。 如果上面這個(gè)例子，大家還不是很理解的話，大家可以去看看韓都衣舍之類服飾類賣家的贈(zèng)品，除卻特定策劃之外，應(yīng)該都會(huì)有一本韓都衣舍自己的雜志，而這個(gè)雜志帶 來(lái)的回頭客，絕對(duì)超乎你的想象 本文由雪言舟語(yǔ) /編輯，原創(chuàng)不易，轉(zhuǎn)載請(qǐng)附上鏈接，謝謝理解！
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