會員制營銷論述-資料下載頁
2025-06-25 14:11本頁面
【正文】 圈，不行成內(nèi)部競爭，幾個連鎖店并存，生意不僅僅不受影響，反而都有提升，這就跟店多隆市、資源共享完全分不開。 我們連鎖企業(yè)具有品牌共享和網(wǎng)絡(luò)共享的優(yōu)勢，連鎖品牌全國會員可以享受總部服務(wù)+單店服務(wù)的結(jié)構(gòu)模式，總部會員中心統(tǒng)一做大型活動，單店做常規(guī)輔助性增值服務(wù)；連鎖品牌會員卡應(yīng)該全國通用，全國聯(lián)網(wǎng)的單店也可以實(shí)行會員儲值卡消費(fèi)共享，總部統(tǒng)一進(jìn)行月結(jié)算即可。這種便利性的增值服務(wù)是非連鎖企業(yè)不具有的，屬于核心會員優(yōu)勢。 另外，現(xiàn)在消費(fèi)者手中擁有多種名目的會員卡，給消費(fèi)者的消費(fèi)其實(shí)帶來了很多不便之處。假如將不同行業(yè)的企業(yè)的會員卡合并起來，為會員提供服務(wù)。會員只要是其中一家企業(yè)的會員就可以使會員卡在不同行業(yè)的指定公司享受會員服務(wù)。一來會員方便和增值，二來減少企業(yè)會員投資，三來，會員資源；合并會員卡系統(tǒng)，可以非常方便的使多個企業(yè)共享市場、共享消費(fèi)者。多個企業(yè)發(fā)展客戶比起一個企業(yè)發(fā)展客戶來說要全面，企業(yè)可以擁有更多的潛在消費(fèi)群體的相關(guān)信息，合并會員卡系統(tǒng)，可以非常方便的使會員在不同的企業(yè)享受會員待遇，而且可以接受多個企業(yè)的全方位的、人性化的服務(wù)或幫助。消費(fèi)者可以非常輕松的完成相關(guān)聯(lián)的一系列消費(fèi)活動，同時擁有一個好的心情。 具體效果 節(jié)約廣告主的廣告費(fèi)用 為廣告主投放和管理網(wǎng)絡(luò)廣告提供了極大地便利 大大擴(kuò)展了商家的網(wǎng)上銷售渠道 為加盟會員網(wǎng)站創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機(jī)會 豐富了加盟會員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能 功能 按效果付費(fèi)，節(jié)約廣告主的廣告費(fèi)用 為廣告主投放和管理網(wǎng)絡(luò)廣告提供了極大的便利 擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放范圍，同時提高了網(wǎng)絡(luò)廣告投放的定位程度 大大擴(kuò)展了商家的網(wǎng)上銷售渠道 為加盟會員網(wǎng)站創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機(jī)會 豐富了加盟會員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能 利用了病毒性營銷的思想，聯(lián)盟會員主動進(jìn)行推廣 會員制營銷的實(shí)施要點(diǎn) 很多人都錯誤地認(rèn)為，利用會員制營銷方式賺錢非常容易，表面看起來無非是在會員網(wǎng)站上放置一些旗幟廣告、按鈕廣告或其他形式的鏈接，其實(shí)隱藏在這種表面現(xiàn)象的背后還有大量繁瑣甚至艱苦的工作，同時還需要足夠的耐心。 會員制營銷的成功因素 一個成功的會員制營銷計劃取決于多種因素，主要是提供這種計劃的網(wǎng)站和會員網(wǎng)站雙方面共同努力的結(jié)果。開展會員制營銷最基本的條件是，要有一個提供這種計劃的商業(yè)網(wǎng)站和一批加盟的會員網(wǎng)站，計劃的成功與失敗，自然也就取決于網(wǎng)站和會員之間的關(guān)系以及各自的表現(xiàn)了，主要體現(xiàn)在以下三個方面： 網(wǎng)站對會員制計劃的影響 網(wǎng)站是計劃的提供者和規(guī)則的制定者，擔(dān)負(fù)著最為重要的責(zé)任。 第一，要提供完善的技術(shù)保證，至少應(yīng)該包括方便的在線加盟程序、穩(wěn)定的用戶購買行為跟蹤記錄、可靠的在線銷售統(tǒng)計資料查詢等幾個方面。 第二，網(wǎng)站對會員制計劃的推廣非常重要，推廣力度與加盟會員的數(shù)量有直接關(guān)系，而會員數(shù)量在一定程度上決定了網(wǎng)站通過會員最終獲得的收益。會員制營銷不僅僅是在會員的網(wǎng)站放置旗幟廣告鏈接。 第三，提供適當(dāng)比例的傭金并按時支付給會員。傭金的比例也許并沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，取決于不同產(chǎn)品的利潤狀況和同行之間的平均傭金水平，但至少可以肯定，過低的傭金不會吸引會員參與，同時，一個不能按時支付傭金的網(wǎng)站同樣會讓會員失去信心。 最后，關(guān)鍵的一點(diǎn)是培訓(xùn)普通會員成為超級會員。會員制計劃是一個發(fā)雜的系統(tǒng)工程，不僅僅是吸引一批網(wǎng)絡(luò)管理員并把標(biāo)志廣告或文本鏈接到她們的網(wǎng)站這么簡單。很明顯，要有一個成功的會員制計劃，首先要有成功的會員。8 / 8
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