【正文】 時(shí)要易懂、易記、易于傳播和意思吉利。其次，策劃適應(yīng)于農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)。對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言，廣告承諾至關(guān)重要?！扒Ь涞拇祰u，不如一句的保證”，承諾就是給農(nóng)村消費(fèi)者一個(gè)“定心丸”。再就是制作農(nóng)村消費(fèi)者喜歡的電視專題廣告片?？傊?，針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的廣告訴求，廣告要適應(yīng)他們的理解和接受能力。對(duì)產(chǎn)品的推薦應(yīng)著力強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，要讓他們看得懂、看得明白，簡(jiǎn)潔好記。 　　二、確定廣告投放方式、時(shí)間和力度 　　目前，我國(guó)廣大農(nóng)村消費(fèi)者最主要的產(chǎn)品信息來(lái)源渠道是廣告宣傳，其中又以電視最為重要。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明，61%的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為電視是他們最重要的信息來(lái)源渠道；而有24%的農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品信息來(lái)自親戚朋友的介紹，即口碑傳播。另外，農(nóng)村消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的消費(fèi)趨同性，從眾心理和攀比心理突出。這說(shuō)明目前的廣告宣傳尚未完全適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的信息需求，另一方面也表明做好自己產(chǎn)品口碑傳播也應(yīng)是酒類企業(yè)產(chǎn)品宣傳的著力點(diǎn)之一。 　　資料顯示，超過(guò)1/3的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為中央一臺(tái)是他們最常收看的頻道，且具有較高的可信度和較強(qiáng)可看性（電視信號(hào)覆蓋范圍廣）；其次是省級(jí)和縣市級(jí)電視頻道。農(nóng)村電視消費(fèi)者最喜愛(ài)的電視節(jié)目是“電影/電視連續(xù)劇”和“中央臺(tái)新聞”，%%的被訪問(wèn)者經(jīng)常收看；文藝晚會(huì)也是農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常收看的節(jié)目。此外，地方新聞、體育節(jié)目亦為較多的農(nóng)村消費(fèi)者所喜愛(ài)。再其次是農(nóng)業(yè)節(jié)目，%的農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常收看。在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，電視是消費(fèi)者接觸到的最主要的大眾信息傳播媒體。酒類企業(yè)在廣告投放時(shí)應(yīng)主要選取電視作為產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ッ襟w，注意以下幾點(diǎn)： 　　 省級(jí)、縣級(jí)電視臺(tái)在農(nóng)村消費(fèi)者的收視率最高。 　　 電影/電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目。 　　 19：0022：00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間，在農(nóng)忙時(shí)期應(yīng)將廣告播出時(shí)間適當(dāng)調(diào)整以20：0022：00為宜。 　　 農(nóng)村市場(chǎng)廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象應(yīng)以青年為主，這是因?yàn)樗麄兪寝r(nóng)村酒類消費(fèi)品的主要購(gòu)買決策者和購(gòu)買者。 　　其實(shí)，廣告宣傳不一而足，酒類企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇特色廣告。 　　三、組建強(qiáng)大的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，配合廣告執(zhí)行 　　任何形式的營(yíng)銷，都需要相應(yīng)的營(yíng)銷隊(duì)伍和經(jīng)銷渠道。單一只做廣告存在著明顯的局限性，如：說(shuō)服力較弱，溝通和交流沒(méi)有實(shí)現(xiàn)渠道；信息反饋較慢，一旦出現(xiàn)偏差很難調(diào)整；缺乏即時(shí)性效果，難以達(dá)到迅捷大購(gòu)買行為等。這就要求酒類企業(yè)廣告必須善于結(jié)合其他促銷手段，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而使廣告的實(shí)際效果能達(dá)到最佳。組裝營(yíng)銷隊(duì)伍，搞人員推銷不失為一種好的方法。 　　由于農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，其營(yíng)銷的隊(duì)伍和渠道明顯與城市營(yíng)銷不同。