【導(dǎo)讀】有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)?！堕T店陳列手冊(cè)》通過制定?！痘菝癯情T店陳列手冊(cè)》為公司連鎖持續(xù)、穩(wěn)定、快速的拓展延伸提供方案、方法。本手冊(cè)僅供連鎖店面管理部及門店相關(guān)人員作為工作手冊(cè)閱讀、參考。有；各相關(guān)人員僅有使用權(quán)及修改建議權(quán)。為避免資料外泄，各使用者不得帶出公司，不得翻印、不得外借他人，不得向外泄密透露。請(qǐng)各部門妥善保管，不得遺失。由經(jīng)理或經(jīng)理指定人統(tǒng)一安排、集中學(xué)習(xí)。燈光及音樂規(guī)范等內(nèi)容。在實(shí)際工作中貫徹執(zhí)行和堅(jiān)持不懈，并為《門店陳列手冊(cè)》的再次升級(jí)而積累更多的經(jīng)驗(yàn)與智慧，公司輝煌的發(fā)展期待您寶貴的建議！

　　

【正文】 C5 C6 分級(jí)審批 分部營運(yùn)部上報(bào)分部總經(jīng)理簽字 分部總經(jīng)理簽字后上報(bào)總部市場(chǎng)部審核 市場(chǎng)部審核后由營運(yùn)部審核 分部總經(jīng)理 總部市場(chǎng)部 總部營運(yùn)部 B7 指 導(dǎo) 門 店 調(diào)整 審核通過后，由分部營運(yùn)部指導(dǎo)所屬各門店按照方案調(diào)整 分布市場(chǎng)部進(jìn)行監(jiān)督 分部營運(yùn)部 審 核 后 調(diào) 整方案 門店執(zhí)行 展臺(tái) 、展位 調(diào)整規(guī)范 （ 1） 自布局圖上報(bào)總部后，分部任何人無權(quán)對(duì)現(xiàn)有布局和品牌展架進(jìn)行調(diào)整。 （ 2） 如分部因客觀原因需調(diào)整布局或展架，上報(bào)程序?yàn)椋河煞植渴袌?chǎng)部書面提出申請(qǐng)（詳細(xì)說明原因，并由分部 營運(yùn) 部上報(bào)總經(jīng)理簽字 ），經(jīng)總部市場(chǎng)部、 營運(yùn) 部審核，由 營運(yùn)總監(jiān) 或副總經(jīng)理簽字同意后方可實(shí)施。 （ 3） 凡總部要求的賣場(chǎng)布局或展架調(diào)整，分部必須在規(guī)定的期限內(nèi)實(shí)施，不按期實(shí)施的，分部總經(jīng)理及相關(guān)責(zé)任人將受到處罰。 （ 4） 凡新開門店，各分部首先應(yīng)向總部上報(bào)品類布局圖（標(biāo)明各大品類的面積占比和位置），在品類布局圖經(jīng)審批通過后，才能繪制各區(qū)域內(nèi)詳細(xì)的展架和品牌布局圖，同樣需報(bào)總部審批。 （ 5） 老門店翻新或門店做總體布局大的調(diào)整，同樣需按上述程序報(bào)總部審批。 （ 6） 詳細(xì)的品類及展 臺(tái) （細(xì)到品牌）布局圖經(jīng)總部審批通過后，分部方可實(shí)施。 附表 1：展臺(tái)、展位調(diào)整申請(qǐng)報(bào)告單 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 18 申請(qǐng)分部 經(jīng) 手 人 報(bào)送日期 年 月 日 回復(fù)時(shí)限 年 月 日 前 申請(qǐng)項(xiàng)目 附 件 申請(qǐng)?jiān)蚣罢{(diào)整方案 分部市場(chǎng)部 經(jīng)理意見 分部營運(yùn)部 經(jīng)理意見 分部總經(jīng)理意見 總部市場(chǎng)部意見 總部營運(yùn)部意見 總部營運(yùn)部總監(jiān) /副總經(jīng)理審批 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 19 6 宣傳資料使用規(guī)范 門店 的宣傳物料有條幅、吊旗、海報(bào)、宣傳單頁、 標(biāo)識(shí)、ＬＯＧＯ 等 。這些物料是 門店 的廣告，商品 的 廣告 。 所有這些都是為了營造賣場(chǎng)氣氛，對(duì)陳列主題和促銷宣傳 的推廣。 宣傳物料 的布放空間有 上空 的吊旗、條幅 、燈箱、 ＬＯＧＯ ， 墻上的噴繪， 柜上的海報(bào)、 臺(tái)卡 ，商品 上的價(jià)格牌 ， 商品邊 的宣傳單，不同空間的 宣傳物料 起不同的作用。 空中的宣傳物料 引導(dǎo)人流，吸引顧客走近 各區(qū)域。 柜上的海報(bào)、 臺(tái)卡 提示顧客駐足觀望 商品 或活動(dòng)的主題。 商品 上 價(jià)格牌 起產(chǎn)品功能 、價(jià)格 表達(dá)作用。宣傳單是對(duì) 顧客的 一種強(qiáng)化 宣傳。 （ 1） 條幅內(nèi)容最好是宣傳主推 家電商品 或當(dāng) 期 活動(dòng)，其次為形象宣傳或服務(wù)承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細(xì)，文字要精練簡(jiǎn)明，朗朗上口，尺寸要 適中 。 （ 2） 懸掛要整齊美觀無折皺。吊旗懸掛 要整齊劃一，橫 向和縱向個(gè)數(shù)保持一致。 （ 3） 海報(bào)要少而精致，隨寫隨換，畫面設(shè)計(jì)要大膽、主題鮮明、排版科學(xué)，有視覺沖擊力。張貼在最搶眼的位置，如 門店門口 、門柱 、 展柜背板、墻壁等。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 20 （ 4） 宣傳單頁分產(chǎn)品宣傳單和活動(dòng)宣傳單兩種，產(chǎn)品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時(shí)間，用書面參數(shù)彌補(bǔ)口說無憑的不足；活動(dòng)宣傳單是當(dāng)期活動(dòng)的提示和細(xì)則。 對(duì)于有產(chǎn)品宣傳單的商品一定要在其旁邊或下面放置宣傳單，與商品一一對(duì)應(yīng)，且數(shù)量不少于 50張。活動(dòng)宣傳單應(yīng)放置在門口顧客易見、易拿處，數(shù)量不少于 30 張，數(shù)量少時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充；活動(dòng)結(jié)束一定要及時(shí)撤 下或更換。 （ 5） 標(biāo)識(shí)包括價(jià)格牌、價(jià)格簽、 爆價(jià)牌、優(yōu)惠標(biāo)識(shí) 等。 ? 價(jià)格標(biāo)識(shí)的使用：在門店里同類商品的 價(jià)格 標(biāo)識(shí)都要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一格式。 價(jià)格牌、價(jià)格簽必須整齊劃一，沒有污漬，沒有破損。 ? 優(yōu)惠標(biāo)識(shí)必須與商品一一對(duì)應(yīng)，由于顧客接觸而出現(xiàn)位置移動(dòng)之后，導(dǎo)購人員一定要及時(shí)復(fù)位。 （ 6） Logo 是公司品牌的圖文表達(dá)，它是消費(fèi)者記憶和識(shí)別品牌的標(biāo)志。所有的門店都要使用統(tǒng)一，保持完整和清潔。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 21 7 門店 燈光及音樂使用規(guī)范 門店 燈光投射及應(yīng)用說明 燈光的重要性良好的燈光可以產(chǎn)生很神奇的效果 ， 燈光是產(chǎn)品展示的有效的工具 ， 對(duì)銷售周轉(zhuǎn)周期 的長(zhǎng)短有著重要的影響 ！ 燈光所產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了光線本身 ,好的燈光效果可以營造出舒適的購物環(huán)境 ， 將產(chǎn)品的陳列以很具誘惑力的方式表現(xiàn)出來 。 （ 1） 基礎(chǔ)照明 基礎(chǔ)照明開始就被固定在相應(yīng)的位置 ， 之后無需對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整 ， 唯一需要注意的是 :確保所有的燈具的正常運(yùn)作 。 （ 2） 重點(diǎn)照明 天花板上作為重點(diǎn)照明的射燈需要有效的投射到需要突出的產(chǎn)品上。對(duì)于我們來說每次調(diào)整墻面及店鋪內(nèi)的陳列方式后都需要去調(diào)整投射的角度。同時(shí)需要注意的是，每當(dāng)顧客或者因?yàn)榍鍧嵰苿?dòng)過店鋪內(nèi)的道具及商品后，必須將他們歸位到燈光的照射下。 門店音樂使 用規(guī)范 規(guī)范門店音樂，其實(shí)包含兩層意思，一個(gè)是音樂的播放，一個(gè)視頻的放映，播放和放映可以通過電腦或者專門的播放設(shè)備，視頻可以放映公司的企業(yè)文化宣傳短片、風(fēng)景片等都可以。 門店的音樂播放一定要選擇能讓人心情舒暢，愉悅歡快的音樂，如注重旋律，結(jié)合不同電子音樂元素的輕音樂和民族、古典、爵士之類的名曲。 特別注意的是節(jié)日（ 元旦、 春節(jié)、 五一、端午 、國慶、 中秋 等）促銷活動(dòng)的音樂要特別選擇，一般的選擇比較歡快 、流行 的樂曲。 備注：根據(jù)國際慣例，在經(jīng)營場(chǎng)所通過專業(yè)技術(shù)設(shè)備播放的音樂必須要考慮到是否產(chǎn)生侵權(quán)，以免造成投訴，引起不必要的麻煩。