【企業(yè)管理】企業(yè)診斷案例中德啤酒兵敗營(yíng)銷(xiāo)城下(編輯修改稿)
2024-09-18 04:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 終卻因競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)已占領(lǐng)武漢市場(chǎng)多年的東西湖啤酒而再次敗走麥城。 二、“中德”的產(chǎn)品策略 “中德”啤酒作為中德合資的產(chǎn)物，其產(chǎn)品質(zhì)量曾經(jīng)相當(dāng)好，在德國(guó)專家的技術(shù)指導(dǎo)下，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到德國(guó)公司的水準(zhǔn)和要求。但是由于過(guò)分強(qiáng)調(diào)其獨(dú)有的口味，難以滿足一般中國(guó)大眾的要求。“中德”啤酒主要是12176。Beer，酒精度≥％(m／m)，這種口味的啤酒盡管入口時(shí)口感甚好，但對(duì)中國(guó)的一般消費(fèi)者而言，尤其是習(xí)慣了淡口味的國(guó)人來(lái)講，普遍反映難以接受。就武漢市場(chǎng)而言，東西湖啤酒廠生產(chǎn)的“行吟閣”啤酒主要是10176。Beer，酒精度≥％(m／m)，面對(duì)“行吟閣”的競(jìng)爭(zhēng)，普通大眾對(duì)“中德”的排斥也就在情理之中了，： 從產(chǎn)品的包裝策略上講，“中德”使用的是特制的“中德”啤酒瓶，并規(guī)定只有特制的“中德”啤酒瓶才能換購(gòu)到“中德”啤酒。這種特制的包裝可能一是為了突出“中德”啤酒的特色和形象，二是為了防止假冒。但對(duì)普通消費(fèi)者而言，這種復(fù)雜
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