首先，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真地研究與建立營(yíng)銷渠道相關(guān)的農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)：農(nóng)村市場(chǎng)地域遼闊、人口眾多，但居住相對(duì)分散；農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷商多，經(jīng)銷終端多，但規(guī)模相對(duì)較少；農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者渴求信息，較容易相信信息。深入縣鄉(xiāng)村的營(yíng)銷隊(duì)伍，其主要工作是深入滲透，向農(nóng)村消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)地宣傳介紹產(chǎn)品。其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和作用是：方式靈活、調(diào)整迅速。推銷人員可根據(jù)顧客的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自己的工作方式和應(yīng)變對(duì)策，達(dá)到說(shuō)服對(duì)方成交的目的；針對(duì)性強(qiáng)、提高績(jī)效。人員推銷多是個(gè)別進(jìn)行，進(jìn)行終端營(yíng)銷能為其選擇和了解潛在的顧客打下良好的基礎(chǔ)，能做到有的放矢，減少浪費(fèi)；及時(shí)成交，定奪購(gòu)買。人員推銷能大大縮短顧客購(gòu)買決策時(shí)間，通過(guò)解釋，可盡快消除對(duì)方的顧慮；發(fā)展關(guān)系，拓展范圍。推銷人員可在與顧客交往中培養(yǎng)感情，建立起實(shí)用的銷售關(guān)系網(wǎng)，并通過(guò)顧客的導(dǎo)播，拓展目標(biāo)市場(chǎng)；反饋信息，調(diào)整策略。推銷人員與顧客之間經(jīng)過(guò)磨合形成雙向信息交流過(guò)程，從而有助于酒類企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城、有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有村莊，品牌形象就要不間斷地宣傳到消費(fèi)者中，深入到消費(fèi)者中，不斷地刺激農(nóng)村消費(fèi)者的需求。其次是跟蹤消費(fèi)者，堅(jiān)持售后服務(wù)。消費(fèi)者是“上帝”，要靠人去抬舉。只有真誠(chéng)地為消費(fèi)者服務(wù)，才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己是“上帝”。消費(fèi)者接受了服務(wù)，會(huì)更忠誠(chéng)地相信產(chǎn)品。抬舉“上帝”，就是在抬舉自己的產(chǎn)品。服務(wù)消費(fèi)者，不能只靠典型服務(wù)，而應(yīng)面對(duì)絕大部分消費(fèi)者提供服務(wù)；不能靠階段性服務(wù)，而應(yīng)該堅(jiān)持長(zhǎng)期的售后服務(wù)，把消費(fèi)者當(dāng)親戚。 營(yíng)銷隊(duì)伍下鄉(xiāng)是廣告的促進(jìn)和消化，任何一個(gè)酒類企業(yè)把廣告投入農(nóng)村市場(chǎng)后，都應(yīng)及時(shí)去了解、去深化，否則，廣告的投入只會(huì)事倍而功半。 農(nóng)村市場(chǎng)是我國(guó)國(guó)內(nèi)最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，也必將是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，廣告是酒類企業(yè)及其產(chǎn)品打入市場(chǎng)必不可少的武器，但廣告并不僅僅只是漫無(wú)邊際的宣傳。宣傳是方式、是手段，但同時(shí)還要及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，認(rèn)真分析廣告的定位，明確廣告的形式。廣告只有真正深入農(nóng)村并融入消費(fèi)者中，才是酒類企業(yè)預(yù)期營(yíng)銷目的的完全實(shí)現(xiàn)。九、農(nóng)村市場(chǎng)廣告策略　　根據(jù)“大農(nóng)村市場(chǎng)”理論，農(nóng)村市場(chǎng)已不再是真正地域意義上的農(nóng)村市場(chǎng)，它代表了一定的消費(fèi)能力和層次。在劃分上除了真正意義上的農(nóng)村外，還包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)。我國(guó)現(xiàn)有總?cè)丝?3億，而“大農(nóng)村市場(chǎng)”人口達(dá)11億之多，占人口總數(shù)的近90%。面對(duì)這樣一個(gè)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，白酒企業(yè)除了生產(chǎn)合乎農(nóng)村市場(chǎng)需要的產(chǎn)品、制定合理的價(jià)格、建立便于農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買的銷售渠道外，還要制定適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的廣告策略，通過(guò)合理的廣告資源配置，達(dá)到宣傳企業(yè)知名度及美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的目的。 