中國啤酒企業(yè)的營銷寶典-資料下載頁
2025-03-24 01:45本頁面
【正文】 、評估、思考。促銷有三種基本方式。 第一種促銷方式促銷費用在單位產(chǎn)品中平均分配，單位產(chǎn)品的利潤是固定的； 第二種促銷方式促銷費用不斷增加，單位產(chǎn)品的利潤逐漸降低，甚至會出現(xiàn)促銷成本與其它銷售成本之和大于銷售價，出現(xiàn)利潤負增長； 第三種是促銷費用在銷售開始時大量支出，雖然此時單位利潤是負的，但隨著銷售期限的延長，促銷費用會大幅度降低，單位利潤逐漸增長。前兩種促銷方式由于前期促銷力度小，難以形成市場壁壘，不足以在競爭對手面前形成競爭優(yōu)勢，往往是促而不銷，而第三種促銷在前期進行大規(guī)模的促銷投入，容易形成市場份額的壟斷性，市場壁壘非常堅固，競爭對手難以進入，是目前比較流行和實用的促銷方式。 總之搞好營銷工作最關鍵的還是要樹立以人為本的思想，營銷人員要積極行動，身體力行地去干，快和第一已成為新經(jīng)濟時代的顯明特征，只有會干+快干+能干才能保證我們啤酒企業(yè)營銷工作的成功3 /
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