中國啤酒企業(yè)的營銷寶典(編輯修改稿)
2025-04-20 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的市場定位?？傊畱?zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P是一個密不可分的整體，必須進(jìn)行有效的組合，針對不同的市場特性拿出有針對性的組合方案，每個戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)要素都要考慮進(jìn)去，關(guān)鍵要靈活運用。一、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 必須靈活運用戰(zhàn)略4P理論，進(jìn)行充分的市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位后才能有效實施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。我們在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中往往是去尋找已經(jīng)存在的網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上建立起來的網(wǎng)絡(luò)是平面式的，質(zhì)量是比較差的。我們必須通過自己的努力建立新的立體式、多層次、高效率的網(wǎng)絡(luò)。 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的前提是：戰(zhàn)略4P理論的靈活運用；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基本原則是：大而全、全而細(xì)、細(xì)而密、密而通。銷售成本與網(wǎng)絡(luò)規(guī)模成正相關(guān)的線性關(guān)系，要在保持一定網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的前提下降低銷售成本，該怎么辦？最有效的辦法就是在網(wǎng)絡(luò)的密度上下工夫，提高網(wǎng)絡(luò)的高效性。目前許多啤酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)就存在這個問題，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模很大，但不夠細(xì)、不夠密、不夠通。未來的市場競爭是決勝于終端的時代，營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
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