一、 周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研　　農(nóng)村市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：生活消費(fèi)環(huán)境分散；人口眾多，但居住相對(duì)分散；文化素質(zhì)較低；消費(fèi)水平較低；購(gòu)買偏好穩(wěn)定，不易轉(zhuǎn)變；信息傳播渠道狹窄；口碑效應(yīng)大，從眾心理強(qiáng)?；谝陨咸攸c(diǎn)，酒類企業(yè)在制定農(nóng)村市場(chǎng)廣告策略時(shí)，內(nèi)容和方式都應(yīng)適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者，要做到這一點(diǎn)，只有通過(guò)周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研。 　　筆者在洋河集團(tuán)工作五年中，經(jīng)歷了蘇酒從谷底到振興的過(guò)程，也多次參與了洋河集團(tuán)農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研工作。關(guān)于如何進(jìn)行周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研？我想這里不用我來(lái)多論述，各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部人員都能拿出一套具體的調(diào)研方案。在這里主要談一下我在實(shí)際調(diào)研中注意的幾個(gè)問(wèn)題。 　　 不要拘泥于調(diào)研方案，要善于變通 　　不少調(diào)研人員在調(diào)研過(guò)程中，只根據(jù)設(shè)計(jì)好的調(diào)研過(guò)程進(jìn)行工作。殊不知，智者千慮，必有一失，在農(nóng)村不同的地區(qū)都有著不同的環(huán)境及特點(diǎn)。調(diào)研方案的策劃人員不可能考慮面面俱到，這就需在調(diào)研人員在調(diào)研過(guò)程中要善于變通，爭(zhēng)取多取得一些原始資料。 　　 工作要做細(xì)　　對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，不僅要調(diào)研到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還要走進(jìn)鄉(xiāng)村、田頭，和農(nóng)民聊聊天，拜訪一下當(dāng)?shù)氐拇彘L(zhǎng)及有威望的村民，多向他們請(qǐng)教如何才能讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷的方法。 　　 攜帶調(diào)研輔助工具 　　這里的輔助工具指的是香煙及促銷禮品。這些工具可以幫助你縮短與被調(diào)研者的距離，而且被調(diào)研者還會(huì)積極配合你的各類提問(wèn)。 　　 注意使用語(yǔ)言及自身形象 　　在調(diào)研時(shí)要注意使用一些樸實(shí)的語(yǔ)言，要注意語(yǔ)氣、語(yǔ)速及禮貌用語(yǔ)。要知道你的形象就代表著公司的形象，就代表著前期的公司形象宣傳。如你在被調(diào)研地區(qū)留下不好的形象，很難想像消費(fèi)者的口碑會(huì)如何宣傳你的產(chǎn)品。 二、 設(shè)計(jì)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)　　人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗口”，廣告語(yǔ)就是廣告的眼睛。酒類企業(yè)如何向消費(fèi)者暗送秋波、脈脈傳情，就看是否能設(shè)計(jì)出適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)制定的原則：要真實(shí)，要適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的理解和接受能力，讓他們看得懂，看得明白，簡(jiǎn)潔好記。 　　2000年，江蘇洋河集團(tuán)向社會(huì)重金征集廣告語(yǔ)，經(jīng)過(guò)篩選，“享受尊重、中國(guó)洋河”被選中，并在以后的廣告宣傳中起到了提升企業(yè)形象的目的。但是，這句寓意深刻的廣告語(yǔ)到了農(nóng)村，就失去了其價(jià)值，農(nóng)村消費(fèi)者根本就不知其所云，更不會(huì)去明白這句話包含的深刻用意，結(jié)果宣傳效果很不理想。經(jīng)過(guò)多次的摸索與實(shí)踐，洋河集團(tuán)現(xiàn)在走的是一條入鄉(xiāng)隨俗的道路。針對(duì)不同地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)者，根據(jù)其區(qū)域特點(diǎn)，制定不同的廣告語(yǔ)。其中最為稱道的是2001年10月份在河南登封市進(jìn)行市場(chǎng)操作時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)厣倭治湫g(shù)盛行的特點(diǎn)，洋河推出了一條“少林武術(shù)聞名中外，洋河大曲香飄四?！钡膹V告語(yǔ)，此廣告語(yǔ)一出，迅速被傳播，對(duì)洋河系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臒徜N起到了良好的效果。 三、 農(nóng)村市場(chǎng)廣告媒體組合　　一）、電視 　　根據(jù)《2000－2005年中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告》的分析我們可以得知，電視是我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者接觸的主要大眾信息傳播媒體，這主要有兩個(gè)原因： 　　 電視對(duì)受眾的選擇上附加條件少，只要聽(tīng)力、視力正常，具有一定理解能力的人都可收看，而報(bào)紙、雜志對(duì)受眾的要求較高； 　　 %，其滿足農(nóng)村居民精神生活的能力也是廣播、報(bào)紙、雜志等難于比擬的。 　　酒類企業(yè)在選取電視作為產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ッ襟w是要注意以下幾點(diǎn)： 　　 中央一臺(tái)和省級(jí)、縣級(jí)電視臺(tái)在農(nóng)村消費(fèi)者的收視率最高。因此在投放時(shí)，在實(shí)力的企業(yè)應(yīng)在中央一臺(tái)（或省臺(tái)）做企業(yè)形象廣告，在地方臺(tái)做產(chǎn)品廣告，這樣的投放效果最佳。因?yàn)樵谵r(nóng)村消費(fèi)者的心目中，能在中央臺(tái)做廣告的企業(yè)都是有實(shí)力的企業(yè)，是值得信賴的企業(yè)。當(dāng)農(nóng)村消費(fèi)者在中央臺(tái)及地方臺(tái)都看到企業(yè)的廣告時(shí)，一定會(huì)加以議論，引起其購(gòu)買欲望的。如實(shí)力不足的企業(yè)，可先在地方臺(tái)密集投放，增加產(chǎn)品知名度，然后采取一系列銷售促進(jìn)措施刺激消費(fèi)者購(gòu)買。 　　 電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目，這只是針對(duì)全國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者調(diào)研得出的普遍結(jié)論。在具體投放時(shí)，要根據(jù)地方特點(diǎn)，如在河南，其河南臺(tái)每周日晚的＜＜梨園春＞＞節(jié)目在河南農(nóng)村的收視率高達(dá)90%以上，即使在周邊省市，收視率也達(dá)60%以上。 　　 19：0022：00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間，在農(nóng)忙時(shí)期，應(yīng)將廣告播出時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，以20：00－22：00為宜。 　　 農(nóng)村市場(chǎng)廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象應(yīng)以青年人為主，這是因?yàn)樗麄兾幕捷^高，消　　　費(fèi)觀念較新，而且對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，喜歡嘗試新事物。 　　洋河集團(tuán)在2001年度的電視廣告投放中，就綜合了以上幾點(diǎn)，首先洋河集團(tuán)在中央一臺(tái)新聞聯(lián)播后的天氣預(yù)報(bào)（江蘇）版做了5秒標(biāo)版廣告，又在9：50的電視劇中做了15秒電視廣告。同時(shí)在重點(diǎn)的縣、市級(jí)電視臺(tái)上密集投放，形成了強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，達(dá)到了很好的宣傳效果。 　　二）、廣播、雜志和報(bào)紙 　　廣播在農(nóng)村還有著一定的影響力，許多地區(qū)農(nóng)民到田間或戶外時(shí)，都愛(ài)攜帶收音機(jī)，而且平時(shí)村頭的廣播也有不少的聽(tīng)眾。在選擇廣播做宣傳時(shí)，應(yīng)選擇一些與農(nóng)民生活息息相關(guān)的節(jié)目，如天氣預(yù)報(bào)、致富信息等。在另一方面，隨著交通的發(fā)達(dá)，交通廣播網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，如江蘇交通廣播網(wǎng)，其覆蓋面廣，信號(hào)強(qiáng)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在蘇南不少車輛上的固定頻道就是江蘇交通廣播網(wǎng)。因此針對(duì)這些新興廣播媒體，經(jīng)給予重視。 　　雜志在農(nóng)村缺少市場(chǎng)，因此針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)投放廣告時(shí)，不用考慮在雜志上做廣告宣傳。 　　報(bào)紙?jiān)谵r(nóng)村主要以一些黨報(bào)為主，而且只有在農(nóng)村有一定的身份的人，才經(jīng)常閱讀，但這一消費(fèi)群體也正是酒類企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的目標(biāo)顧客群，如由這一群體率先飲用某品牌白酒，并給予良好的口碑，該酒一定能在該區(qū)域農(nóng)村市場(chǎng)得以盛行。在報(bào)紙上投放廣告時(shí)，不要直接地做產(chǎn)品廣告，而應(yīng)以介紹性文章、軟新聞為主，通過(guò)這些軟廣告來(lái)潛移默化目標(biāo)顧客。 　　三）其它特殊媒體 　　由于農(nóng)村特有的生活環(huán)境、文化背景。逐漸形成了一系列有特色的特殊媒體。 　　 墻體廣告 　　墻體廣告由于其形式簡(jiǎn)單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、便于操作、傳播范圍廣等特點(diǎn)，成為進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。墻體廣告在發(fā)布過(guò)程中，應(yīng)注意以下事項(xiàng)： 　　1）、選擇制作公司時(shí)，要考察該公司以前操作的墻體廣告實(shí)例，不要以價(jià)格作為衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要選擇信譽(yù)好，有制作發(fā)布經(jīng)驗(yàn)的正規(guī)公司； 　　2）、墻體廣告投放數(shù)量要達(dá)到一定的規(guī)模才能顯示其整體效果，否則將不能在眾多的廣告中脫穎而出，達(dá)不到預(yù)期的效果； 　　3）、對(duì)已發(fā)布的廣告要定期進(jìn)行后期監(jiān)控及整改。這項(xiàng)工作可以委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行； 　　4）、發(fā)布時(shí)間要長(zhǎng)，要定期更換發(fā)布內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)受眾的視覺(jué)刺激，達(dá)到注視率高的效果。 　　　　 車身廣告 　　車身廣告被喻為流動(dòng)廣告，它活動(dòng)范圍廣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體。在城市中被廣泛運(yùn)用，但隨著農(nóng)民生活水平的日益提高，農(nóng)民出門乘車的機(jī)會(huì)大大增加。同時(shí)由于農(nóng)村交通網(wǎng)的構(gòu)建，經(jīng)過(guò)農(nóng)村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為一新興的農(nóng)村廣告媒體。酒類企業(yè)在投放車身廣告時(shí)要遵循自下而上的原則，即廣告投放到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛和從縣城到省城的車輛上，這樣可以節(jié)省大筆費(fèi)用。 　　 宣傳促銷品 　　在農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳促銷品包括：宣傳單頁(yè)、年歷、春聯(lián)、掛歷、雨傘、文化衫、打火機(jī)等。這類物品由于貼近農(nóng)民的生活，正日益受到農(nóng)民的青睞，酒類企業(yè)應(yīng)配合促銷活動(dòng)，多采用這類給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)惠的廣告形式。 　　 POP廣告 　　這里POP廣告是廣義的POP廣告，指凡是在購(gòu)買場(chǎng)所，零售商店的周圍，內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設(shè)置的廣告物。如：商店的牌匾，店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告，條幅，商店內(nèi)部的裝飾，陳設(shè)、招貼廣告等。 　　POP廣告由于其具有新產(chǎn)品告知，喚起消費(fèi)者購(gòu)買意識(shí)，創(chuàng)造銷售氣氛，提升企業(yè)形象的功能，適合性比較強(qiáng)的特點(diǎn)。正日益被大多數(shù)廠家有農(nóng)村采用，　　　文化廣告 　　由于農(nóng)村文化娛樂(lè)較少，因此酒類企業(yè)如果能采取一系列送文化下鄉(xiāng)的方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，一定會(huì)得到廣大農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎，對(duì)于提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度都有一定的好處。常見(jiàn)的文化廣告有： 　　1）、聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體下鄉(xiāng)演出 　　2）、送電影下鄉(xiāng) 　　3）、企業(yè)歌舞團(tuán)下鄉(xiāng)巡回演出等。 隨著農(nóng)村生活條件的不斷改善，新的廣告媒體將不斷涌現(xiàn)，但不論廣告媒體如何變化，酒類企業(yè)在投放農(nóng)村廣告時(shí)，要以最為農(nóng)村消費(fèi)者接受的訴求形式和時(shí)機(jī)開(kāi)展廣告宣傳。廣告宣傳應(yīng)務(wù)實(shí)，要體現(xiàn)企業(yè)良好的商業(yè)道德和良好的企業(yè)形象，從根本上爭(zhēng)取農(nóng)村消費(fèi)者信賴和支持，最終取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。十、品牌文化建立從今年6月起，以全新的姿態(tài)與貴州人民共渡炎炎夏日：可采用超爽型啤酒采用透明瓶包裝，不僅顯示了其超爽且清新的口感，更說(shuō)明瀑布啤酒對(duì)自己的技術(shù)和操作的信心；